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“搜”出一片新天地

我市民企“瞄上”网络竞价营销

    本报讯（记者江胜忠）“对于我们这样的小企业来说，网络营销让我们在市场上争取了客户，通过竞价排名的吸引力，现在公司网站每天的客户访问量都在10人以上，公司的文胸、内衣产品因此而销量大增。”日前，在义乌锦都酒店举行的由全球著名中文搜索引擎百度联合中国经营报、新华网等十余家权威媒体举办的一场针对浙中地区中小民营企业的网络营销会议上，来自义乌红狐服饰有限公司的国内营销主管孙许锋这样对记者说。
    来自义乌、浦江、东阳、永康、金东的200多名民营企业负责人参加了这次会议。“竞价排名”、“搜索力经济”、“搜索营销服务”、“搜索引擎推广”成了大家讨论最多的几个新词。
    据介绍，竞价排名是一种按效果付费的网络营销服务，由百度等搜索引擎在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户，企业只需要为此支付最低0.3元的费用。如企业在网络注册“无缝内衣”这个关键词，当消费者寻找“无缝内衣”的信息时，企业就会优先被找到，并且搜索网络按照给企业带去的潜在新客户访问数收费。
    一位不愿透露姓名的浦江某文具企业负责人表示，相比其他文具界的大企业，他的企业只能算是“小弟弟”，在市场竞争中可谓“腹背受敌”。去年下半年，他花了4000多元购买了17个关键词享受竞价排名服务，第二个月就立竿见影，打到公司咨询业务的电话递增了80%，不少客户自己找上了门，产品的销售额翻了一番。
    中国科学院研究生院管理学院副院长吕本富教授介绍，企业申请域名、建设网站是网络营销的第一个阶段，但要从网上带来新客户，必须进入第二个阶段，即怎么推广自己的网站，怎么让别人知道你。这一阶段最多快好省的方式就是加入搜索引擎，搜索引擎就是一种效果很好的让客户主动找到你的推广方式。
    另据了解，目前国内除了百度以外，3721、阿里巴巴、搜狐、雅虎等网络巨头也先后介入了搜索排名和竞价排名的渠道扩张。
    根据本月初信息产业部下属的评测机构赛迪评测发布的《中国网络营销服务市场状况调研报告》显示，搜索引擎推广已成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务，有50.14%企业已经购买或打算购买竞价排名服务。在杭州、温州等地，嗅觉灵敏的民营企业主已捷足先登，频频利用网络竞价营销来达到推广自己的产品和形象。
    对于金华地区的网络营销环境，不少企业主认为，虽然他们所生产的产品基本上都是日用小商品，大多通过义乌这个大市场有形外销，但也非常迫切需要有更多的无形潜在客户。网络竞价排名的营销服务，让企业在短时间内获得大量潜在客户成为可能，金华的企业有必要加快网络营销环境从概念走向务实的步伐。