核心提示

    从上世纪80年代初开始，有着“肩挑行担走四方”传统的永康人相继将创业的脚步迈向西北。经过多年的打拼，这批“闯西北”的永康商人都拥有了一份不错的产业，他们在各自的领域扮演着领头羊的角色。在宁夏，永康商人以精明务实、敢闯敢干、吃苦耐劳的精神，塑造了一个个成功创业的标本，同时也塑造了一个独特的浙商群体。

    朱志兵（灵武海通金属回收有限公司总经理）

    创业时间：1991年

    创业历程：1989年，因为父亲做生意亏本，初中毕业的朱志兵不得不离开了学校，为父亲分担家庭责任。此时，一位曾在宁夏做废旧金属回收的永康老板，也因生意难做回到老家开起了蛋糕店。朱志兵就在这位老板的蛋糕店打工，每月工资100元。1991年，蛋糕店老板决定回西北重操旧业，17岁的朱志兵就想跟这位老板一起到西北“赌”一把。于是，拿着东拼西凑借来的3万元钱入股，朱志兵跟着这位老板来到了宁夏回族自治区灵武县。第一年，和朱志兵合伙的老板告诉他，生意难做没赚到什么钱，只能分给他一点还利息的钱。朱志兵并没计较，双方继续合作。一年后，朱志兵终于拿到了3万元的分红。此时朱志兵有了另起炉灶的打算。恰巧这时，合作方也提出了分手的要求。于是朱志兵开始单干。

    废旧金属回收是一项很辛苦的活，自己做的活就像是一位“破烂王”干的。但朱志兵依托老家永康强大的五金产业优势，源源不断地将铝、铜等金属材料从西北发回永康。十几年下来，随着同行的纷纷倒下，一直坚守的朱志兵成了孤军，同时也成了最大的行业龙头。如今，灵武海通金属回收有限公司每年产值达几十亿元，生产的金属材料除一部分发回永康、义乌等地外，大部分就地加工，向产业纵深发展。

    经典之作：和合伙人平静分手，另起炉灶。与合伙人一起打拼的两年，让朱志兵有了最初的资本，更重要的是积累了丰富的经验和人脉。合作的过程是成长的过程，正是这段合作的经历将朱志兵带入了有色金属行业，也为后来的成功打下了坚实的基础。

    创业感言：凡事贵在坚持。有色金属行业竞争非常激烈，尤其是废旧金属回收行业。十几年的创业过程中，看到了太多同行因不能坚持，最后在身边纷纷倒下，这更坚定了我做下去的勇气。宁夏是资源大省，只有充分发挥自己整合资源的优势，与永康传统产业结合好，所从事的这一产业才会有更大发展。

    钱德兴（宁夏钱镠厨房设备有限公司总经理）

    创业时间：1988年

    创业历程：1988年，17岁的钱德兴怀揣借来的200元钱，坐了六天六夜火车来到宁夏回族自治区首府银川。由于学得一手精湛的木匠手艺，初到银川的钱德兴靠替人做家具为生。三年后，头脑活络的钱德兴办起了自己的家具厂，完成了最初的资本积累。上世纪90年代初，永康兴起了“保温杯热”，善抓商机的钱德兴果断关停了家具厂，在银川闹市区开起了最大的五金店，仅靠卖保温杯，就赚得盆满钵满。随着市场竞争的加剧，钱德兴的五金店开始由零售转向批发，经营范围也开始扩大到酒店厨具等领域。如今，钱德兴创办的宁夏钱镠厨房设备有限公司已经成为同行业中绝对的老大，市场份额占到60％以上。在银川永康商会筹备过程中，钱德兴深受同乡信赖，被推举为商会会长候选人。

    经典之作：在银川掀起“保温杯热”。上世纪90年代初，产自永康的保温杯迅速热向大江南北。而将保温杯带入宁夏人民生活的正是当时卖家具的钱德兴。由卖家具到卖五金，钱德兴凭着浙江商人特有的市场敏感和果断的决策，完成了精彩转身。

    创业感言：市场千变万化，一个成功的商人必须具有敏锐的市场嗅觉和洞察力。当机会来临时，对已经拥有的东西要敢于放弃。也许放下的是一小部分稳固的收益，得到的会更多。

    刘采英（银川市尚真科教设备印业有限公司总经理）

    创业时间：2000年

    创业历程：2000年之前，刘采英还是永康市前仓镇一位普通的绣花女。1999年，做文教用品生意的丈夫李德江被人诈骗，亏掉了几十万元。一时间，家庭负担变得沉重起来，被推向风口浪尖的刘采英再也无心绣花。2000年，刘采英的几个亲戚到宁夏游玩探亲，拉她一起出去散心。刘采英不好意思拒绝，就借了1500元钱与亲戚一起来到宁夏吴忠。到宁夏后，刘采英散心之余，发现当地已经有不少永康商人在做文教用品生意。这让刘采英看到了希望。于是，刘采英借住在亲戚家，靠着身上仅剩的600元钱，每天徒步奔走在各个学校单位之间。每月走坏好几双鞋，6月的酷暑天气里，刘采英甚至连3角钱一袋的酸奶都舍不得喝。几年下来，刘采英和丈夫在宁夏打开了一片天。除经营文教用品外，还向高端仪器设备拓展。目前银川文教用品和科教设备市场有70％被该公司占有，成了当地的行业老大。

    经典之作：靠诚心拿到第一个垃圾桶订单。2000年，初到宁夏的刘采英找到了青铜峡市一家铝厂厂长办公室。这家铝厂恰好要订购一批垃圾桶。看到单枪匹马找上门来的刘采英，对方很自然地拒绝了她。但刘采英不肯放过这一机会，此后又数次上门游说，终于靠诚心打动了对方。当这家铝厂负责人答应给她订单后，刘采英将老家邻居的电话号码留下来（因为自己家里没装电话），立刻返回永康组货。这一单生意让刘采英赚到了三万块钱，从此也打开了她在西北的创富之门。

    创业感言：没有丈夫当年的被骗，可能我们现在仍在永康过着自己的小日子，事业也不会有现在的局面。当我们遭遇挫折时，首先要想到的是如何自救，并寻找新的机会。只要有一颗诚挚和敢于坚持的心，就一定会取得成功。

    新报银川专电 李聂 文/摄