义博会获美国5亿美元采购清单

    本报消息（记者 李冰峰 何成明）“美国市场一直是我们重点开拓的区域，这个项目我们已经和对方谈了两个多月。”昨天，中国小商品城展览有限公司总经理郑向军告诉记者，10月13日接到美国传来的采购清单时，他们简直不敢相信，采购意向金额竟达到59211万美元。
    这批238份订单信息分别来自美国10多个州的政府机构以及警察部门，是美国政府提前向义博会发出的首批采购订单目录，供义博会参展企业、义乌市场经营户及义乌生产企业竞标。这份美国各大州政府采购订单，计划10月23日起在义博会现场进行发布和对口洽谈。“在线义博会”近日将发布全部订单，有意向的生产企业可向义博会组委会报名。
    “不过，这5亿多美元目前还只是订单信息而已，义乌企业要想分得一块“蛋糕”，还需要付出相当大的努力。”郑向军提醒义乌企业，美国政府采购程序的苛刻程度不亚于沃尔玛的验厂，只有在价格和质量方面取得优势后才能变成正式的订单。另外，这份订单信息还要面对所有前有来参展的国内外企业。
    据本次采购信息的发布机构———标霸公司总裁吴高林透露，目前深圳已有50多家企业在标霸公司帮助下成功进入美国政府采购市场。美国政府采购往往数量大、品种多、重复性强，而且比较公平公正。这种采购被称为B2G（Business to Government）模式，在义博会上是首次现身。有关专家认为，这种让“中国制造”走进“白宫”的交易模式，为至今仍在价格战里血拼的义乌制造企业开辟了一片广阔的“蓝海”。
    义乌市外贸局有关负责人表示，目前国内的出口企业通常只能拿到经过国际中间商及国内经销商转手的订单，利润极低。因为不了解国际市场行情，这些企业也很难主动参与国际市场的报价等。此次义博会推出B2G新型交易模式，可以使企业避免上述种种盘剥，将在一定程度上扭转义乌企业单纯依靠低成本扩张的做法。
    吴高林还说，对中国企业而言，竞争美国政府采购，报价通常只要比美国当地产品低5%至15%，这样能赢得较大的利润空间，还能避免倾销嫌疑。
    标霸公司作为美国4家专门从事政府采购信息发布的机构之一，拥有中文网络服务平台，这对于协助国内企业顺利进入美国政府采购市场起着重要作用。今年9月底，标霸公司就曾派员来义乌考察。他们认为义乌市场有庞大的供应商队伍，而且商品类别齐全集中，在考察当天就决定把美国政府商品采购点放在义乌。