你知道这熊熊火焰是怎么烧出来的吗？它不是用木炭、煤炭烧的，而是用电，往深处说是企业的转型升级。昨晚，中央电视台新闻联播还专门对这团神奇的“火焰”作了报道。

    “民食果蓏蜯蛤，而伤害腹胃，民多疾病。有圣人作，钻燧取火，以化腥臊，而民悦之，使王天下，号曰燧人氏。”

    ———《韩非子·五蠹》

    这是一个关于一万年前人类造火的美丽传说，几千年来，人们因为对火的特殊感情，这一美丽传说被一遍遍复制传承，至今仍旧那么鲜活。如果说燧人氏造火是一个远古神话，那么义乌商人朱宏锋“造火”则是一个不折不扣的现代商业“神话”。这位上世纪70年代的少年大学生，凭着一股近乎偏执的创新精神，在创业的历程中走出了一条不同寻常路。

    A一个惊人的外贸奇迹

   2008年，对于大多数前店后厂的义乌中小企业而言无疑是艰难的一年。全球性通胀压力加剧，市场内的许多企业利润大幅下降，部分行业利润下降了一半左右。此外，2008年上半年人民币累计升值高达6.50%，接近2007年全年6.53%的升值水平。许多出口企业不敢接大单，严重影响了企业的正常生产经营。

    金融风暴冲击之下，世界超市义乌小商品市场，尽管不少企业遭遇寒流，但义乌安东电器却抓住机遇，及时进行产业升级产品创新，创造不菲的出口业绩。

    义乌安东电器老总朱宏锋十几年前从一家国企辞职后加入了义乌的商业大军，在这十几年里，朱宏锋像众多的义乌商人一样，市场上什么好卖就生产什么，没有自主的品牌，即使开发出新品也不断地被别人模仿。

    “不能再在怪圈里面转，你已经转那么久了，还不长大，那怎么行。”朱宏锋从入行多年的经验中总结出一个道理，就是要做自己独特的东西，一定要有创新的思维。朱宏锋告诉记者，为了选择一条合适的道路，小的不说，大的转型大概五年就有一次。在不断的摸索中，朱宏锋终于通过创新，创造出了自己独特的东西———仿真电壁炉。在这项靠“造火”支撑的新品上，朱宏锋做到了几个“新”字：新技术、新形象和新模式。目前，单就壁炉产品，朱宏锋就拥有了30多项专利。另外，他还申请了6项国际专利。

    正是靠着“浴火重生”般的转型升级，朱宏锋在阵阵袭来的外贸寒流中逆势而上，与义乌一些传统产业出口不景气相比，着着实实火了一把。安东电壁炉的价格不降反升，今年前五个月出口销售额已达到1.4亿元，堪称一个惊人的外贸奇迹。

朱宏锋“造火”一直到2006年才为人熟知。其实，早在10多年前他就开始与“火”结缘。1995年，朱宏锋为外地一家电壁炉企业做经销。这种远远领先于当时市场的全新产品，让朱宏锋充满兴趣。尽管当时的电壁炉无论技术还是外观都很粗糙，但化工学院毕业的朱宏锋还是感到了电火物理转化的神奇。于是，朱宏锋除积极做好销售外，还很热情地收集市场信息和客户反馈给厂家，但厂家对这些难得的信息却置若罔闻，不但品质上未改进，价位也不作调整。一年后，朱宏锋不得不结束了与该厂家的合作，产品滞销让朱宏锋亏了10多万元。

    谈到这段经历，朱宏锋说：“产品创新固然重要，但也要看当时的市场环境，如果太超前的话，就无法生存。用电造‘火’在国内市场上至少‘早生’了10年，这也是为什么一直到这两年，我们的产品才大行其道。”

    2004年9月，朱宏锋在义乌机场路的一块二三千平方米的场地被退租。场地空出来后一下子找不到合适的人租出去，于是朱宏锋想到了当年曾令他痴迷又很受伤的电壁炉。

    朱宏锋办厂与其他人不同，就在别人拿着随处可见的小商品为大单小单忙乎的时候，他却躲在角落，点起一堆柴火死盯半天，把大大小小的电壁炉拆了又装，装了又拆。直到有一天，他发现只要改变一下电壁炉的火焰发生方式，火焰就像被赋予了生命一样跳跃起来。朱宏锋知道，他苦苦等待的事业转机这次真的来了。

    但事情并不像朱宏锋想象的那么简单。由于缺乏启动资金，朱宏锋捧着自己精心研制出来的“火”四处筹钱，但几乎很少有人能够理解。“很多人说我是骗子，拿着这么一个匪夷所思的玩意骗人。”朱宏锋说，当时只需要50万元就能能渡过难关，但就为筹这点钱，让他遍尝艰辛。

    所幸“功夫不负有心人”，朱宏锋最终凭着坚持筹到了第一笔启动资金。

    C一只制造神奇的壁炉

    2004年10月，朱宏锋研制的第一台“安冬”电壁炉诞生了。与以往的同类产品相比，“安冬”电壁炉火焰更为动感自然，且千变万化，几乎可以假乱真。当年11月，踌躇满志的朱宏锋开始外出找市场。他和司机带着样品上路，从杭州、上海到南京、徐州，再到商丘、焦作、郑州，然后南下武汉，再到长沙、株州、怀化，到达贵阳，又取道重庆、成都、西安，来到太原，最后经石家庄到达北京。一月10万公里的征程，让朱宏锋明白一件事：这样的电壁炉产品国内不能销。为什么？若单单做为取暖产品，电壁炉价高而功能并不突出；若作为家庭摆设，国人的装修习惯、风格尚未如此西化和流行。

    这时，尚未凭借电壁炉赚到一分钱的朱宏锋又做了件让人瞠目结舌的事情：为产品做安全认证。当时做一个美国的UL认证起始费用就要20万元，那是朱宏锋能拿出借到资金的全部。2006年，“安冬”拿到了国内电壁炉行业第一张美国UL认证。此后，“安冬”又获得了欧州TUV认证及国内CCC认证。

    “真是把身家性命都赌上去了。”日后，朱宏锋对自己当时的这一壮举给出了这样的评价。而这一次，朱宏锋又赌赢了。就在产品获得认证后不久，情况发生了转机。

    2006年底，一位欧美客商来到“安冬”，看了朱宏锋提供的全套证书后，下了两万台电壁炉的订单。因为数量太大，完成不了，朱宏锋只接了5000台，这个数目在当时看来已经相当惊人了。

    “当时‘安冬’从规模上讲，充其量不过就是个小作坊。这么大的订单，没落在那些大企业手上，很大程度上是因为我们有了产品安全认证的优势。”为完成这个订单，朱宏锋整整做了一个月，连春节都没有休息。回想过去，朱宏锋说：“真的每一步都走得很艰辛，甚至有些后怕。那么久的时间里，我都是用‘热脸去贴人家的冷屁股’，但我从来没想过放弃。有句话叫‘是金子总会发光’，我坚信我们的‘火’就是金子，它总会发光的。”

    这是安冬电器提供的一组数据：

    2006年产值不到1000万元，税收仅60万元；

    2007年8~12月仅四个月产值逼近亿元，税收超370万元；

    2008年开局态势良好，一季度税收257万元，全年产值保守估计可超2亿元，税收破1000万元。

    就是这样一只制造神奇的壁炉，让一个名不见经传的民营企业，在不到一年的时间里，刷新各项纪录，创造单一工厂、单一产品出口量国内最大的奇迹。其产品在美国市场中占到25%份额，即使在次贷危机下也保持着强劲的出口态势。

    D一座以“火”文化为主题的创意园

    在企业发展突飞猛进时，朱宏锋又将目光投向更远的地方。他向记者透露了在做大做强企业的同时，将在义乌建一座以“火”文化为主题的创意园。

    朱宏锋说，中国一直以来都有着深厚的“火”文化，火几乎成为人们崇拜的一种图腾。如果以“火”文化为主题建一座创意园，既能传承文明，又能延伸出更多与“火”有关的产业链。

    朱宏锋还有一个想法，就是以“安冬”为龙头，围绕壁炉类等电火产品的生产，带动一批企业高速发展，以团体的力量获得一定的话语权，从而在市场上占有更大的主动权。

    朱宏锋认为，电壁炉不是传统产品，甚至可以说还是一个处于婴儿期的新品，内销外贸前景巨大，联营做市场比竞争毁市场更有利于市场和谐，也更有利于多方互利共赢。

    “很多企业产值做得很高，但没有话语权，这只不过是做代加工，自己的存亡命运取决于他人的成败，这很悲哀。”在朱宏锋的概念里，靠创新和产业生机大大方方地赚钱，这是用知识和心血换来的，因而干净而体面，也是“最好的钱”。