新闻背景：百家讲坛里有一个“马未都说家具”的系列，他说得最多的就是古董红木家具，因为红木很值钱。

    不过那些家具都是明朝、清朝的古物了，现代人用红木家具大多只能往仿古或新古典风格上去找。随着红木价格的飙升，红木家具也成为近两年市场消费的热点，它已成为显示身份、保值收藏和健康环保的耐用奢侈品。这也催动了有着深厚木工基础的东阳红木家具产业的迅速崛起。

    红木很“红”

    红木家具的兴盛，与原材料稀缺引发价格上涨有关，也与近年来消费者的经济实力和文化品位均有所上升关系紧密。

    在连接东阳与义乌的东义路上，还有东永二线道路两边，随便走进一家红木家具展厅，成套的家具大多不低于10万元，这还是红木33种国标树材中处于中低档的红酸枝和鸡翅木，如果是高档的小叶紫檀，光一套沙发就要200万元以上。

    在东义路上的“明清居”红木家具展厅，是最早落户的一家，在省内的红木家具界也颇有名气，在1300多平方米的三层展厅里，摆放的大多是数十万元一套的高档红木家具。“现在的有钱人都不用皮沙发或者布艺沙发”，营销经理张德明告诉记者，红木材料最近几年涨价很快。学名檀香紫檀的小叶紫檀去年最高价每吨63万元，今年价格虽然下降了，但也在每吨30万元以上，以此为料的一套沙发少说也要200万元。更不要说有价无市的海南黄花梨，每吨价格在180万元以上，越南黄花梨也要每吨60万元左右。在红木中算中档的红酸枝木现价每吨4万元左右，成为红木家具的消费主流，做成的一套沙发售价在20万元左右。

    红木价高是与生长期长、稀缺性高直接相关。一棵小叶紫檀要长到胸径16厘米，至少要800年时间，而砍伐只是一瞬间的事情。除了稀缺，红木本身的特性也让追求者热衷于此，红木越高档越沉重，由于木纤维的密度高到毛孔都不见了，因此水渗不进，即使放在水里10年也不会腐烂。

    8年前，一个木材商卖给家具商的海南黄花梨是36元一公斤，现在每公斤涨到2000多元。木材商在8年后来回购木料做完家具后的边角料，这些一抓一大把的碎料只能做些鸟笼、佛珠之类的小工艺品，但卖价也达到了120元一公斤。甚至于黄花梨的锯末，因为可以入药，收购价也达到了每公斤10元左右。

    东阳红木业综观

    如果说东阳红木家具“三分天下有其一”肯定是夸张了，但东阳的技工的确是全国红木产业中不可小觑的一支力量。广东、北京、上海等地的红木厂家里，中层管理人员和木工、油漆、雕花三个最重要的技术工种，东阳人占了一半以上。而一些上世纪80年代末就走出去的，已经在上海、北京和东阳老家开起了加工厂，其中不乏在全国有影响力的企业。在广东新会，一条古典红木家具街共有企业253家，由东阳人创办的就达130多家，最早办的一家已发展到总资产5000万元的规模。

    红木家具对于东阳来说，还是一个新兴产业。现在东阳的200多家红木加工厂，大多数的规模并不大，老板一般都是搞技术出身。到广东等地的红木家具厂打了几年工，积累了经验和经济实力，就回到东阳来自己办个厂。东义路上所售的产品以红酸枝材料为主，而东永二线两侧和横店等地则以黄花梨和鸡翅木家具为主。尤其是东永二线两侧，新兴的红木家具作坊或小厂如雨后春笋，最密集的500米路就有10多家，往往是企业老板自己盖的四五层的住宅楼前面做展厅，后面就是加工厂。这些企业有不少原来做木线和木雕生意，看红木家具行情上涨，就迅速转行做了红木家具。

    据记者了解，东阳的红木家具企业总量200多家，从业人员大约2万人。一类企业（80人左右，有一定实力和影响力的）20家左右，约占总数的10%；二类企业（30人以上）和三类企业（5～30人）大约各占总数的45%。这些家具企业主要分布在东阳的西南部，以横店和南马最多，其次为画水。有实力和影响的企业，都在公路两侧占据了有利地势，但大多数二、三类企业，还是各自为阵分布。

    后发如何追赶先进

    东阳素有“百工之乡”、“建筑之乡”、“教育之乡”的美誉，现在东阳红木业者想的是，能不能添一个“红木家具之乡”。但这还是颇为遥远的事情，在东阳之前，至少有四五个地方更有资格获得这一称号，包括福建仙游、广东江门新会、广东中山大涌等，相对东阳红木业，他们更注重抱团和发展地域竞争力。

    总体上来看，与福建仙游及广东中山大涌等地相比，东阳的企业布局散，还没有形成核心区域。这些与东阳传统家具产业的成因有关。其实，东阳的传统家具产业是一个特例，它不像广东台山、新会以收老家具起家，也不像广东大涌以制作普通柴木家具和借助于进港木材的优势起家。东阳本地红木家具的老板95%都有在广东红木家具企业打工的经历，然后返回老家创业。这种创业是自发式的，没有政府的协调，自然是以各自的家庭住地为起点，建立起在各自领地内的根据地。由于交通的关系，渐渐向公路靠拢便成为自然的事情，但对于那些还在做着艰苦的原始积累的小作坊来说，走向公路还是奢望。

    同为木雕之乡的福建仙游近几年来向传统家具转型，很快发展成为国内红木古典家具的生产重地。大概三四年前，这里开始发展红木产业，现在几乎家家户户都搞红木家具批发，将越南运过来的红木半成品进行深加工后出售，带动了当地经济的快速发展。仙游具有最直接的榜样力量，被东阳红木业者津津乐道。

    福建仙游古典家具行业的崛起，与当地政府强有力的支持密切相关，不过从去年开始东阳市政府已经明确提出将红木产业做大做强的目标。其次，福建仙游的企业非常集中，而东阳的企业相对分散，大大妨碍了经销商的采购，看上去不如仙游有气候。而且仙游红木业者做市场开发积极主动，营销推广意识强劲，广告力度大，这使得仙游企业迅速提升了行业影响力，许多品牌在业界耳熟能详。

    面对如此的市场现状，有专家建议组建同业商会，提升行业影响力；增强品牌意识，打造东阳知名品牌企业，以品牌影响力增强消费者的信心。此外，有意识地组建区域性市场，方便经销商和顾客一站式采购。

    其实，这些对策，业界和政府都已经开始动作。

    红木消费的风向标

    东阳既是红木家具产地，同时也是消费市场，不过要说最大的消费市场，还是在北京、上海、杭州等地。

    红木与一般的投资品不同，购买收藏不仅需要足够的资金实力，还要有相当的文化鉴赏能力。在有着悠久历史文化传统的城市和消费者文化欣赏水平较高的地区，红木家具总是卖得很好，当然，这也需要当地的经济水平支撑。上海作为长三角地区红木家具市场消费的风向标，一贯受到红木家具生产厂家的关注。同样一套红木家具，卖到上海比在东阳本地的利润要高出不少，特别是有几家东阳籍的红木生产企业已经在上海滩闯出了名头，这对后起的东阳红木企业是不小的榜样带动。

    上海航管红木家具有限公司算是在沪上颇有名声的红木家具企业，老板黄俊豪在东阳红木业者中也是名人。在他看来，上海家具传统风格是海派，不过近几年仿古的明清家具迅速走红。上海人喜欢直接到家具厂里选产品，以前花一两万元的已经算不错的客户，近年来专程开车或者乘飞机去买家具的迅速增多，购买量在五六万元以上的比比皆是。

    张德明告诉记者，现在私人老板订做高档家具的越来越多，去年和前年行情好的时候，几十万元甚至上百万元一套的餐台，这些老板付钱时眼睛都不眨一下。

    除了经营者口中的“大老板”，还有不少工薪阶层也开始购买红木家具，这也使得不少红木生产厂家关注这一低端的市场。“一个40多岁的东阳人，房子、车子的问题都解决了，就更愿意把钱花在买红木上。”张德明说，普通的上班族也会一年年来分散购齐一套家具。比如这张麻将桌卖1万多元，就有不少工薪阶层来购买。这种消费需求正在不断扩大。

    政府积极引导

    6月30日，“2008年中国红木古典家具理事会年会暨中国传统家具企业新形势下的市场营销策略高峰论坛”在东阳举行，来自全国各地红木家具行业的东阳籍同乡齐聚一堂，来共商东阳红木家具产业的振兴发展。金华市委常委、东阳市委书记张仲灿在会上表示，发展红木家具产业，东阳具有比较明显的产业基础优势和人才、技术优势。东阳传统的木雕产业较发达，工艺美术人才众多，在广东、上海等地创业的许多东阳人，已成为当地顶尖级的设计、管理、经营人才，可以说，在国内哪里有规模较大的家具市场、家具产业，哪里就有东阳人的身影。

    东阳的木雕工艺体现在红木家具上价值几何？记者看到一套餐桌凳，用的是大叶紫檀木，桌面用的是红豆杉，整个桌子直径2.2米，要配12张凳子。最关键的是桌面和凳子上刻的是整套水浒传故事，108将形象个个栩栩如生。“这套桌凳至少要卖200万元，除了材料珍贵，还有工艺。这是东阳最好的师傅雕的，其他任何地方都做不到这种水平。”现场的销售经理这样来评价东阳特色的价值。

    “振兴东阳红木家具产业”作为东阳市政府的新课题，已经被重点关注，成为东阳加快发展的新兴奋点。东阳红木家具产业的发展规划也已经开始从三方面入手，包括技艺的传承、政府的扶持和产业的整合。东阳将专门开设木雕技艺专业班，培养雕刻技艺的高级人才；对红木家具产业发展前景进行重点规划，出台《特殊行业保护条例》、《木雕艺人特殊保护办法》等地方的政策措施，并专门设立传统工艺美术保护发展专项资金。通过规范生产、规范市场，推动红木家具产业的整体提升，将木雕传统工艺与现代生活融为一体，推动产业创新。其中非常重要的一项举措就是兴建东阳红木家具市场，该市场将建成为国内规模最大、品位最高、专业性最强的木雕红木家具市场，以此来推动红木家具销售市场的整合升级，促进东阳红木家具产业的可持续发展。 文/图 本报记者 严瑾漪