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引领实体市场转型是义乌购的时代使命

———本报记者对话义乌购总经理王建军

提示: 近年来,迅猛发展的电子商务给我国实体市场带来巨大冲击,作为全球最大小商品批发市场的义乌中国小商品城也面临多种挑战

记者 何百林

近年来,迅猛发展的电子商务给我国实体市场带来巨大冲击,作为全球最大小商品批发市场的义乌中国小商品城也面临多种挑战。2012年,承担着义乌实体市场转型重任的义乌购正式上线。4年来,义乌购在推动义乌实体市场主动转型方面取得哪些成效?今后,在推进义乌市场线上线下融合发展方面,义乌购有哪些重要举措?

上周,义乌购总经理王建军接受了本报记者的专访,就各界关心的一些问题进行了解答。

【创新】

今年要大力推进零售化

义乌购隶属义乌商城集团,是义乌中国小商品城的官方网站。2012年10月21日,义乌购正式上线运营。上线4年来,义乌购在推动义乌实体市场转型升级方面采取了哪些举措、取得了哪些成效?

据王建军介绍,义乌购上线后的第一步是电商化,就是把规模庞大的义乌中国小商品城整体搬上网,让实体店铺与网上商铺一一对应。经过4年多的发展,义乌购通过商铺360°全景展示等技术手段,已顺利实现义乌中国小商品城的电商化目标。目前,义乌购平台有巨便宜、义品牌、众筹等多个主功能版块,以及转租转让、投诉处理、经侦平台、直通车、商铺服务等诸多特色栏目。

在顺利实现电商化后,下一步义乌购将往何处走?王建军的答案是:在继续巩固电商化的同时,大力推进零售化。

“马云最近提出了‘新零售’概念,我很赞同。今后,义乌市场经营户在继续做好批发生意的同时,也应该积极尝试网络零售。因为与其他零售网商相比,义乌市场经营户有一手货源,在价格方面更有优势。我的预测是,网络零售会成为义乌实体市场的一个重要增长点。”王建军说。

为方便义乌市场经营户开展网络零售,义乌购打出了一套组合拳。

去年10月,义乌购推出“快递通”,通过整合多家快递公司的资源,为义乌市场经营户提供更便捷、更优惠的快递物流服务。此举为义乌市场经营户开展网络零售扫平了快递物流方面的障碍。目前,“快递通”每天的业务量有1000多笔,高峰时达三四千笔。

今年1月,义乌购推出线下二维码结算服务———“收银台”。目前,有1000多家市场经营户在使用,每天的结算金额超过100万元。

本月上旬,义乌购推出测试版零售平台“优选购”。“优选购”是义乌购旗下零售版块,是一种通过推客推荐、媒体推介等方式进行产品推广,进而增加订单和成交量,使用佣金机制结算推广费用的一种销售模式。今后,商家通过审核后,可在义乌购商铺管理平台发布“优选购”产品。

【拓展】

今年将启动“城市馆”项目

近年来,尽管义乌实体市场的商铺数量总体稳定,但也出现了一定数量的闲置商铺。据统计,目前义乌市场的商铺出租率为96%。从全国实体市场的情况看,这一出租率相当高。不过,由于义乌市场的商铺总数有7万多家,因此闲置商铺有近3000家。

如何盘活这些闲置商铺?

王建军告诉记者,今年义乌购将启动“城市馆”项目,这将为义乌实体市场注入新鲜活力,也有利于充分利用闲置商铺。

据了解,义乌购“城市馆”项目的大致设想是:与国内外一些城市合作,通过在义乌市场设立“城市馆”的方式,集中展示所在城市部分厂家的优质产品。对于入驻义乌市场的“城市馆”及相关产品,义乌购平台也会进行相关推广。

“城市馆”项目会给义乌市场、入驻城市、相关厂家和义乌购带来哪些好处?

王建军说,对于义乌市场来说,设立“城市馆”可以丰富商品种类,有效减少闲置商铺数量,进一步巩固小商品集散中心的地位;对于入驻城市来说,可以充分利用义乌市场的集聚功能和义乌购的平台优势,扩大城市的知名度和市场影响力;对于相关厂家来说,可以通过组团展示方式降低成本,直接对接全球最大的小商品批发市场;对于义乌购来说,可以培育更多的忠实用户,通过进一步繁荣义乌实体市场,推动义乌购各项业务的稳步发展。

“‘城市馆’项目是一个多方共赢的创新举措,也是义乌市场主动转型的一次有益尝试。目前,已有一些城市主动来跟我们洽谈。”王建军说。

【目标】

网络营销投入超商铺租金

在经过4年多的快速发展后,义乌购下一步的发展目标是什么?

“今后,义乌购将继续加快线上线下融合发展步伐,进一步做大做强义乌购平台。我们的目标是:经营户在义乌购上的网络营销投入超过商铺租金的支出。”王建军说。

记者了解到,去年义乌购的营业收入为3100多万元,而义乌实体市场的年租金收入为20多亿元,两者悬殊明显。因此,上述目标是不是天方夜谭?

王建军说,经过4年多的培育和发展,义乌购正在快速成长,这为今后的发展打下了坚实基础。今年,义乌购的营业收入肯定能超过5000万元。与其他电商平台不同,义乌购身后有义乌中国小商品城这个全球最大的小商品批发市场,有5万多家市场经营户、7万多家实体商铺的支撑(不少经营户租用了多家商铺),这些都是义乌购独有的资源。另外,在如何精细化服务义乌实体市场和义乌市场经营户方面,义乌购还有很大的潜力可挖。

据了解,去年8月,义乌购推出了会员制,分高级会员、金卡会员、钻石会员3种级别,每年分别收取1000元、5000元、2万元会员费,并提供不同的个性化服务。由于定位准确、性价比高,目前会员数量已超过1万家。义乌购今年的目标是,将会员数量增至两万家。今后几年,力争将义乌实体市场大部分经营户纳入会员范围。

来自义乌购的统计数据显示,自正式上线以来,义乌购的发展一直处于快速增长态势:2013年,义乌购在线总交易额为6000万元;2014年,在线总交易额达15亿元,通过义乌购线上询单达成的撮合交易额达150亿元;2015年,在线总交易额突破40亿元,线下撮合交易额达300多亿元;2016年,在线总交易额突破60亿元,线下撮合交易额达400多亿元。目前,义乌购在线商品数量达277万种,日均浏览量(PV)350万次,日均访问用户30万人。

“我坚信,随着义乌购的快速发展,我们给经营户带来的订单会越来越多,选择义乌购的经营户也会越来越多,不少经营户在义乌购上的网络营销投入会逐渐超过商铺租金的支出。这并非天方夜谭,而是有着良好的现实基础,我对实现这一目标充满信心。”王建军说。

王建军表示,在实体市场普遍面临电子商务冲击的大背景下,义乌购将承担起引领实体市场转型升级的时代使命;在义乌加快建设世界“小商品之都”的进程中,肯定需要大互联网平台的深度融合,而这正是义乌购的历史使命。

来源:金华日报 作者:何百林 责任编辑: