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义乌市场演绎“点石成金”时代传奇

既不靠海也不沿边的浙中农业县,如何发展成为世界“小商品之都”?

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初夏时节,义乌城区江滨公园绿树成荫,草长莺飞。穿城而过的义乌江倒映着两岸的高楼和树影,波光粼粼。

沿着江滨公园边的江滨北路一路向北,就是车水马龙、万商云集的义乌国际商贸城。

30多年来,勤劳的义乌人民凭借“鸡毛换糖”精神,让既不靠海也不沿边的浙中农业县逐渐发展成为全球最大的小商品集散地,演绎了一个又一个财富传奇。2006年6月,时任浙江省委书记习近平对义乌的发展作出了“莫名其妙、无中生有、点石成金”的12字概括,成为对义乌发展经验最精辟、最生动的提炼和总结。

上周,记者走进义乌中国小商品城,听来自天南海北的市场经营户代表讲述自己的创业经历,感受“华夏第一市”的沧桑巨变,实地探寻世界“小商品之都”的崛起秘诀。

敢为人先诚信经营

奠定市场龙头地位

在义乌市场数万名经营户中,何海美是为数不多、至今还在经商的第一代市场经营户代表。

何海美是义乌市城西街道人。1978年夏天,古装电影《红楼梦》正在热播。何海美从中嗅到商机,开始销售《红楼梦》剧照,由此走上经商之路。当时,卖剧照被视为“投机倒把”,因此何海美总是提心吊胆。

1982年9月,在义乌县委特别是时任县委书记谢高华的大力支持下,义乌湖清门小百货市场在全国率先开放,何海美是入驻的第一批经营户。此后,她开始光明正大地摆摊经营,见证了义乌市场的每一次变迁和升级。

说到义乌市场的发展,何海美印象最深的是摊位面积的变化。

何海美至今还记得,湖清门小百货市场是一个露天市场,只有100多个由水泥板搭起来的摊位,她的摊位宽仅60厘米、长80厘米。1984年12月,她与其他经营户一起搬进义乌新马路小商品市场。新市场的摊位数增至近2000个,她的摊位增加到1米宽。

此后,义乌市场又先后经历篁园市场、宾王市场、国际商贸城等搬迁升级,何海美的摊位面积也先后从1.8平方米、14平方米增至20平方米。现在,她在义乌国际商贸城的商铺面积超过300平方米。

何海美目前还担任义乌市围巾协会会长、金华市个体劳动者协会会长、浙江省个体劳动者协会副会长等公益职务。她认为,义乌市场能取得今天的巨大成就,既得益于义乌历届党委政府的大力支持,也离不开义乌人民的敢为人先和广大经营户的诚信经营。另外,国家的稳健发展也为义乌市场营造了良好的外部发展环境。

目前,义乌市场正面临一些压力,比如中美贸易摩擦。对此,何海美显得比较淡定。

“义乌小商品大多是日用品,对于美国消费者来说是刚需。如果加征关税,最终会转嫁到消费者身上。义乌市场辐射全球200多个国家和地区,出口潜力很大。我坚信,只要经营户们积极应对,就一定能克服困难。”何海美说。

【背景数据】义乌中国小商品城现有营业面积640余万平方米,商位7.5万个,从业人员21万人,日客流量21万人次,经营26个大类、210万个单品,被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”。今年5月,义乌市场主体总量突破50万家,居全国县级市首位。

开放包容大众创业

引来市场源头活水

6月4日下午,在义乌国际商贸城四区3楼,史光旭正忙着帮一名荷兰客户核实即将空运的38箱货物。

“往年都是3月中旬才开始接单,今年2月初外贸客户就不停催单,工厂订单已排到10月。”史光旭说,钻石工艺画是继十字绣后,又一款在国外流行的休闲工艺产品。很多批发商想尽快占领欧盟市场,所以都提前来义乌市场订货。

1998年,因为妻子钟爱工艺画,史光旭毅然放弃在哈尔滨的房产销售工作,只身跑到义乌了解工艺画市场。“那时东北农村各家各户都喜欢挂十字绣工艺画,我就萌发了自己销售工艺画的念头。”史光旭说。

经朋友介绍,史光旭先到义乌佛堂一家工艺画厂干了两年。2000年,他到义乌篁园市场边摆了一个地摊,拿着几幅样品等待过往客商下单。“当时工艺画中的十字绣很流行,尤其是云贵川一带,产品供不应求,客户都是带着现金找货。”史光旭说,第一年在义乌摆摊卖十字绣,他就赚了二三十万元。

尝到甜头的史光旭决定留在义乌创业。2006年他办起工厂,2013年在义乌国际商贸城租了一间商铺后,年销售额都在百万元以上,且生意一直很稳定。

2014年,看到身边不少经营户通过电子商务拓展市场,史光旭决定在坚守实体市场的同时,开始尝试电子商务。在妻子的协助下,他开始进驻义乌中国小商品城官方网站义乌购,主动加快线上线下融合发展,并取得不错的销售业绩。

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来源: 作者:何百林 王妃/文 黄泽振 责任编辑:
关键词: 义乌 传奇 时代 市场