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义乌经营户开辟直播平台新战场

实体市场添上直播之翼

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“大众创业,万众创新”,在义乌市场这个大舞台上,不断展现着创业生机。如今,“网红直播”也进入了义乌市场,而且发展势头强劲,成为一片创业新蓝海。在义乌国际商贸城、宾王158文创园、篁园服装市场,不少经营户们一改“坐商”习惯,淘宝直播中心、抖音、快手等直播平台成为了他们的新战场。不少“网红”也来到义乌市场,开始自己的商业生涯。

快人一步 义乌闯出直播销售新天地

这两天,义乌国际商贸城二区市场内的创艺厨具有限公司请来了“网红”主播,通过淘宝直播,向消费者推介魔术手套这一创意产品,获得了不少订单。“通过智能全景摄像,消费者可以清晰地看到我们的商品。比起浏览网页图文,这种消费体验更真实。”创艺厨具有限公司负责人刘萍娟说,她不少朋友也都加入了“网红直播”卖货的行列,每天忙得不亦乎。

如今,随着短视频直播平台的迅猛发展,流量经济无处不在。抖音、快手、花椒等网络直播平台上有着大批“网红”,他们拥有大量粉丝且都在琢磨如何将流量变现,义乌得益于货源集聚、物流齐备、电商发达、资讯洼地等优势,去年以来,在“网红经济”这一风口上,义乌不少市场主体和传统电商企业试水“网红直播”。据不完全统计,目前义乌已有“网红直播”从业人员6000多人,涉及市场经营户3000余家。

据了解,义乌“网红直播”主要分为商户自己直播卖货和请具有一定粉丝的“网红”直播卖货。早在抖音、快手、花椒等网络直播平台开始聚焦流量变现时,义乌篁园服装市场就率先试水直播销售。今年以来,义乌商城集团又在义乌国际商贸城二区、宾王158文创园开设了淘宝直播间、淘宝直播选品中心,深度挖掘“短视频+直播”在小商品销售领域的潜能,在实现“网红”流量变现的同时,推动日用小商品在设计、品牌、标准等领域实现高质量发展。

独具优势

“网红”盯住义乌大市场

“义乌是世界‘小商品之都’,拥有完备的国内外物流网络和低廉的物流交易成本,尤其是快递和仓储成本,要低于一线城市20%以上,可以说独具网络直播的发展优势。”义乌火花信息科技有限公司总经理史鹏飞介绍,作为义乌国际商贸城二区直播中心的运营方,他们发现创业初期的直播“网红”可以在义乌市场迅速找到适合直播销售的产品,尤其在服装、化妆品、饰品、玩具、进口食品等快消品方面,可以迅速匹配经营户而达到流量变现的目的。

由于“网红”与粉丝在大量互动过程中建立的信任关系,使得粉丝对“网红”推介的产品更敏感也更容易接受。因此,“网红经济”往往能够更精准地将产品导向粉丝需求,极大地提高消费转化率。从利润上看,“网红”产品售价比小额批发价或零售价高5%~10%,利润空间集中在10%~20%,深受义乌市场经营户青睐。义乌宝娜斯集团去年年底开始与网红机构合作,利用“淘宝第一主播”薇娅、“口红一哥”李佳琦等多名TOP级主播销售商品,单场直播转化率从几百单到上万单不等,月销售额平均超过200万元,实现粉丝流量快速变现。

此外,义乌市场特有的优势,也吸引了众多网络直播营销活动在义乌举办。今年4月19日,国内首档带货网红成长真人秀《直播间的秘密》在国际商贸城正式启动,通过“短视频+直播”为传统零售及电商赋能;4月22日,义乌聚米商业管理有限公司联合1688举办“1688义乌国货节”,通过四季严选直播基地,将义乌商品以“直播+营销”模式进行推广,吸引了国内2000余名主播来义乌直播,当晚商品实现交易额上亿元。

本报记者 张枝昶 文/摄

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