房交会两天抵平时一两个月销量

   本报消息（记者 徐朝晖）“房交会是一把尺子，可以量出宏观调控下楼市被掩盖的真实需求。”昨天，金华第八届房交会进入第二天。组委会提供的数字显示，两天共成交房子255套，面积28388平方米，金额9883万元。“房交会两天的成交量，抵得上我们平时一两个月的销售量。”面对陆续签约下订单的购房者，一些参展商十分高兴。
   
    营销创新：挖出潜在需求
    随着房地产业进入买方市场，“创新等于亮点”成了越来越多开发商的共识。为推动销售，开发商千方百计迎合消费者的购房心理和需求，营销方式的创新成了本届房交会亮点之一。
    “同样是优惠2000元，你在购房时优惠，消费者可能还嫌少，但房交会上发放800张礼金卡，结果消费者像疯抢一样。”当代华府营销人员昨天对公司的营销创新十分得意，“这等于给我们储备了800名潜在客户，即使自己不买房，客户也可能推荐亲戚朋友购买，不管怎样，楼盘的市场关注度大大提高了”。
    保集半岛在房交会前推出以旧房换新房的营销策略。开发商贴息免费为购房者办理旧房抵押贷款手续，购房者等于不花费用可以获得一笔三年免息的首付款，在获得新房的同时还能将旧房出租获益。“不仅首付款不用担心，算起来至少赚到了一笔利息，何乐而不为？”不到一周时间，首推的30套房源被认购一空。开发商在房交会上又临时加推了房源，两天时间消化了10多套。售楼人员的信心一下子提了上来：“只要动脑筋创新，市场反应完全不一样。”
    时代花园为促销推出购房赠装修现金活动，规定总价50万元以上至200万元的房子，可以赠送3.5万元至20万元的装修现金，展会第一天上午就销出了四五套房子。金报江景公寓以打造精细化品质标准的开发模式运作，消费者在买房时完全可以看到标准的样板楼，让好房子自己说话。这边房交会咨询的人络绎不绝，那边楼盘现场的看房客一批接着一批。
   
     理性购房：该出手就出手
    “宏观调控力度已经够大了，金华房价看来也就是这个样子，好像掉也掉不到哪里去。”“是啊，反正自己要住的，如果有称心的房子早一点买下来算了。”在一些人群簇拥的楼盘模型前，记者不时听到看房者这样的对话。平时积聚的购买力到房交会上来了一个爆发式释放，似乎已成为惯例。从购房者角度而言，房交会往往是一年中促销让利幅度最大的时候，这时出手购房无疑很实惠。
    业内人士指出，正是稳定的房价支撑起了购房者的预期信心，房交会上很多人都是抱着“该出手就出手”的心态来的。据市统计局提供的数字显示，今年三季度，市场房屋销售总价同比增长0.7%，环比微增0.1%。三季度增幅同比回落0.1%，环比上升0.3个百分点。受宏观调控影响持续低位运行的金华市区房价出现趋稳的信号。
    由于期房市场暴露出不少质量问题，如今市民购房少了一些盲目，有了更多理性，很少有人光看楼书、模型，听了介绍就签约。随着楼市进入现房时代，很多人都要到实地看了现房，观察周边配套环境再谨慎下单。据记者观察，今年房交会现场有一个特点，就是售楼人员手中举着的看房直通车牌子比任何一届都多。据粗略估计，几乎一半的参展楼盘在房交会期间都开通了看房车，只要有五六名客户有购房意向，开发商马上组织拉到现场看房。有的购房者上午到现场看房，中午和家人一合计，下午回头就签约交订金。这也是本届房交会成交率较高的一个原因。
    上图：房交会上火暴的抢资料场面。