本报讯 9月3日，杭州万科在杭的四个项目推出打折销售活动，力度空前。魅力之城、白鹭郡东等四个项目共226套小户型房源，折扣从7.5~8.5折，引起杭州楼市震动，同时也引起了金华房产界人士的高度关注。

    一下降了四分之一

    “一是万科的名头大，二是打折幅度大，三是就在省内的杭州，所以此次事件引发的关注度会如此之高。”市区某房产公司高管陈先生说，“以往上海、深圳、南京、武汉等城市打折，虽然也会关注，但毕竟离得远了，这次就在杭州，虽然现在还是单一事件，但不知道杭州的开发商会不会跟风降价，如果形成了一个降价旋风，那样的影响力就大了。不过从绿城等本地房企的表态看，跟风的开发商不会多，最多就是一些资金压力过大的中小开发商。因为和万科情况不同，很多楼盘降价并不会促进销售，甚至会起反作用。”

    宏观调控深入以后，杭州房企的日子并不好过，但并没有出现有些人预计的大规模降价现象。部分楼盘优惠，也最多在3个点到5个点，像万科这样直接降了1/4，在我市房产界人士看来，10多年以来也是闻所未闻。

    虽然打折力度下手颇“狠”，但万科强调的并非降价本身。万科宣布，本次优惠措施主要针对旗下的万客会成员，称为“万客会10周年之青年置业计划”，是为青年置业和首次置业家庭精选部分小面积低总价的房源进行优惠，优惠房源主要是几大项目位置相对较差的尾盘。

    但购房者和开发商同行显然并不这样理解。“万科降价了，7.5折”,这是所有人最深刻的印象和传播消息中最核心的内容。杭州开发商已经面临外来大鳄首次利用价格战紧逼到门口的形势，作为相对封闭的金华市场来说，虽然没有直接影响，但市民有些脆弱的购买心理，也将或多或少地受到影响。但以金华的实际情况而言，对买房起决定作用的远非外地市场的动态，而是更为关键的金融政策以及资金实力和市场状况等方面。

    热闹降价冷静看待

    不过冷静下来看，还是可以了解到一些重要的信息。市区资深房产界人士叶某对记者说，从事件本身出发，万科此次房源的量不大，即便全部售完也只有1亿多元，而且这些项目区域也比较偏，还含有部分尾盘。万科在杭州的高档楼盘并没有加入此次的优惠计划，可见万科也在观察市场的情况伺机而变。因此此次大降价对杭州楼市不会产生大的实质性影响，但确实“搅动”了市场，对购房者的心理预期产生影响，使得杭州阶段性的消费者观望心理更重，对价格调整的期望值更高，并在短期内寄希望甚至等待其他楼盘“打折”。后续的影响要过一段时间才能逐渐体现出来，不过大部分开发商会静观其变，有可能部分开发商会以赠送或暗降应对，还有个别开发商会紧密跟随。

    市区房地产业内人士认为，万科此举可能有两个目的，一是回笼资金，二是借机挤占杭州本地房企的生存空间，继而实施兼并。因为降价的几个楼盘基本上进入销售后期，成本早已回收，现在卖的就是利润，而周边竞争楼盘如果承受不住压力，很可能面临降也不行，不降也不行的尴尬境地，为万科创造机会。而且万科是全国性企业，还有一个全国平衡的问题，对它来说，单个项目的利润率并不是最关键的。

    与万科一样是外来开发商的某房产公司代表，针对万科降价曾说过，在新房源推出之前，针对老房源或者尾盘推出一些优惠措施，这在杭州以外的市场非常正常。事实上，在前两年宏观调控最紧的时候，市区的保集半岛和天龙南国名城也曾举办过类似的营销活动，以相对实惠的价格销售地段、朝向和楼层相对较差的房源，结果开发商回笼了资金，购房者可以用较低成本入住品质小区，而且基本没有伤害到购房较早的老业主的感情。“不过，当时的优惠幅度跟万科降价当然不可比，这也是金华市场整体发展较为平稳决定的。”

    叶某表示，万科降价，有可能对杭州楼市的价格体系造成较大冲击，不过对于金华市场来说，还是不要想太多，认真把手中的项目品质做好才是正道。接下去的几个月，将是对开发商的一个考验期。文/图 本报记者 严瑾漪