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【70有我更青春】年销量300万元!消防兵开起“闺蜜”店

提示: 从月销量2000到月销量30万,从50㎡的小仓库到3000㎡大仓库,从只身1人到拥有14名员工。仅一年时间,闺蜜文具店就成为了年销量破三百万的店铺,在业界打响了“闺蜜”的名声。

金华新闻网6月12日消息 金报全媒体记者 孙梦婷 通讯员 盛佳慧 卜晓斌

从月销量2000到月销量30万,从50㎡的小仓库到3000㎡大仓库,从只身1人到拥有14名员工。仅一年时间,闺蜜文具店就成为了年销量破三百万的店铺,在业界打响了“闺蜜”的名声。

今天,故事的主人公就是闺蜜文具创始人、金华职业技术学院金义学院2015届毕业生胡杨斌。

消防兵在学校开启创业路

众所周知,“闺蜜”是指女性要好、亲密、无话不谈的好朋友。然而这位闺蜜文具店的老板,竟是位年轻“汉子”。

“许多人都问我为什么以‘闺蜜’来命名店铺,其实这与店铺主打产品有着密切关联。”还未等提问,胡杨斌开口解释起来。

原来,闺蜜文具店主要在阿里巴巴电商网站,进行和纸胶带及手账本批发销售。而购买这些商品的客户多是年轻女性,她们乐于分享,喜欢相互赠送。胡杨斌说:“‘闺蜜’一词比较年轻化,能够更好地亲近消费者,令其产生共鸣,拉近我们与消费者之间的距离。”

胡杨斌,曾经是一名消防士兵,退伍回校后他选择了转专业来到金义学院,为的就是开启自己的创业梦想。一开始,胡杨斌做的是水果、茶叶零售生意,他给自己取了个店名“兵哥土饭碗”,从汽车东站对面水果批发市场和农户手中提货,然后发往全国各地。

随着时间推移,水果零售的弊端逐渐暴露。2014年夏天,有一位上海客户买了一个7斤重的榴莲,按常理来说第二天即可送到,但是由于快递员找不到地址,直到第三天才送达。榴莲送到客户手中,已经变质发臭,无奈之下,胡杨斌只好给客户退款。

“水果储存是个大问题,夏季保鲜困难,加上快递运损,一不小心就赔本。”基于这些原因,他开始考虑转行。

2015年,学校成立了创业园,胡杨斌成为了第一批入驻的成员,并且担任创业园管理员和店长的双重职务。机缘巧合之下,他进入了杭州唯梦文化用品有限公司,开始接触文具行业。

在唯梦文化用品有限公司工作期间,胡杨斌边干边学,到了2017年底,他从公司辞职,创立了闺蜜文具店,开始在各电商网站上做文具批发生意。

然而追逐梦想的道路并非一帆风顺,独立创业过程中,他遇到最大的问题就是资金周转。由于从未接触过资金管理问题,店铺运作很快就陷入了困境。

胡杨斌没有放弃。“只要坚持不懈、持之以恒,肯定能达到成功的彼岸。”于是,他立马向财务人员学习采购的知识与技能,将钱花在刀刃上,店铺终于慢慢走上正轨。

爆款策略与闺蜜情怀

电商生意离不开“爆款”,爆款的出现大大提升了店铺销售量。每年,全网都会产生无数爆款,而胡杨斌的策略是集中精力做好一款。

“例如学汛期学生们都会买笔袋,那么我们就会在每年6月份左右与工厂合作,设计一批笔袋上架,找出‘爆款’,然后集中精力推爆款。”胡杨斌说。

当然偶尔也有找不出爆款的时候,这时便要创造出爆款。“我们与一些销量高的皇冠店铺有合作,如果没有爆款,通常会找他们推特定款,推的店铺多了,普通款就成为了爆款。”靠着这种爆款策略,闺蜜文具店的销量稳步增长。

“光有销量还不够,更重要的是要提高客户粘性,增加回购率。”胡杨斌致力于打造闺蜜情怀,想让客户记住“闺蜜”品牌。在每个快递箱中,他都会放入品牌贴纸和手写信作为赠礼,对于那些“回头客”,还会额外赠送和纸胶带。“闺蜜文具店不希望只做“一次买卖”,而希望与客户成为长久伙伴。”

对于青年创业,胡杨斌表示,趁着年轻多闯闯,即使失败了也还有无限机遇。谈到闺蜜文具店今后发展,他坚定地说:“争取年底销量翻一番,明年销量破千万。”

来源:金报全媒体 作者:孙梦婷 责任编辑:黄晓茹
关键词: 销量 青春 万元