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金华制造借新营销模式探蓝海

直播电商5分钟卖掉100多万只小酥饼

李佳琦是谁?这段时间,不断有人向小老黄酥饼的掌门人黄维健寻求答案。原因是,李佳琦帮小老黄在5分钟内卖掉了100多万只小酥饼。李佳琦强大的“带货”能力震撼了黄维健和他的朋友圈,直播电商、网红+视频等新营销模式正与金华制造“碰撞”得“火花四溅”。

5分钟卖掉100多万只小酥饼

距离3月13日晚上李佳琦的直播已经快一个月了,但这场直播带给黄维健的震撼依然深刻。

“真的只有5分钟时间,巨大的流量就涌向我们的淘宝店,一下子就卖掉了5万包、100多万只小酥饼。我们打单发货用了将近一个星期。而且,我注意到当天晚上李佳琦直播时,在线观看的粉丝数量达到128万。”黄维健说。

当黄维健把直播视频和“战果”发至朋友圈后,不断有人追问,李佳琦是谁?李佳琦被称为淘宝的“口红王子”。通过淘宝直播,李佳琦曾创造5分钟卖出1.5万支口红、10秒钟卖出1万支自制洗面奶的纪录,成为新晋“带货网红”宠儿。

黄维健怎么会想到找“口红王子”卖酥饼呢?

之前数年,黄维健一直在尝试用“跨界思维”改造传统食品行业。他去北京学习过风靡一时的黄太极煎饼,尝试过在淘宝、京东、微信等平台上卖土烧饼、酥饼、月饼等传统食品。“最高峰时,我们的淘宝店参加聚划算活动,一天也曾卖掉20万只酥饼。但是随着传统电商的流量红利逐渐消失,我们自己运营的几个电商平台逐渐萎缩。”黄维健告诉记者。

如何才能找到巨大的流量?黄维健想到了现在最火的网红。于是,他主动和李佳琦的运营团队接触。“对方也调研过小老黄品牌、尝过小老黄酥饼,在建立一定认同感的基础上,双方决定合作一次试试看。”出乎黄维健的意料,这次尝试获得了巨大的收获。小老黄不仅短时间内卖出了100多万只酥饼,而且李佳琦带来的巨大流量也有一部分转换为自己淘宝店的自然流量。

“我们想和李佳琦继续合作,每月做一次直播,即便要付出不菲的销售提成也要做下去。”黄维健认为,如果不断有流量导入,小老黄酥饼的淘宝店也将在同品类店铺中脱颖而出,从而提升品牌影响力,形成自己固定的粉丝流量。

金华企业深度参与营销变革

小老黄通过直播电商找到了一条聚集流量的新路,绿源电动车则和抖音合作,探索精准投放、全员互动的新传播模式。

今年春节,绿源联合抖音发起“集音符,分5亿现金”活动。整场活动品牌曝光量数以亿计,话题播放量高达4832.1万次。据调研,近80%绿源经销商都参与了此次活动,超过90%的商家愿意继续参与。这次活动,彻底颠覆了传统的“自嗨”式广告投放,实现了品牌与商家之间的联动。

“直接指向电动车消费主力军,极大地提升了品牌影响力和终端销量的实际转化。”通过抖音这个符合用户方式的平台,绿源在真正意义上实现了品牌、门店与用户的直接串联,将传统意义上的顾客流转化为粉丝流,再由粉丝流到当地门店产生了交易流,成功赋能终端销售,让经销商告别了“吆喝”的时代,给经销商提供了全新的门店解决方案,实现厂商之间的共赢。而这些也是绿源基于新零售战略布局下的一次尝鲜。

4月3日,中国网红电商第一股如涵控股正式登陆纳斯达克。可能很多人还不了解这个公司,但你一定听说过网红。如涵控股的第二大股东张大奕就是社交平台上头部网红。如涵控股在招股说明书中称,按照2018年的营收计算,该公司是中国最大的互联网关键意见领袖(KOL,网红)服务商。截至2018年12月31日,如涵旗下拥有113名签约网红,他们在各社交媒体平台拥有约1.484亿粉丝。

“如涵是电商流量变革的开创者,引领了KOL从电商引流者向带货者的迭代,并沿着这条道路继续与社交电商、内容电商和直播电商产生交集和深度融合,推动后三者的大爆发。”金华市互联网协会秘书长王兆龙认为。

因此,尽管在上市首日股价暴跌37%,但如涵控股的上市无疑让网红经济变得愈发“有利可图”。而在金华,网红经济已经雏形初现。

依托义乌的电商资源、东阳横店的影视资源,以网络红人的培养、网红孵化和输出为主要目的,金东腾讯众创空间通过3年努力,形成了网红+IP、网红+电商、网红+VR的特色产业格局。例如,金华西岸商贸以“网红+电商”模式实现了快速生长;微播科技“娱乐+”网红竞技项目、华星璀璨影业的明星练习生项目、红诺影动的艺人经纪项目等早期入驻的项目,正在催生出红红火火的网红经济。截至2018年底,腾讯众创空间入驻企业45家,总产值达5亿元。

新营销离不开好品质

电商是金华“一号产业”数字经济的主力军,多年来一直稳居全省前列。2018年全市网络零售额2870亿元,居全省第二;跨境网络零售出口额占全省54%,一枝独秀。但从近五年情况看,金华及全省网络零售额增速总体上呈现回落趋势。

随着流量红利的消退,获取流量难、流量成本高已成为传统电商发展的瓶颈,而社交电商、内容电商和直播电商等电商“新物种”已经展现巨大的能量。3月30日,淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》指出,淘宝直播已经发展成为电商的新产业。数据显示,2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%,创造了一个全新的千亿级增量市场;2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%,月收入过百万元的主播超过100人。

更关键的是,淘宝直播带来的巨大商机,让工厂、农村、市场中的优质线下资源,加速进入电商体系,直播已经成为商家越来越重要的销货通路,也为传统产业转型带来的生机,比如淘宝曾组织了连续12天的产业直播,在湖州织里童装城、海宁皮革城、景德镇陶瓷等产业带,都能够见到淘宝主播们穿梭的身影。

“前播后厂的直播供应链模式让主播和供应链联系更紧密,带货能力强、转化率高,在杭州、广州等地已经运作得很成熟了。未来一段时间内,直播以及短视频将是电商营销的重要方向。”王兆龙表示。

“除了积极拥抱新营销模式,作为制造企业,更关键的是要做好产品的品质,提升产品的附加值。”黄维健告诉记者,除了开发酥饼新品,小老黄还开发了黑芝麻丸保健食品。别看是一颗小小的黑芝麻丸,黄维健却从气候条件、生产地域、地理特性三个方面分析,只选用河南省驻马店市平舆县生产的黑芝麻、原产于长白山山脉的椴树蜜作为原料,并选择年太阳辐射量达到146.5千卡/ c㎡的丽江为蒸晒基地,坚持“九蒸九晒”。“我们采用订单农业的形式组织生产,利用现代信息技术,在原产地建立空气质量监测平台和生产监控系统,时时传回各项监控、监测数据,就是为了保障两味主材的原产健康性。”黄维健说。

从最早投放电视广告签约代言人,到签约皇马试水体育营销,再到签约哆啦A梦、HelloKitty卡通形象开启二次元营销;从全面开启新零售,与京东天猫紧密合作再到互联网传播,绿源在品牌传播道路上不断创新,但恪守不变的则是为“引领电动两轮车的核心技术发展,制造安心可靠麻烦少的产品”的企业使命。“在安全、续航、防盗三大系统,绿源的数十项电动车核心技术为消费者提供了安心可靠的保障。”绿源集团总裁倪捷说。

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