1984年，第23届奥运会在美国洛杉矶举行。和当时很多国人一样，刚进入社会的吴姚定第一次在电视里看到了奥运会盛况，也见证了一个个激动人心的时刻。当许海峰一声枪响，为中国摘取第一枚奥运会金牌时，喜欢体育的吴姚定清楚地记得自己当时激动得泪流满面。也就是从那时候起，吴姚定开始有了挥之不去的奥运情结。

    随后的历届奥运会，吴姚定都特别关注。但在为运动健儿们加油助威的同时，吴姚定心中总有一丝遗憾：其他国家的运动员穿的运动服时尚得体，我们的运动员服装总有那么一点“土”的味道。

    后来，吴姚定渐渐明白，是耐克、阿迪达斯这些世界知名运动品牌包装了那些外国运动员。对于这些知名运动品牌，年轻的吴姚定同样喜欢。但同时也萌发了最初的愿望：什么时候也能让我们的运动员穿起自己的民族品牌，什么时候我们自己的运动品牌也能一样光彩照人。

    从贴牌生产到自创品牌

    上世纪90年代，吴姚定抑制不住创业的冲动，毅然辞去公职投身商海。

    在义乌这个全国规模最大的纺织品基地，吴姚定和许多商人一样，从几台机器做起，逐渐走进了一流纺织品企业的行列。经过十几年的发展，“国奥运动”成为了一家集研发、生产、销售于一体的运动鞋服专卖连锁企业。

    同义乌很多针织品企业一样，创业之初的“国奥运动”也是从贴牌做起。早期的“国奥运动”是耐克等国际品牌在中国的加工厂之一。尽管贴牌生产让企业很快完成了早期的资本积累，但吴姚定清醒地认识到，为国外知名品牌贴牌生产并非长久之计。

    吴姚定说，在贴牌过程中他深刻感受到，世界知名品牌运动产品的利润空间非常大，如一件售价六七百元的服装，其成本不过售价的1/10。于是他一边贴牌生产，一边关注着国内运动鞋服行情。

    目前国内运动鞋服需求量非常惊人，仅2008年国内体育用品领域预计就有四五千亿元的市场份额。但眼下国内市场基本被国外知名品牌占领，鞋服领域的中国自有品牌却寥寥无几。吴姚定决定抓住市场空白注册了自己的商标“国奥”。

    为国际名牌做过贴牌，吴姚定深知，耐克等国际知名品牌的产品和国内产品质量上并不悬殊，但国外产品却能卖到高出几倍的价格，皆因品牌中蕴含着深厚的文化内涵。如阿迪达斯，年轻人买它的产品，事实上在买它的运动文化和风格。吴姚定在为自己的运动鞋服品牌注册了“国奥”商标后，也下定决心要将其打造成民族的运动品牌。

    吴姚定说，在经济全球化过程中，民族品牌表现了一个国家的核心竞争力。对于一个民族而言，民族品牌崛起的意义十分重大，因为它决定一个国家在世界市场上的地位，而正是这种国际经济地位最终决定着一个国家在世界舞台上的发言权和主导权。从这个意义上说：没有民族品牌的崛起就不会有民族的复兴。

    依靠文化内涵走品牌之路

    对自己的产品有了清晰的定位后，吴姚定就开始运作品牌，潜力研究品牌文化。为让消费者感觉它是有分量的国家级品牌，“国奥”不惜花巨资请男排国家队和中国女足为品牌代言，并喊出了“国奥，中国运动梦想”的口号。

    2006年，在奥运会、苏迪曼杯、世锦赛、汤姆斯杯、尤伯杯等国际顶级赛事中夺得无数世界冠军的现中国羽毛球队总教练李永波成了“国奥”运动品牌的代言人。

    由国际运动巨星代言国产品牌，“国奥”虽然不是第一家，但吴姚定旨在展示“起步就与世界同步，赢要赢在起跑线上”的决心与魄力。在吴姚定眼里，这种精神就是打造“国家级”自强民族品牌应该具备的首要条件。

    经过几年的运作，“国奥”品牌在国内消费者中已有一定知名度，市场份额不断增加。眼下，“国奥”又将品牌定义为“民族的骄傲”，欲打造中国顶级运动名牌。

    赋予品牌文化价值后，如何经营品牌？吴姚定认为，品牌要真正抓住消费者，还需从产品上着手。“国奥”品牌从流通领域了解需求，以一部分消费者为营销切入点进入市场，在消费群体中形成知名度后，“国奥”转变了营销模式，以专卖店零售终端的模式出现。

    由于服装鞋帽本身没有太多科技含量，在锁定目标群体需求的同时，“国奥运动”非常注重面料的选择和细节的表达，以拉近与国际大品牌的差距。

    “国奥从诞生之日起就要走品牌化经营之路。来料加工或贴牌生产固然能让我们有一个较稳定的利润，可是，打造自己的民族品牌才是目前我们国内运动装备行业迫切要做的事情。无论是消费者需求、政府期望、还是行业责任，都要求有一个人站出来完成此事。我相信，通过各界的鼎力支持与合作，国奥运动装备定能做成这项伟大而艰巨的事业。”吴姚定说，前不久“国奥”被评为中国驰名商标，更让他坚定了继续做大国产运动品牌的决心。

    首席记者 李聂 文/摄