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首届“义乌国货节”日成交超20亿元

借助直播电商销售新模式

记者 贾傲

“20分钟不到卖出16万单板栗。”4月22日晚,首届义乌国货节上,哆吉栗品牌的供货商们乐得合不拢嘴。他们告诉记者,店铺中的明星产品月销售量往往能破万笔。如今通过直播电商销售,短短20分钟就卖出过去数月的销量。“带大山的板栗走出大山是我们的口号,如今直播电商这种新兴的销售渠道,让我们看到这种力量,能带更多偏远地区的源头好货,走出大山走进千家万户。”

当日成交超20亿元

4月22日下午,一场由阿里巴巴1688平台与淘宝直播联合发起,义乌四季严选基地承办的“1688超级产地日——义乌国货节”在“四季严选”直播基地拉开序幕。此次活动整合了全国优质产业带与800家优质品牌供应商货源落地直播间,展示面积达1万平方米。以线下实体展示结合数字供应链的全新商业模式,通过2000多名直播电商的主播进行线上线下联合销售。整个活动流程相当于将全国各地的优秀好货招商到了义乌(义乌本地货源占据70%~80%),利用直播这个新型窗口进行网络销售。

截至23日凌晨活动结束时,已有31万采购商在源头厂货采购了41万款商品,淘宝直播间卖场型旗舰店实现了271万粉丝在线观看,总交易额超20亿元。

国货节虽持续一整天,但主要爆点与采购商抢购还是集中在开幕式结束电商直播正式开始后,其中又以晚7点开始的“明星与主播搭配卖货”最为火热,由全国人气前二十的电商主播们,配合专门聘请的电视台流量明星联合互动,创下了销售额2小时破15亿元的纪录。

江西一钟姓供货商告诉记者,自己生产透明化妆包、洗漱包,以前一直靠微信“走团”营销,这些年渐走下坡路,此次前来义乌试水电商直播,前两小时就卖出1300多单。虽然很满意,但老家的妻子却希望能在视频里看到明星夸夸自家产品,于是他便插队挤进了“明星与主播搭配卖货”的直播间,明星与主播们的临场应变能力都很强,恰到好处地用一句话点出了他产品的特色。最终,就因为这短短一句话,化妆包销量直接飙升到6000单,惊得他张大了嘴。

据直播基地相关工作人员统计,当晚最热门的三样产品,剃须刀、板栗、品牌内衣裤都在直播时长15~20分钟内,卖出了15万单以上,相当于许多普通店铺一年的走量。

国货节有望成义乌本土节日

义乌四季严选总裁陈小丫告诉记者,随着5G时代的到来,直播电商的趋势势不可挡,整个行业的增量以每天350%的速度在发展,可以说2019年已是直播电商元年。考虑到义乌此前并没有类似电商主播,公司便从2018年底开始布局,在本地建设直播基地与培养电商主播,截至目前,已先后通过6期课程培养出近千名主播,每人日均能带动一万元以上的销售额。

建设总面积50万平方米的“四季严选”直播基地,拥有共享工位1000个,直播间500间,共享中央仓8万平方米,是全国范围内领先的“直播新电商的商业综合体”,可谓集产品展示中心 + 直播中心 + 会议中心 + 联合办公 + 物流仓储中心于一体。能为主播提供系统的培训孵化,货源支持,运营支持,并为供应商提供产品创新孵化、销售模式创新孵化、主播对接、爆款打造、全国招商推广等多项服务。

4月22日正是直播基地正式开业的日子,刚巧阿里巴巴1688致力帮助知名产地搭建数字化流通渠道、打造超级产地日,正看重义乌作为超级产地的货源与商贸生态圈优势,需要这样的服务基地。于是经过长时间准备,一场以四季严选打造直播场景,1688提供知名产地源头厂货、淘宝提供直播渠道的“义乌国货节”就此开幕。

“就1688资源位配给、政策的倾斜而言,这次义乌国货节在规格上属于业内人称的s级大型电商活动,是义乌近年来少有的盛会。因为成绩喜人,现在后续的策划已经开始了,未来有望将国货节打造成义乌本土的固定节日。”陈小丫还告诉记者,“四季严选”是一个提供人才输出、超级场地,并为电商主播赋能的服务性平台。关于未来,公司有一个万人培训计划,通过全国招人到义乌,并经由经纪人孵化公司与量身定制的造星计划,培养明星主播的同时,也将完善义乌直播电商的土壤。

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关键词: 日成 义乌 国货 首届