记者 金晓

    讲述人：方素兰

    出生日期：1962年6月10日

    职务：来料加工经纪人

    兰溪市永昌街道下方村的方素兰可以说是该市从事来料加工第一人，她涉足这一行业已有20年。她说，这其中的艰辛虽然有很多，但更多的是收获了幸福的果实。让她最欣慰的是，通过参与她的来料加工，许多农家妇女如今成了家里的顶梁柱。

    从学徒到经纪人

    1987年，方素兰25岁，当时的浦江花边厂到下方村招收一批人进行编织、勾针培训，平时喜欢钩花边的她报名参加。方素兰在编织、勾针方面似乎有特殊的天赋，再难的活到了她手里，只要师傅稍加点拨，就做得得心应手。培训班结束后，浦江花边厂负责培训的老师就把机器搬到她家，在她家设了一个加工点。从此，方素兰成了一名经纪人。

    凭着自己对手工活的挚爱，方素兰做来料加工渐渐地有了名气。1998年，一些义乌、桐庐的外贸公司主动与她联系，方素兰的来料加工业务拓展了，加工的品种也多了起来，除了棒针、勾针，还有缝珠、绣花。在她的带动下，下方村和周边村的许多妇女都练就了一双巧手，靠编织、勾针活给家里增加了不少收入。去年，方素兰的来料加工费发放了500多万元，今年预计将达到600多万元。

    从自行车到商务车

    一开始做经纪人时，方素兰总是骑自行车上门送货、收货，乡村道路高低不平，常常颠得全身疼痛。有一年农历正月，方素兰骑着自行车送货去30多公里远的金华罗埠，回来时天下起了大雨，到家时已全身湿透，嘴唇冻得发紫。想想大过年的，别人都在家里团聚，自己却这么辛苦，忍不住大哭了一场。

    为了让来料加工这条路越走越宽，20年来，方素兰的交通工具实现了三级跳：自行车→三轮摩托车→柳州五菱小货车→江铃全顺商务车。现在方素兰自己开着车送货、取货非常方便，不怕刮风下雨。有时交货日期紧，她就整个晚上开着车一家一家收货。

    从电报到“全都通”

    因为方素兰的家地处偏僻农村，刚开始做来料加工时，方素兰与外界联系特别不方便。当时往往是客户前一天发电报过来，告知有单子，说好第二天来电话的时间。第二天，方素兰赶到七公里远的永昌镇上，等对方打电话来具体说明加工的数量和质量要求。方素兰说，那时别提多不方便了，对方也常常因为麻烦，而把一些单子给别人做。因此，当下方村开通电话后，方素兰就成了全村第一个装固定电话的人。装好电话的第一天，她就接到了一个单子，之后来料加工的业务量迅速多了起来。

    1990年，农村很少有人配备手机，方素兰尝到了通讯方便的好处，便咬咬牙买了一只，到现在手机已换了十几只。她说，原来是一个字一个字地算着发电报，现在是固定电话、小灵通、手机、传真机、电脑，哪个适合用哪个，可谓是“全都通”。

    谈到做来料加工带来的变化时，方素兰说，发展来料加工，对于一个家、一个村、一个地区来说，确实是一条很好的致富道路。她和丈夫两人通过做来料加工，供养女儿、儿子读完了大学，家里也成了当地的富裕户，买了汽车，还建了楼房。更让方素兰自豪的是，通过她的来料加工，当地许多妇女找回了自己、找回了自信。以前村里妇女的地位较低，现在，通过做来料加工，很多妇女一年的加工费收入有五六千元，成了家里的主要经济来源。方素兰也因此多次被评为兰溪市、金华市来料加工优秀经纪人，连续三次被评为兰溪市优秀共产党员，今年又成为浙江省三十佳来料加工突出贡献经纪人。