从打工者到副总经理

    仅仅从他的言谈举止、待人接物，谁都无法确切地判断出陈志斌的出身。这个来自江西东乡的农家子弟已经成长为八婺商界一个干练的商人。
    日前，身为金华长弓清洁用品有限公司的行政副总经理的陈志斌获得了金华市首届“十佳外来青年建设者”称号。
         逼货逼成朋友
    到现在的公司，其实很偶然。1998年在江西益康实业公司任营销部经理的陈志斌来到义乌。在当年的义博会上，他在长弓公司的摊位上发现了丝瓜络的产品。因为他所在的公司就生产丝瓜络产品，所以就上前询问。这次他认识了长弓的总经理张金陆。了解了陈志斌企业的基本情况后，张金陆试着给了他一个小订单。后来，长弓给益康的订单越来越大，以至于最后整个企业的生产量还无法满足长弓一家的需求。
    “当时，张总经常打电话来催货。逼得我不得不要求厂里加班加点。就这样逼货逼成了朋友。”陈志斌回忆说。陈志斌当时所在的企业一共有4个营销员，他一个人的业务量就超过了全厂的生产量。看到这样的情景，张金陆感到陈志斌是长弓发展需要的人才，于是多次邀请他来长弓发展。
    “当时我的年薪大约3万元左右，在江西东乡这样一个县城来说并不低，我在县城还买了房子。所以对长弓的邀请我一直很犹豫。经过多次的接触，我感到张总是一个有抱负的企业家，长弓的产品有很大的市场前景。而自己所在企业一年产值才100万元左右，发展前景不如长弓。最后，我决定来长弓。”陈志斌说。

       从安装工做起
    2001年，三十而立的陈志斌带着创业的梦想来到金华。新公司老总问他想从什么岗位做起？他说，刚到公司对什么都不了解，希望到车间去。恰巧公司进了一套新设备，工人们正在安装调试。于是，陈志斌来到了车间，和工人们一起安装。两个月下来，他对企业设备的基本结构、工艺流程大致有了了解。
    当年的3月份，长弓公司到广州参加广交会。因为陈志斌过去做了近10年的营销。张金陆决定带他去广交会看看。长弓是一个拥有多项专利的企业，一些同行不惜冒着违反国家法律法规的风险来仿冒其产品。空有专利而无法维护自身权益让张金陆头痛不已。他让陈志斌试着去搜集一下其他企业侵害公司专利的材料。两天后，他拿到了38家侵害长弓公司专利的企业名单。根据这份名单，广交会组委会相关部门依法查处了那些企业的侵权产品。这一下，公司总经理对这个小伙子有了新的认识。他开始不断给予陈志斌新的岗位和机会，而陈志斌则每次都能给公司带来惊喜。
     爱琢磨的副所长
    尽管来长弓之前，陈志斌做了多年的营销员，然而来到长弓这个外向度极高的公司，如果不会做外贸生意，那就不能算是一个合格的营销员。外语、计算机、外贸规则这些对他来说都几乎从零开始。
    “你知道吗？当时我连计算机都没有摸过，对英语几乎一窍不通。”陈志斌说。除了向同事学之外，他把业余时间几乎都用在自学上。几个月后，原本用一个指头打字的他已经能熟练地操作键盘了。凭借翻译软件，他能够基本读懂外商的电子邮件。
    长弓公司所处的行业虽然表面上看是劳动密集型产业，其实产品的科技含量往往决定了市场的大小。当张金陆任命陈志斌为企业研究所副所长的时候，他自己都感到无法胜任。“我觉得自己是高中毕业，公司专职的研究人员文化程度几乎都比我高，企业外聘的专家更是该行业的权威。”陈志斌说。
    为了不辜负公司的厚望，他又动起了琢磨劲。很快他发现，尽管研究所的工作人员和专家的学识很高，但是他们的认识停留在学术或者技术本身，而该技术是否有市场？市场需要什么样的产品？这样的产品又需要什么样的设备和工艺流程来生产？这些问题却是他们几乎不考虑或者考虑不周的。而这些恰恰是他自己的强项。就这样，在他主持下，公司完成多项科技新产品，并且填补了多项省级空白，而这些科技含量高的产品也成为公司出口创汇的主打产品。
    我不是他们的榜样
    长弓的工人中有不少是来自外省的民工。每当看到这些年轻的面孔，陈志斌就常常会想起自己的打工经历。他希望他们能够在打工的经历中不仅获得物质财富，更要获得创业的经验。但是他很快发现，许多工人喜欢用娱乐来打发业余时光。于是，他就用自己的例子来教育他们，希望他们也能有所作为。
    陈志斌坦陈：“我这样做的目的，不是要让他们把我作为榜样，我只希望他们能够从我的经历中获得经验和教训。我希望他们能够以打工为起点，为将来获取更多的财富或者实现自己的理想奠定基础。”
            本报记者 何晖 文并摄