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听7位在晋温商讲述他们的传奇创业故事

”品牌。现在她在山西已经拥有100多家“康奈”专卖店,网点遍布山西。

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中国虽然是鞋业大国,但产品中85%为中低档鞋,大多数中高档商品鞋都从国外进口。在经济全球化的大潮中,只有创出国际知名品牌,才能在竞争中站稳脚跟,“康奈”便是国内皮鞋行业中最早实施品牌战略的企业之一。

孔美翠创立的山西宇华通达科贸有限公司,专营“康奈”皮鞋、皮具。作为康奈鞋业集团山西总代理,她认为,公司更多需要做的是把好货源这一关,为客户提供最好的货源,服务好每一位客户,这也是她做品牌的铁的原则。

除了鞋的销售,前年,孔美翠在山西古交市建设了1万多平方米的地下商业街,总投资9000多万元,这是当地最大的商场。

张亮华

山西省浙江商会常务副会长

忻州市华悦房地产开发有限公司董事长  

东拼西凑5000元来山西打拼

如今建了当地最大安居工程

1989年,张亮华带着东拼西凑借的5000元到山西,第一站就是忻州,自此就在这个距离太原约1小时车程的地级市沉下来,耕耘自己的天地。

“一开始是做美容美发工具的零售和批发生意。”张亮华从温州、广州批发,辗转运到忻州销售。除了美容美发产品,他还卖过眼镜,给当地学校做校服、提供教学仪器等,在这些行业摸爬滚打10余年,他也赚到了人生第一桶金。

2006年是一个重要转折点,张亮华开始进入房地产行业。最早开始做建筑工程,后来做房开,通过几年努力,他这个最初的行业“门外汉”,就做了山西省最大的保障性住房工程——忻州市民心家园。该项目同时也是首届晋商大会签约项目,是忻州市委、市政府确定的重点工程。

“咱们不懂行,可以找内行人一起做事情,我们做好管理就可以了。”张亮华说,做房地产这个行业,他对自己的要求是,无论是品质、设计都要比其他同行做得更好。为此,他愿意花高价聘请大公司的专业人才,来保证企业开发的楼盘的品质。

2011年10月,忻州市民心家园保障性住房建设项目在忻州市忻府区解原乡解原村开工奠基,2014年底竣工交付使用。按照山西官方媒体的提法,该项目能解决16000余人、5000余户低收入家庭住房困难问题,这个数字相当于忻州市最大一个村的人口体量,如此规模不仅在忻州市是首次,在山西全省乃至全国也走在前列。

张亮华对自己能够承担这个项目的建设非常自豪,他将这个项目做成了“国家康居示范工程”。“这是民心工程,政府把项目交给我们来做是一种信任。做不好了,对不起当地的老百姓,也对不起大家的信任,更会丢温州人的脸。”张亮华说。

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该项目投资9亿余元,总建筑面积约40万平方米,共有住房5000余套。作为忻州市保障性住房建设的创新,是采取BT模式与山西省浙江商会合作建设的集廉租房、公租房、经济适用房于一体的保障性住房项目。现在站在忻州市团结街与通岗路的十字路口,大道宽阔笔直,东西两侧20余栋保障性住房大气壮观。

民心家园项目已投用多年,今年华悦房开在山西又将启动一个棚户区改造项目。张亮华透露,该项目总建筑面积45万平方米,建成后提供约4000套商品房,用于居民安置等。

项勇

山西省浙江商会常务副会长

太原新力香港墙纸经销部总经理  

外走出去“取经”内做整合“文章”

他要打造一站式装饰“总包商”

项勇老家在龙湾,2000年到太原,做建材、装饰、软装这一行,至今已有18年。

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“这几年一直在这个圈子打拼。”项勇说,他的公司定位于中高端客户,为这些客户提供软装服务。

这几年,装饰行业在不断地发生变化,整个行业也在深度洗牌。项勇对此嗅觉敏锐,早在7年前,他就派员工到杭州、深圳等地的知名企业学习,了解和学习软装设计的最新动态,“相比太原,杭州、深圳这些大城市的设计理念要超前好几年,所以我们要走出去看看,学习人家的长处,补自己的短板。”

这一点凸显了温州人对于市场的灵活应对,也是项勇面对装饰行业变革的一种应对之举,“我们也想转型,但目前还只能是往这个方向去做,还不敢说转型成功。”

除此之外,项勇也在做“整合”这篇文章。过去他的公司是做家装设计以及销售部分家装材料,但现在他想成为一个“总包商”,将软装有关的材料商“抱团”在一起,为消费者提供软装“一站式服务”。

朱建荣

山西省浙江商会常务副会长

山西众友设备有限公司董事长  

他卖过木材服装和电器

现把电缆卖到“一带一路”

来自乐清的朱建荣,17岁读高中时就开始创业,他与几个朋友合作,专门到福建武夷山做木头生意,把武夷山的原木拉到浙江加工,然后运到江苏出售,生意挺不错,有时一车原木能赚1万多元,这给了初次创业的他很大的鼓励。

1990年,21岁的朱建荣,来到山西太原从服装加工开始做起,雇用10多名工人,加工男装,放到五一、天龙等市场销售,一直做了6年时间,积累了一定的资本。那时乐清柳市电器兴起,他开始代理正泰、德力西等电器产品,在2001年成立山西众友设备有限公司,如今他的公司与央企合作把电缆卖到了“一带一路”沿线城市,并在高铁等工程中得到应用。

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朱建荣还是山西省温州商会、太原市温州商会的党支部书记。他说,温州人敢为人先、百折不挠,这是秉性。尤其温州的非公党建在全国领先,作为在外温州商会,他们也想在商会党建上走出新的路子。

潘海明

大同市温州商会常务副会长

大同市海盛服饰商厦董事长 

邮局投递员辞职创业

在大同开出商业综合体

早在1987年,潘海明就跟随姐姐到山西阳泉做服装学徒,日夜干活养成了吃苦耐劳的精神。一年后,他被家里人叫回老家,在永嘉碧莲邮电支局当了一名投递员,一干就是3年。

后来“眼红”村里一些年轻人外出做生意赚钱多,他再次去阳泉,卖过服装、布料等,反正什么赚钱他就卖什么。

在卖鞋时,有一次,潘海明发现隔壁柜台的生意特别好,于是打听鞋从哪进的,但遭到对方拒绝。潘海明没有放弃,他从太原一路跟着对方来到石家庄,最终发现货源。后来,潘海明的鞋柜越来越多,还开出平价鞋城,占当地销售量的30%左右。

生意做大后,潘海明不断寻找更大商机。2003年,他投资建商城,用了一年时间在大同建成占地50亩的海盛服饰城,当时有2000多间店铺;2013年,他在大同市商业街内建起一座现代商业城,共10万平方米、1500多间店铺,是集购物、吃喝娱乐于一体的商业综合体。

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“商城搞不搞得好,不是一个人的事,是一批人,大家跟你干,你就有责任把商城做好。”潘海明说,除了服装,他还投资过矿业、物流等行业,但他最看重的还是商城,因为这不仅仅与经济收入有关,最主要还是荣誉感和社会责任感,而且也关系温商的口碑。

来源:温州都市报 作者: 周向勇 潘贤群 陈忠 吕进科 姚卡 责任编辑: