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2018义乌购“十大经营户”出炉

颁奖晚会将于明晚举行

记者 方璟

转眼又一年,义乌购“十大经营户”评选迎来第七届。

记者昨从小商品市场官网义乌购获悉,2018年度义乌购十大经营户已正式亮相。聚益德JUYIDE珠宝礼品、鼎信线带、金华市绿康塑料厂、FGB千色玻璃珠、小蜜蜂毛巾、超灵文教用品、妮珂饰品、义乌鉴鉴韩国织带、博乐玩具、诗丰袜业等10家企业的负责人成功当选。其中,一半以上的经营户都是首次摘得“十大经营户”这一殊荣。

同时揭晓的还有国际商贸城一区至五区、篁园服装市场、国际生产资料市场明星经营户及19个大类的行业精英经营户,获奖总人数近300人。

根据进程,2018年度义乌购十大经营户颁奖晚会将于明晚在义乌电视台千人演播大厅举行。届时,将以网络直播和电视录播的形式,全程呈现颁奖大会的盛况。

吴国杰

典型事迹:白手起家到协会会长

商铺:聚益德JUYIDE珠宝礼品

地址:义乌国际商贸城一区东11门4楼1街104135

网址:www.yiwugo.com/hu/10413503/1/1.html

吴国杰的老家在温州,1993年,他只身来到义乌创业,并渐渐成为一名资深的新义乌人。如今公司规模不断扩大,并成长为一家集生产、研发、销售为一体的多元化企业,吴国杰也在去年5月义乌市饰品配件行业协会第二届会员大会上当选为新一届协会会长。

经营配饰生意多年,在吴国杰看来,一家企业要想长远地走下去,必然要拥有不可替代的产品。生产半成品门槛较低,企业想借此做强做大难度较高。“全球做半成品闻名于世的企业只有几家,但饰品成品品牌却有无数家,且成功者不在少数,所以我们也开始转型。”吴国杰说,近年来,他开始布局饰品成品,专营施华洛世奇系列产品、金银首饰、酒杯酒具、手表、手机壳、笔等轻奢商务礼品。

目前,这个新生的饰品品牌主要面向国内市场,已有多地商家加盟,并取得了不错的反响。

楼文敏

典型事迹:依靠电商引流打响企业品牌

商铺:鼎信线带

地址:义乌国际商贸城四区3楼连接体街40144,40145

网址:www.yiwugo.com/hu/04401441.html

虽说是土生土长的义乌人,但在2002年以前,楼文敏和家人在外地做生意。

2001年,中国加入世界贸易组织,义乌涌现越来越多的外国面孔,这也吸引楼文敏和家人回到家乡再次创业。由于当时有朋友正在做织带生意,了解到这个行业需求量大,发展前景好,楼文敏便决定从织带行业入手。“一开始,店铺里织带的种类只有5种,由于客户需求越来越多,慢慢发展成现在的700多种。”楼文敏介绍,随着生意越做越大,自己也从代销转为自主生产加工。

2016年,鼎信线带加入义乌购平台。此后,楼文敏发现网络给自己的店铺带来了新的发展机遇。“因为义乌市场大,客户想要找产品,如果要来实体店一家家找,实在太费力了。通过义乌购,只要输入织带,就可以看到我们店铺的实景,也可以了解我们的产品,这样有针对性地查找,效率高了不少。”她介绍,目前店铺内约20%的客户是通过线上引流而来。接下来,她打算加大线上投入,通过义乌购打响“鼎信”品牌。

黄兰英

典型事迹:线上引流,量增三成

商铺:金华市绿康塑料厂

地址:义乌国际商贸城四区79门2楼4街35218

网址:www.yiwugo.com/hu/0436269.html

在绿康塑业店铺里,整齐地摆放着400多种塑料日用品。企业销售的产品遍布国内各个中小超市,以及一些国外大型连锁超市。其负责人黄兰英2012年开始加入义乌购,每一年都能从义乌购收获不少订单。为此,她坚持每个月更新自己店铺的产品。现在,店铺里的产品已经有上千款,通过义乌购来店里咨询采购的新面孔也越来越多。“义乌购是一个很好的广告平台,许多客户通过线上搜索,沟通后直接前往店铺下单。通过线上引流,店铺销量增加了30%。”

黄兰英从事一次性薄膜类用品销售已有18年之久,一直以来,她都督促自己要做一个有良心的生意人。优质的产品品质加上义乌购这样好的线上销售平台,黄兰英感到自己的企业竞争力越来越强。这一次获得义乌购“十大经营户”,让她对新一年的线上发展更有信心。

陈文达

典型事迹:小珠子玩出好创意

商铺:FGB千色玻璃珠

地址:义乌国际商贸城一区东11门4楼2街104153

网址:www.yiwugo.com/hu/10415301.html

温州人陈文达在义乌做生意已经13年。该公司起初从日本进口米珠,承接日本米珠品牌的来样加工业务。2014年,有法国的客户向其建议,为何不能生产半成品。自此,FGB千色玻璃珠开始生产米珠半成品。

“刚开始,日本、法国一些客人给了一些好的建议。现在我们有自己的设计团队。以前一些壁画图案需要画出来,现在用米珠编织就可以完成。”陈文达介绍,把各个国家的元素融入饰品中,可以提升2~3倍的产品附加值。如今,在美洲、欧洲、东南亚、非洲等地区的市场上都会有陈文达的玻璃珠。它们或是包上的挂坠吊饰,或是衣服上的花纹,或是卡通玩偶。陈文达正在把他的创意和艺术卖向全世界。

去年,“FGB千色玻璃珠”加入义乌购,这种线上线下相结合的模式为他带来了不少客人。“客户如果在义乌购搜索‘玻璃珠’,就能找到我们的店铺,然后他们会到店里来看样品。一旦产品满意,就能成交。”他说。

徐晓慧

典型事迹:诚信让企业走得更远

商铺:小蜜蜂毛巾

地址:义乌国际商贸城四区南3号门3楼15街42339

网址:www.yiwugo.com/hu/0442028.html

国际商贸城四区的小蜜蜂毛巾是一家专业生产销售高品质品牌毛巾的企业,也是上榜义乌购“十大经营户”的“常客”。在毛巾行业深耕20余年,深厚的底蕴、优质的产品和多年形成的品牌效应,让店主徐晓慧底气十足。

上传图片、调整产品种类、发布产品信息,这是徐晓慧每天必做的几件事情。她说,每当新产品上架,就会把店铺产品做一些调整,保持网店页面的“新鲜感”,才能吸引更多的客户来关注自己。

其实,徐晓慧对客户有着严格的审核标准,发现信用不佳的客户,就会将其记入黑名单。客户知道她的规矩,双方都严格按照合同履行各自的义务。正因如此,小蜜蜂毛巾做起电商来,就比别人多了几分便利。客户不能拖欠货款,但也不用担心产品质量问题。新老客户在他们的义乌购店铺直接下单,更是常有的事。

徐晓慧认为,保证产品品质是企业的第一要务。也正是因为对产品的高要求,通过义乌购引流的客户,十有八九都能转化成合作客户。

几年下来,她边学边做,借助义乌购平台。“小蜜蜂”这个品牌的知名度也在不断增大,内销外贸同步发展。

李梅

典型事迹:小橡皮擦成就大生意

商铺:超灵文教用品

地址:义乌国际商贸城三区54门2楼11街24371

网址:www.yiwugo.com/hu/0324371.html

李梅从事文教用品行业销售已有20年了。20年前她用一块小小的橡皮擦开始了自己的创业之路,20年后的今天,不变的是销售的产品,变的是生意越做越大,客户也已遍布全球。李梅介绍,橡皮擦行业长久以来材质变化不大,唯有依靠不断创新款式来吸引新老客户,目前企业每年出口到俄罗斯、巴西、泰国等国家的销售额达4000多万元。

“我们拥有自己的设计团队,平均每周都会上架一款新品。”在她看来,频繁的上新是维护客户的重要因素,但最根本还是要保证产品质量。“如今内销市场对橡皮擦等文具的质量要求也在不断提高,甚至超过了一些欧美市场,所以我们在产品品质和包装上也会格外用心。”

自接触电商以来,李梅一直十分看好这条线上销售之路。加入义乌购之后,不仅老客户可以在家就查看到店铺内的新款,还有不少新客户通过搜索后找到她下单。“即便有些客人只是打来电话咨询,没有立刻下单,但是我知道他们在通过义乌购关注我们,引流作用还是很明显的。”李梅介绍,橡皮擦是一个薄利多销的文具品类,但即便单品价值不高,她还是会继续在品质上下功夫,以此来满足客户需求。

徐嘉蔚

典型事迹:连续三年入选“十大经营户”

商铺:妮珂饰品

地址:义乌国际商贸城一区东3楼2街103624

网址:www.yiwugo.com/hu/01A4328A.html

徐嘉蔚和她的妮珂饰品已经连续三年入选义乌购“十大经营户”。从做饰品成品到卖饰品配件,她说义乌购给了她不少的帮助。

七年前,徐嘉蔚偶然接触了义乌购,让她想到了线上线下结合的生意模式。为了让自己的店铺多一个销售渠道,她组建了一个10人团队,专门打理包括义乌购在内的各个网店和线上生意。

通过一段时间的接触,她发现,通过义乌购平台找来的客户,更喜欢到实体店线下成交,采购的目的性也更强。一般一来一个准,转化率十分高。“如今,义乌购已经是店铺的另一个窗口,企业销量的50%~60%引流来自义乌购。”她说,去年妮珂饰品与日本米珠品牌MIYUKI进行了米珠饰品的创新研发,不仅进一步提高了外贸销量,而且也逐渐打开了国内市场。

龚红英

典型事迹:紧跟市场脚步,通过线上引流提高品牌知名度

商铺:义乌鉴鉴韩国织带

地址:义乌国际商贸城一区6门1楼9街1054

网址:www.yiwugo.com/hu/01A1057.html

龚红英是土生土长的义乌人。受祖辈“鸡毛换糖”精神的影响,从16岁起,她就开始在小商品市场“练摊”。

六年前,看到义乌织带行业的发展前景,龚红英开始涉足织带行业。目前义乌鉴鉴韩国织带的产品涵盖了20多个大类,上千种产品,每个星期都会上新产品,一个月最起码可以出10~20个新品。

带着对自家产品的自信,龚红英加入义乌购开始学习电商的运营方法,希望通过义乌购提高自身品牌在全球范围内的辨识度和影响力。几年下来,企业通过线上引流积累了不少优质的客户。

“2018已经过去了,2019我们有更大的目标。我们想通过义乌购,把产品推向全世界。”她说,新的一年,打算参加一些海外展,走访几个国家和地区的主要客户,把自己的品牌推出去。

包巧俐

典型事迹:勤于学习,不断创新

商铺:博乐玩具

地址:义乌国际商贸城一区6门1楼东辅房街F1-093

网址:www.yiwugo.com/hu/01F1093.html

博乐玩具从事毛绒玩具的设计、生产和销售已经近20年。

2015年,包巧俐从银行辞职后,从父母手中全权接管了家里的生意,当年她就通过义乌购平台,开启了线上线下全面拓展的销售渠道。

“毛绒玩具作为快消品,需要不断地更新。作为经营户,打铁还需自身硬,要不断学习和创新。”包巧俐说。

为了了解行业的最新动态,也为了拓展新的客户群体,去年,包巧俐带着自家的产品,前往美国拉斯维加斯礼品展参展,这是博乐玩具第一次在国外展会上亮相。

参加国内外同行业展会、明显高出同行业的上新频率、紧跟国内国际前沿市场的设计,让博乐玩具在行业内脱颖而出。

“义乌购对于我们来说,是不错的引流平台,客户通过搜索,来到店铺下单。还有一些客户直接在义乌购平台在线下单,线上订单销量也十分不错。”包巧俐介绍,目前,国内不少大型商场内布置的抓娃娃机中的娃娃,都是由博乐玩具供应的。

叶益丽

典型事迹:适应需求,主动改变自己

商铺:诗丰袜业

地址:义乌国际商贸城四区86门1楼10街32446A

网址:www.yiwugo.com/hu/0432446A.html

诗丰袜业是一家家族企业。

企业名称“诗丰”两个字,取自叶益丽丈夫在家族辈分“诗”字,而“丰”字则取了丰收的意思,希望企业在叶益丽和丈夫这代人的手中能够得到好的发展。

不同于父辈坐在店铺内等生意上门的传统经营理念,作为年轻一辈,叶益丽更愿意通过网络拓展生意渠道。

“义乌市场那么大,同行业店铺那么多,想要坐在店里向客户介绍全部产品是不可能的,但是通过网络就可以做到。我们把产品拍成图片放在义乌购上展示,这样客户即使坐在家里也可以了解到我们的新品。”叶益丽介绍,袜子作为义乌的传统优势产业,从业者多,竞争也激烈。看着变化不大的袜子行业,其实为了适应需求的变化与发展,每年都有小调整。

作为一家“前店后厂”的企业,叶益丽对自家的产品很有信心,“接下来,我们要尝试走品牌化路线,从产品的研发、生产、包装、出售直到售后,从各方面提升品牌效应”。

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关键词: 义乌 经营户