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一方金雨伞防水:中国防水界的科技黑马

开发产品 专利先行

“五一”节前夕,金华一方金雨伞防水科技有限公司一次向国家知识产权局申报了6项专利。此前,该公司已经拥有8项授权专利,涉及卷材、涂料、配件、施工工艺等。成立七年来,先后参与编制了新中国成立后黑龙江省建筑标准设计防水构造类的第一本图集《建筑防水系统构造图集(龙18J407)》;参加国内第一条兼顾人防的地下管廊防水施工并获奖;受邀参加了今年3月18日举行的国家建筑标准设计《建筑外墙防水构造》参编技术交流会,在国内防水行业打响了金华品牌。

他从丢弃的废料中找到了一项发明专利

一方金雨伞董事长庄伟进参加工作后一直在单位负责基建工作。时间长了,他发现很多房子有渗漏水问题,而且反复漏水却修不好。“为什么卫星都能上天了,防水却做不好呢?”带着这样的疑问,他开始利用业余时间积极探索。

庄伟进前后花了8个多月时间,躲进自家小院内,夜以继日地做了无数次实验,始终没有找到令人满意的材料配方。一怒之下,他把用来做试验的瓶瓶罐罐一股脑儿砸到地上。

几天后,冷静下来的庄伟进打算把院子清理干净,结果发现之前砸到地上的那些材料跟水泥地牢牢粘在一起,怎么刮都刮不掉。“这不正是我想要的效果吗?”庄伟进恍然大悟。他开始回忆这里面有哪些原材料,配比多少,然后重新把这些材料一一买回家。经过四五个月的不断尝试,最终把配方固定下来。这种蕴含超强粘结性、持久性、牢固性即CPS反应粘技术的高分子湿铺防水卷材,无论从产品性能、环境保护、施工工艺,还是施工造价上,都明显优于同时期的其他防水卷材,由此打开了建筑混凝土防水新的路径。

“如果坚持做国标产品,三年之内看你怎么关门吧”

有了配方后,庄伟进找到一家外地防水企业,打算合作生产。对方建议他提供配方即可。庄伟进兴冲冲地把配方寄过去,不久就在市场上发现了跟这个配方大同小异的产品。庄伟进很生气,找到厂家要说法。厂家承认思路是他提供的,但配方不是他的。因为他给的是胶体配方,厂家改成了卷材。后来庄伟进找了另外一家防水企业合作,对方承诺长江以南的市场由他负责。结果,他辛苦打拼一年,销量渐有起色时,厂方提出优质客户要交给厂方统一管理。无奈之下,庄伟进选择退出。

这两次不甚愉快的合作经历,让庄伟进坚定了自己创业的决心。2012年5月,55岁的他成立了自己的公司,希望坚持做国标产品,创建自己的品牌。当时的建筑防水市场乱象丛生,非标产品、伪劣产品泛滥,“低价中标”盛行。比如,有的材料每平方米售价只有五六元,实际防水效果可能还不如塑料彩条布;有的工程明知采用劣质材料必然会产生建筑渗漏,但由于防水工程为隐蔽工程,不少项目建设方也只是为了应付验收,做表面文章。

在这样的市场环境下,作为一家坚持国标、追求品质的企业,一方金雨伞举步维艰。公司成立后连续八个月,没有任何业绩。有同行曾半开玩笑半当真地对庄伟进说:“如果你还是坚持做国标产品,我们就看着你三年之内怎么关门吧。”

庄伟进没有气馁,而是想方设法寻找市场突破口。他调整经营思路,将原来到处上门推广产品的做法,改变为有针对性地帮助遭受渗漏水之苦的居民及企业老总根治令人头痛的渗漏水问题。

第一个项目完工验收,没有发现一个漏点

2012年11月,市区一家房产公司负责人找到一方金雨伞公司,寻求其开发项目中出现的渗漏水解决方案。该公司开发的一期别墅项目,由三个施工班组分别采用不同品牌、同样材质的防水材料进行施工,结果无一例外出现严重漏水,导致无法如期交付。一方金雨伞公司采用自主研发的CPSZJ反应粘技术产品,成功解决了该项目的渗漏水难题,并顺利承接了后续项目中的所有防水工程。整个项目完工验收时,质检方没有发现一个漏点,堪称“防水界的奇迹”。一方金雨伞公司也因此一炮打响。

接下来的几年内,该公司先后承接了苏州月亮湾、华东(金华)农产品物流中心、碧桂园贵阳1号等多个项目,CPSZJ反应粘防水卷材也更广泛地运用到全国各地的建筑防水项目中。

据介绍,建筑构件连接处防水密封膏是针对防水难题开发的一种新型防水材料,此前国内尚无此类产品的相关标准。2015年,创办不到三年的一方金雨伞公司就受邀参与了国家建工行业标准《JG/T510-2016建筑物连接处防水密封膏》的制订。该标准的制订与实施,将促进建筑构件连接处防水密封材料的发展,降低建筑构件连接处的渗漏率,进而降低整个房屋建筑的渗漏率,推动我国建筑防水行业的健康发展。

没人敢接的项目,一方金雨伞敢接

2012年9月,千岛湖的一名房地产开发商辗转找到庄伟进,希望公司承接他自建办公楼屋顶的水景防水工程。其中一幢的屋顶用于种植荷花,另一幢的屋顶做成拥有2800平方米水面的鱼塘。他说本地的防水公司已经去了好几拨,没人敢揽下这个防水活。因为这两幢楼的顶层为老板自用房及客房,装修豪华,一旦被渗漏水破坏,那可真是“吃不了兜着走”。这一艰巨的防水工程最终由一方金雨伞公司承接并完美收官。今年初,这个客户再次找到庄伟进,打算把另外一幢楼的屋面改造成养泥鳅的水塘。

同年,一方金雨伞承建了金义都市新区综合管廊工程项目。综合管廊是21世纪新型城市市政基础设施建设的现代化重要标志之一,主要解决城市道路拉链式的开挖问题。该工程规划建设长度约为16公里,上有地表水,下有地下水,360度环水。工程周边还有很多腐蚀性强的工业污水和生活污水。而管廊造价很高,内部多为金属构件,如果长期处在潮湿、污浊的环境下,其使用寿命必然会受影响,严重时可能会报废。地下管廊防水工程的施工要求很高。一方金雨伞防水材料耐腐蚀性好,能有效预防地下水有害物质的侵袭;另一方面,由于实现卷材与混凝土基面零距离粘合,能防止施工时没做好或施工时材料跟界面分层引起的窜水问题,彻底解决漏水问题,解除后顾之忧。该项目顺利建成后,成为全国地下空间开发利用的示范工程,也是全国首例兼顾人防的地下管廊。建成至今,吸引了不少来自全国各地的同行到金华参观学习。

进军北方市场再创佳绩

在南方市场频频取得佳绩后,庄伟进把目光瞄向了北方市场。北方地区冬季温差大,屋面反复冻结融化,由此造成对建筑物构造的严重破坏。当屋面结构层出现裂缝时,就会产生屋面渗漏。渗漏水成为北方建筑市场的“常态”。

为了解决北方寒区防水技术难题,一方金雨伞公司针对高寒地区恶劣气候变化研发低温耐寒防水材料,获得了相关职能部门的认可,取得了《黑龙江省建设技术推广证书》。针对寒区防水建筑物特性,由黑龙江省建筑设计研究院结合工程实际案例,编制《黑龙江省建筑标准设计建筑防水系统构造图集》。该图集也是新中国成立至今黑龙江省唯一一本防水专业的标准图集。一方金雨伞由此顺利打开吉林、辽宁、新疆、内蒙古等北方防水市场。

“我国建筑防水材料产量逐年提升,市场竞争剧烈,生产企业规模小、数量多、市场集中度低。‘大行业,小企业’的特征明显。作为浙江省中小型科技企业,我们公司属于科技领先企业的新生代,注重新产品研发,拥有自己的产品品牌和专利技术。因为我以前曾吃过不懂知识产权保护的亏,所以现在力求做到开发新产品,专利先行。”庄伟进告诉记者。未来,公司将会更注重科技、人性、环保的和谐统一,引进高分子材料化学材料等专业的高学历人才,聘请有能力的销售团队,走科技发展之路,把企业做大做强。

文/本报记者 戴伟文 漫画/傅军杰

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