傅紫福（右）和客商在自己的店里。

    每逢周六周日，在义乌国际商贸城里经常可以看到一个高个子偏瘦的年轻人，他经常陪着不同肤色的外商采购货物，一口流利的英语不时引起一些摊主的好奇：“小翻译，把老外带进来看看我的货。”小伙子总是报以一笑：“好的。”其实，这个身高1.81米的小伙子不是翻译，而是一个年创利15万元左右的小老板，他的名字叫傅紫福。

    别看傅紫福今年才20岁，这个义乌工商学院商贸分院06商务英语班的大二学生，涉足商海却已有一年时间，其自主创业之路耐人寻味。

    傅紫福的父母在市场经商多年，主要经营发夹等饰品，以内销为主，兼做外贸生意。傅紫福在大一期间与父母订有“君子协定”：周末和节假日到店里打工，日薪80元，用以购买电脑和其他学习用品。而使傅紫福人生轨道发生改变的是一次偶然事件。有一天，店里来了一位美国商人，指着各式各样的样品不时摇头，叽里呱啦讲了半天也没让傅紫福的父母听懂是什么意思。还是店员小张反应快，说傅紫福下午没课，快叫他赶回来当翻译。接到电话后，傅紫福骑单车赶到店里，通过与客商交谈，告诉父母，说这位来自美国加州的客人对店里几百种头花饰品的颜色都不满意，要求订500打计6000只暗红色蝴蝶结亮片头花。傅紫福代表父母与之签订了协议，发货后双方很满意。这位美国加州客商现在成了常客，并与傅紫福成了好朋友。

    这件事给傅紫福以启发，随着全球化进程的加快和义乌市场外向度的不断提高，他建议父母改变经营思路，从内销转向外贸。父母也觉得有理，于是全家对经营的商品作了调整。果然，随着外销网络的建立，销路和效益都好于内销。

    大二的第一个学期，傅紫福提出要开自己的商行。父亲说，等你学好知识大学毕业，再去经商不迟。母亲比较开明一些，她说家里不予提供资金，但可给半间店铺供儿子自主创业，自负盈亏。傅紫福高兴得跳了起来，他以年轻人的爱好采购了一批比较前卫的头饰品样品，分门别类摆放在自己的半间店铺内，把资料输进电脑，实行网上销售。开始两个月，销售门路不畅，只售出了三批货，仅赚回了样品的本钱。母亲说：“我给你几个老客户吧！”儿子说：“谢谢好意，但在生意场上我喜欢走自己的路。”

    确实，做生意也很辛苦。傅紫福平时要上学，每逢节假日就往店里跑，折腾来折腾去，反而赚不到钱。好在这个年轻人比较有耐心，身体又好，不怕累，他个子高，喜欢打篮球，把学习、经商和休闲锻炼时间安排得井井有条。

    义乌工商学院是一所山水园林式的大学，运动场地宽敞，在义乌经商的外国人都习惯到工商学院去踢足球、打篮球。有一天，身为班里团支部书记的傅紫福正组织班级球队与另一个班级比赛，忽然听到隔壁球场传来了“啊”的一声，只见一名黑皮肤的外国人在抢球时被人撞倒，并碰破了鼻子，血流满面。傅紫福让班长继续组织比赛，他跑过去把那个外国人送到了义乌市中心医院，经过包扎，伤势并无大碍。从医院出来时，这名外国人拉着傅紫福的手不放，邀请傅紫福到他家去做客，说他叫穆罕默德·列伊德，是伊拉克人，就租住在中心医院不远的江南三小区，父母和兄弟在阿联酋迪拜经商，他负责在义乌市场采购和发货。傅紫福觉得盛情难却，就来到穆罕默德·列伊德的住处，两人一边喝咖啡，一边聊开了天。当穆罕默德了解到傅紫福开着头花饰品商行时，他说“太巧了”，他在义乌有个外国人圈子，都在经营头花等饰品，明天就约一些朋友去看看。

    说来也真巧，穆罕默德·列伊德等年轻人的眼光与傅紫福相近，许多样品一眼就被看中，双方随着生意的不断往来，大家成了好朋友。这些中东年轻人很喜欢体育运动，傅紫福就经常陪他们到学校踢足球，也陪他们打篮球，偶尔还带他们去歌厅唱唱“Hip-hop”，在友好相处中促进了生意的共同发展。在大二的两个学期里，傅紫福的商行除掉税收、三名服务员工资等开支，一年中赚了15万元。随着外销渠道的建立，生意正在逐步扩大，于是，他向母亲提出，骑单车从学校往市场来回跑不方便，想买一辆马自达汽车。妈妈说：“你自己赚的钱你自己花，我们不干涉。”正在这时，汶川发生了大地震，灾情牵动着亿万人的心。傅紫福在学校组织团员捐款的同时，决定暂时不买汽车，他从银行里取出了两万元钱，毫不犹豫地捐给了四川灾区。

    不久前，傅紫福被义乌工商学院评为“优秀团干部”。