核心提示

    在义乌饰品行业中，活跃着一名退伍老兵，他名叫金向明，今年34岁，是义乌城西街道横塘村人，曾在厦门警备区某部服役三年。他1995年复员回义乌创业，1998年创办了义乌市泰莱丝饰品厂。如今，他的企业已成为义乌生产“饰品花”的龙头企业，规模从建厂之初的8人家庭作坊发展成为拥有300多名员工的中型企业，产品远销欧美。

    精明少年 低价收枣

    1991年夏天，金向明高考落榜，心情沮丧的他跟随父母下地干活。看着一辈子与庄稼打交道的父母，金向明知道这种生活方式并不是他想要的。一次偶然的机会，同村几位村民要前往山西采购加工蜜枣。“年纪轻轻，出去见见世面也好。”开明的父母鼓励金向明跟随村民一起外出。

    这是金向明第一次出远门，他很兴奋也有点紧张。村民和山西农户谈蜜枣收购价格时，金向明静静地站在一边。“我记得村民在山西收购蜜枣的价格每公斤才四五角钱，而据我所知，当时义乌蜜枣每公斤卖一元多钱。”金向明忽然开窍，他知道了做生意低买高卖的道理。

    一回生两回熟。回到义乌不久，又有村民要到四川金堂收购生猪腿用于腌制火腿。这次，金向明不再拘谨，他积极地参与收购工作，甚至单独与一农户谈妥了价格，比村民们的收购价还低两角钱。“这孩子有经商头脑啊。”大人们夸奖金向明，还给他20元钱作为奖励。那一刻，金向明心中萌生了经商的念头。为了熟悉商业流程，他免费为在义乌小商品市场经商的村民打工。短短数月，金向明就能把摊位打理得井井有条。这更加坚定了他日后从商的决心。

    不懂技术 企业受损

    1992年，年满18周岁的金向明前往部队服役。1995年初，他从部队复员回义乌农村，由于没有资金，家里经济条件又不好，他就和父母一样在家务农，这一干就是两年。1998年初，绢花在市场上很流行。那时，金向明结识了一位江西人，他有制作绢花的技术。金向明和亲戚商议后，合伙筹集12万元资金创办泰莱丝饰品厂，聘请这名江西人担任技术主管，还雇了7名工人。可是，金向明在这方面是门外汉，他无法判断绢花质量是否过关，一场灾难就此发生，技术主管调配的“绢花雨露”质量不过关，订单纷纷被退回，经济损失达18万余元，工厂一下子元气大伤，金向明还背了6万多元债务。

    面对困境，技术主管甩下烂摊子悄然离去，不懂技术的金向明傻了眼，妻子劝他收手，安稳过日子，慢慢打工还债。金向明几夜辗转难眠，他回想起在部队时的10公里越野跑。一开始坚持不住被首长批评，到最后他坚持了下来，还被评为标兵。那一刻，金向明的韧劲上来了，他发誓要学会绢花制作技术，掌握主动权。同时，由于绢花行业在走下坡路，金向明也在思考着改变。

    做“饰品花”咸鱼翻身

    1999年，金向明与一位客户闲聊得知，“饰品花”在国外很走俏，只有台湾几个厂家生产，在义乌市场上“饰品花”还是一片空白。金向明意识到这里面蕴藏着巨大的商机，恳请客户为其从国外带回一些“饰品花”的样品。

    没过多久，客户带来了样品。金向明仔细研究“饰品花”的结构，揣摩定型的方法，试验染色的配方，两个多月过去，他终于仿制出第一朵“饰品花”，并进行批量生产。金向明将“饰品花”拿到义乌小商品市场上销售，供不应求。这一年，他打了个翻身仗，不仅还清债务，还净赚50余万元。

    不久，市场上出现了仿制品，许多商人纷纷加入这个行列。对此，金向明认为，“饰品花”与传统饰品不同，有其广阔发展空间。于是他把赚来的利润全部投入研发生产，并聘请了5名创新型人才对原先的产品进行改良升级，使自己的产品比别人领先一步。

    许多前来采购“饰品花”的外国客商对金向明的产品赞不绝口，还为他介绍新客户。凭着成熟的技术和诚信，泰莱丝饰品厂逐步形成了良性循环。产品走创新道路的第一年，年销量达600余万朵，第二年，销量突破1000万朵。该厂的规模也从8人的家庭作坊发展成为30多人的小型企业。2004年，该厂搬进了城西工业园区，在职员工达300多人。

    企业运用军事化管理

    员工多了，如何管理企业成为一道难题。金向明想到将军事化管理应用于企业管理中。他认为，企业面临各种各样的经营风险，再大的企业，都可能因为“小事”而被毁掉。因此，对于企业来讲，不但要有一个有战斗力的团队，而且企业员工要充分调动起来，一起防范经营风险。

    金向明说，战场和商场都有竞争性。“现在很多企业家都学孙子兵法，这说明军事里的战略思想可以为经济管理和企业运营提供很多智慧的源泉。”

    他援引了联想集团创始人柳传志的观点，柳传志曾用三个方面来论述军队和企业的相同点：一是有一个明确的目标，不达到目标决不罢休；二是执行能力强；三是思想政治工作，或者说是形成企业文化。“部队的执行能力强，是因为采用行政命令体系，这一点与企业不同，但企业同样需要强大的执行能力。”为此，他把工厂划分成七个部门，每个部门分成若干小组，并把权利下放给每个部门的经理。每个星期，每个小组都举行例会，汇总生产设计销售中遇到的问题，这些问题反映至管理层后，由管理层共同商讨对策。这样一来，金向明的担子轻了许多，员工的积极性也增强了。

    近10名员工成百万富翁

    企业走上正轨让金向明有了空闲，他经常回横塘村看望乡亲们。2004年夏天，一位村民笑着对金向明说：“向明，啥时候带我们发发财呀？”村民无意间说的话让金向明心中为之一亮。是啊，自己走上致富道路怎么能忘了乡亲呢？

    金向明琢磨了好久，脑海中有了一个计划：以泰莱丝饰品厂为中心，由周边村民建立原材料供应基地，形成一个产业链。金向明把自己的想法告诉了周边村庄的干部，得到了他们的大力支持。短短四年间，在泰莱丝饰品厂附近，横塘等村村民先后成立了胶棒厂、塑料发夹厂、松紧带厂、染色厂、金粉厂、纸箱厂等厂家，在这里务工的外来建设者多达千人。现在，泰莱丝饰品厂的员工当中也诞生了近10名百万富翁。他们都是跟随金向明一起创业多年的骨干，金向明在外地建立生产基地，将他们派往外地负责管理，每做一朵“饰品花”，他们可以拿0.01元的提成。如今，他们的年收入至少30万元。

    带动这么多人走上致富道路，金向明很开心，他意识到一个成功的企业家不仅要关心自己的乡亲，还应当肩负起社会的责任。现在村里有什么事，金向明都会鼎力支持。村里有一位残疾的孤寡老人名叫金祖潭，没有生活来源。逢年过节，金向明都会去探望他，给他送去礼物和红包。有一次他生病了，金向明知情后，撇下手中的生意将他送往杭州治疗。去年，金向明还组织村里的老年人去江西婺源旅游，看着老人们那一张张幸福的笑脸，金向明非常高兴。

    说起金向明热心公益事业，不得不提八年前的一件事。那时，金向明去江西宜春招工，遇上了一位14岁的孩子前来应聘，他名叫袁军兴，父母都生病了。看着他那张稚嫩的小脸，金向明心疼万分，他决定赞助袁军兴完成学业，并每年资助他家一笔钱，帮助他们渡过难关。四年后，18岁的袁军兴高中毕业，他说什么也不肯念大学，执意到金向明的厂里上班。如今，22岁的他已是泰莱丝饰品厂的技术主管。

    在这次抗震救灾中，他自己捐了5万多元，并发动厂里的员工捐款。