困局下的焦虑

    永康的郑某夫妇从几千元起家，创办了一家为电动工具企业配套的家庭工厂，虽然租的是别人的厂房，但业务一直很忙。郑某说，他们的心中一直有一个梦，希望几年后能够把企业做大，因此夫妇俩与工人们一起吃住在厂里，只要机器空着，他们自己就上机操作，并且经常干到深夜，5年下来，已经拥有10多台车床、冲床、压铸机，手下有十几名工人。

    但是“噩梦”就在郑某夫妇的创业过程中来临。大约是春节后的一个月，郑某的信用社贷款到期了。他从亲戚朋友处临时筹措了一笔钱，归还了银行的本息。可他要求续贷的申请遭到了拒绝。“全额贷回去是不可能的了，最多只能贷一半。”信贷员说。

    没有了贷款，郑某的企业资金周转一下子紧张起来，不得已他用一半的贷款，将亲戚朋友处借来的这笔钱，转为企业借款，利息2分，使得企业正常运转。可两个月后，郑某送到整机厂的配件款项越来越难结，有的推说国外客户货款延期未到账，有的恳求宽限一两个月，资金到位后马上结清。更让郑某想不到的是，有几家企业，干脆就关了门，他的货款根本无处追讨了，而原材料供应商向他催款也越来越紧。

    因为没能偿还原材料的采购款，郑某被告上了法庭，判令在规定期限内归还货款，但郑某做不到，为此他还进了拘留所。“其实别人欠我的钱远比我欠别人的多。”郑某说，可是这些企业关门了，就像自己一样，根本要不到一分钱。最后，夫妇俩前些日子变卖了所有的机器，苦心经营了5年的小厂走到了尽头。

    也许，郑某夫妇的故事在永康的五金企业里只是困局下的一个缩影。诸多原因使上半年永康市企业赢利水平大幅降低，特别是产品技术含量低的“大路货”，遭到了市场淘汰，企业步履维艰。这些日子，在永康，企业主相互之间谈论得最多的也许就是“生意难做”的话题，由此产生的焦虑写在许多人的脸上。

    困局下的探索

    永康一家不锈钢生产企业的老总分析，相对于国内环境，次贷危机影响的国际贸易环境更难把握，企业感受最深的一点就是外商的货款支付速度在减慢，“以前一个月左右就能到账的款项，现在延迟两三个月是常事。”

    因此，许多永康的五金企业意识到，要摆脱困局，首要的是要降低自己的生产成本，在节能降耗中挤出宝贵的资金。

    “我们公司自使用天然气以来，不仅企业环境状况明显改善，而且燃料成本也大幅降低，去年，仅此一项公司就节省开支近80万元。”近日，记者在浙江浩天实业有限公司采访时，对于节能带来的好处，该公司副总经理徐祝华十分欣慰。

    作为能耗大户，浩天公司过去的铝熔化炉一直采用柴油方式加热熔化，但由于国际油价居高不下，影响了企业的预期收益，因此，燃料费用自然成了企业的一笔巨大开支。如何在铝熔化炉上做文章、打主意，从而降低燃料成本，这成了该公司决策层的首要问题。经过一番考察论证，该公司最后选择清洁、环保、性价比高的天然气作为替代燃料，投入100多万元对公司的6座铝熔化炉进行全面升级改造。“每熔化一吨铝需耗用柴油100千克,而消耗天然气为100立方米，同等条件下使用天然气能节约成本120元，企业得到了实惠。”徐祝华说。

    为了使节能降耗工作落到实处，浩天公司建立量化考核制度。制度明确规定，该公司将节能降耗产生的10%的经济效益直接奖励给员工，而浪费能耗所增加的生产成本则按5%的比例予以处罚。能耗奖罚措施一经出台，便立即在员工中引起强烈反响，这意味着节能工作做得好，员工的工资收入就更多，因而学习和掌握节能技巧和方法成了一线员工的自觉行动，极大地激发了大家的工作热情。

    与浙江浩天实业有限公司一样，浙江精美铝业对各个岗位也实行“定额核销、节约就奖”的考核制度，让职工从节约降耗中直接受益。如对耗能较大的熔铸、热轧岗位，规定每吨铝材料重油及柴油的用油量，省下部分则按油的价格以30%的幅度奖励到岗位员工。既节省生产成本，又增加职工收入。

    不仅如此，精美铝业还从照明上做文章。以前照明多使用60瓦的灯泡，单照明费用每月需4000多元，自从全部装上节能灯以后，每月一下子就省下了2000多元。企业还在用电上合理安排调度,每月从电费上可省两万多元钱，一年下来就有20多万元。

    “办企业这么多年，除了创业初期，还真没有这么精打细算过。”永康一家铝轮毂企业的老总说，这些都是当前困局给逼出来的，否则企业可能就不能生存。像中国超人集团，一方面对线路板加工进行改造，通过贴片技术“变通”，节约能源，提升产品品质；另一方面改造喷漆设备，达到油漆消耗少，合格率提高。“工艺流程的改进，提升了生产效率，提高产品的附加值。”集团总裁应正说。

    困局下的转型提升

    “这种困局下的大环境,就永康企业来说，既有不利的一面，也有有利的一面。不利的是，一些中小企业因为无法承受巨大的外部环境压力而陷于困境，有些可能会倒闭。有利的一面，那就是永康一些有战略眼光的企业家，可以抓住机遇走上减成本、提科技、创名牌的发展之路。越是困难，留给企业‘自我矫正’、‘自我超越’的本能冲动就越强烈，当部分企业退出市场之时，正是优势企业向市场集中的大好时机。”永康市经贸局的一位工作人员这样认为。

    也正是在这样的思路下，不少永康五金制造企业在注重节能降耗的同时，将更多精力放在企业和产品的转型提升上。

    “由于我们近些年研发了不少高附加值的产品，企业‘躲’过了高成本之痛。”前几天，听到浙江三锋工具制造公司董事长黄会飞这句话时，来永康调研的省委政策研究室副主任沈建明开心地笑了。“转型提升是企业发展的必由之路，是‘消痛’的良药，从中赢得发展良机。”沈建明说。

    这段时间，一种新的保温杯产品在永康市水动力生物科技有限公司研制成功并投入生产。这种杯子不是普通的保温杯，而是市场上新流行的一种“水质电解杯”，又叫“碱性养生杯”，从韩国等地引进。据永康市水动力生物科技有限公司负责人高文尧统计，目前永康市已有南龙、楼龙等20多家企业开始生产，每月产量已达50多万只，按现有生产规模估算，下个月肯定能突破100万只。

    据介绍，“水质电解杯” 内含托玛琳、电气石、无机金属等30多种矿石材料，能够将一些酸性过高的水变成弱碱性。“普通保温杯出厂价高的也就二三十元一只，‘水质电解杯’出厂价就能达到六七十元一只，价格涨了3倍。”高文尧说，现在消费者对健康越来越重视，能够改善水质的杯子，肯定能在市场走俏，也将永康的保温杯提上了一个新档次。

    同样是保温杯，浙江哈尔斯工贸有限公司走的又是另外一条转型提升的路子。前不久该公司董事长吕强赶赴杭州，与浙江工业大学教授商谈筹建“哈尔斯不锈钢制品研发中心”。随后，吕强又赶赴上海，举行动漫新产品推荐会，为拓展国内市场“吆喝”。

    原来，在产品研发中，浙江哈尔斯工贸有限公司增强了保温杯的“感情色彩”，用24个“虹猫蓝兔”动漫图案，开发了17个系列新产品。这些动漫产品引起了易初莲花、世纪联华、家乐福等零售巨鳄的兴趣，希望在中国的连锁超市内设立“哈尔斯专柜”。

    今年上半年，永康一大批企业也纷纷抓住机遇提前布局，加快了产品结构调整步伐，以形成新的优势和发展空间。中国群升集团加大防盗门内销市场的拓展，加大销售队伍，对内销市场“精耕细作”，与此同时，通过技改向家居建材方向转化，开发钢木门、室内门等新产品。欧美消费市场在变，而浙江超越公司以先变应市场之百变，从普通割草机向专业环保割草机转型，盯紧市场“空当”，开辟了国际市场新领域。

    浙江康灵公司采用了与国家863计划对接的冷精密成形技术，使单向器齿轮的各项技术指标达到了国内领先水平，引来了日立、常柴、法雷奥等国内大型起动机制造商的目光。

    “在困境下，企业不能墨守成规了，要打破原有思维定势，寻找突破口。”中国星月集团总裁胡济荣说，“目前永康市的五金产业仍然处于生产链和价值链的底端，要通过自主创新提升核心技术，以此增强企业的赢利能力。”在该公司研发中心，总工程师李波军又在精心设计300CC、500CC、800CC等大排量发动机，已打破日本垄断欧美市场格局的星月“跑车”，有望飞得更“快”。

    “浙江的制造业发展是符合中国国情的，经过这次洗礼，它会更成熟，更具竞争力。我们要鼓励自己在这个行业生存下去，不断地提升发展，同时要鼓励有条件、想转移的企业拓展到未来需要和能够发展的新型行业上面去。”在前不久举行的一次全省经济分析会上，中国传化集团总裁徐冠巨就说，“浙江的企业已经积累了经营企业的经验和资本，只要我们的信心不灭、精神不死，浙商的前景是非常光明的。”

    在这个关键时刻，只要“信心不灭、精神不死”，永康五金制造企业就可以用自身永不退色的创业激情和丰富的商业经验，依靠“新奇高”和“短精快”，开辟出经济发展的新的天空，创造出更骄人的财富奇迹。

    文/图 本报记者 胡灵敏