本报讯 前不久，市区江南某知名楼盘再次推出新房源。当记者与该公司相关负责人联系时，该人士一再表示，他们这次推出的新房源不准备“吆喝”。据记者侧面了解，这次该楼盘推出两幢多层共五六十套住宅，均价达4900～5000元/平方米。即便如此，到现场看房并有购房打算的消费者仍然不少。

    自去年下半年以来，金华房价一路看涨，一些品质好的小区成了抢手的香饽饽。部分抢手楼盘的开发商又重新回到了几年前房地产形势红火时“卖方市场”的好光景。表现在开盘形式上，尽管开发商没有组织任何活动，但仍没能挡住购房者热情的脚步。

    业内人士认为，简化开盘仪式，符合金华市场的现状和特点，从某种意义上表明开发企业对自身楼盘产品的信心，意在通过自身的产品品质和服务赢得客户和市场的认可，而不是通过铺天盖地的宣传和活动造势。以往开盘向来被视为最佳的宣传和销售契机，广告“海陆空”齐动，知名人物捧场，媒体记者云集，庆祝活动多多。而如今许多开发公司更侧重采取低调开盘的模式。究其原因，主要是开发商视具体的市场环境而有所变化。在非成熟的房地产市场，举办一个盛大的开盘仪式，可以提高知名度和聚集人气，消费者受到氛围的感染，也比较容易下单。这是开发商愿意花巨资举办隆重开盘活动的原因。但随着金华房地产市场日趋成熟理性，消费者也变得更成熟更理性。现在基本上很少有“冲动型购房”的客户了。真正的意向客户不会在乎开发商的开盘活动搞得是否漂亮，而最关注该楼盘推出的产品是否符合市场需求。

    另外，在选择开盘形式时，大众消费型楼盘与高端楼盘的定位也会有所不同。对大众消费型楼盘来说，由于目标客户群体较为广泛，推盘量较大，往往需要通过开盘前一周到一个月的时间进行认购活动，也就是有一个销售蓄水的阶段，于是会将开盘日作为解筹日，在开盘当天实现迅速销售的目标。有些高端楼盘，尤其是别墅楼盘，因为目标客户群属于金字塔最顶端的人群，该类客户购房属于专业购买，决策更趋理性，而且不会像普通购房者那样排队购房。成熟的开发商往往会通过一对一的服务，用自己的产品和服务赢得客户的认可。在这样的情况下，高端楼盘的开盘只是项目的一个时间结点而已，简化一点其实是很好的选择。太高调了，反倒没有太多客户到场参加，因为这些客户本身就很低调，不愿太炫耀。所以开盘采取什么形式，还是要从企业和楼盘发展的战略和战术双重角度出发，这样才能获得更好的市场效果。当然，对开发商来说，低调并不意味着不需要宣传。如今的社会，是“酒好也怕巷子深”。如果想让自己的产品在市场上脱颖而出，独占鳌头，除了要有值得称道的商品和服务，适当的宣传也是不可或缺的。 本报记者 戴伟文