第二十届中国（金华）花卉苗木博览会暨第四届金东农展会盛大开幕

　　金华新闻客户端11月26日消息 记者 苏宣萌

　　初冬时节，盛会如约而至。11月26日，第十九届中国（金华）花卉苗木博览会在金华市澧浦花木城开幕。本届花博会以“共享花木盛会、拥抱未来中心”为主题，充分融入数字化技术元素，创新线上线下互动办会模式，云展示、云直播、云推介、云招商、云交易，打造永不落幕的花博会。

　　金东区花木栽培历史悠久，是闻名遐迩的“苗木之乡”，时至今日，花卉苗木产业仍然是金东区发展现代化农业的重点项目。从2003年首届苗交会到本届花博会的成功召开，花博会走过了20年的风雨历程，经过多年积极探索与努力，已发展成为华东地区乃至全国最大的苗木专业类展会之一。

　　20年来，澧浦绿化苗木、曹宅树桩盆景、赤松佛手三大花卉苗木基地串联起了金东的绿色生机，更是开辟实现了乡村振兴的“绿色途径”。

　　二十年弦歌不辍 唱响花木名片

　　11月23日，在澧浦花木城二期，工作人员正进行展会主舞台搭建工作，运输车辆来回穿梭，展品陆续进场安置到位，展区从内到外装饰一新，布展进入最后冲刺阶段。精心的展区设计，合理的布展规划受到了各地展商和经营户的一致好评。

　　邵山青从事苗木行业20多年，作为历届展会的见证者，对花博会有着特殊的情感。“每年通过花博会这个平台，都能交流了解市场最新动向，找到拓展市场的方向。”邵山青告诉记者，他对此次展会充满期待。

　　金东区的苗木产业源于上世纪60年代末，最早是由农户推着手推车在路边零散着卖花卖苗。到了90年代初，从事苗木花卉种植的农户有近万人。20世纪初，邵山青从上一代苗农手中接过指挥棒，开始经营自己的苗木基地。

　　“我们遇上了好时候。”邵山青说，那时起，乘着政策和展会的东风，金东苗木队伍迅速发展壮大。

　　“每年的大会都是行业的风向标，必须适应市场需求，调整种植方向。”邵山青告诉记者，每年的大会对于经营户和农户是共同学习交流的平台，从跟风种植转变为引领潮流，从种苗转变成造型，顺应苗木精品化、艺术化的市场需求，大家一起交流学习，受益匪浅。

　　与花博会共同成长的这二十年，邵山青有许多的客户是通过展会积累起来的。“展会的影响力是无形的，即使展会过后，也会有外来客商自动找上门。”邵山青说。

　　“苗木产业发展离不开各级政府的大力支持和精心培育。”澧浦花木城副总经理肖飞说。

　　多年来，金东区不断扶持、精心培育，通过以基地建设为抓手，逐步形成“一轴一带三心三线” 的产业布局。20多年的时间里，金东花木产业从田边地角逐步到规模化、基地化、产业化、一体化发展。

　　2012年，澧浦苗木城（一期）全面建成投入使用。占地170亩，经营面积9万平方米，可容纳商铺600余个，商户400多家，为当地苗农和周边地区经营户提供了一个集中的交易平台。

　　2017年12月，澧浦苗木城（二期）——全市首座花卉生态示范园建成启用，澧浦苗木城也正式更名为澧浦花木城。

　　“一期二期定位不同，一期定位是普通绿化苗木，二期则是高端观赏苗木。”肖飞说。

　　来自广东顺德的梁杰泉也是被花博会吸引到澧浦花木城置业的，作为首批入驻二期的经营户，他看中了金东花木市场的资源优势，一口气签订了15年的长约。“我来到这里以后，政府和花木城给予我很多支持，我准备借助花木城这个平台，打造成长三角的主战场。”梁杰泉说。在他的园艺基地里，栽种着罗汉松、黑松等各类高端庭院造型树，每年成交额近千万元。

　　去年，“苗交会”正式升格为“花博会”，在升级为国家级博览会的转变中，花博会推动着花木行业的转型发展。如今的澧浦花木城，已成为广东陈村之外，国内第二大庭院造型苗木交易中心。其中，庭院造型树和各类盆景占到了200亩面积，大体量、高规格的庭院造型树卖场30多个。据统计，在去年整个市场30亿的交易额中，50%的交易额来自庭院造型苗。

　　放眼整个市场，澧浦花木城有商户800余家，来自全国20多个地区3000多个品种进场经营，还引进了来自日本、西班牙、意大利、美国等20多个国家的苗木花卉品种，销售网络遍及全国各地。

　　“平台效应在金东苗木产业良性发展中功不可没，正是在历届花博会的加持下，金东花木产业的‘朋友圈’越建越大，销路越建越宽，为‘生态富民、产业富民、智慧富民’的高水平花木产业发展之路写下了鲜明注脚。”区农业农村局局长何建军说。

　　数字化共享盛会 筑起永不落幕舞台

　　作为一年一度的花木盛会，近年来，花博会线上功能持续强化，在妥善应对疫情影响的同时，顺应了数字经济发展趋势，线上线下融合进程进一步加快，有力促进了金东区与各地花木产业贸易交流和友好往来。

　　“今年虽然恢复线下举办，但受展馆面积等条件约束，展位依旧是参展商争夺的稀缺资源。”肖飞说，2020年以来，花博会登“云”后，许多受疫情和展位影响中小企业终于有更多机会登台亮相，实现足不出户“买全球、卖全球”，优化了展会资源配置，使展会全程实现智能化管理，从而降本增效。

　　本届花博会在官网开设了精品花木馆、高端景观树展和金东农展会三大展馆。以视频、图片、直播、虚拟 VR 等方式展示精品花卉苗木、高端景观树和金东农展会等相关企业和产品。线上比赛、线上评选，线上参展，线上观展，带货直播、现场直播等串联起整个活动。

　　事实上，云平台的推出，并不是金东花卉苗木产业牵手“数字化”的首次尝试。“在云平台启动之前和之后，金东一直在积极探索信息平台销售。”区农业农村局林业种苗管理站负责人陈晓玲介绍说，随着销售渠道的多样化，花木行业传统批发受到很大冲击，在新形势下，网络销售已经成为当前一种热门趋势。

　　近年来，金东区一直坚持智慧办展，积极开拓花卉苗木网上市场，加快推进花卉苗木在线交易平台、花卉苗木全产业链信息监测预警平台建设。依托金东澧浦苗木城和花卉苗木交易市场，加快物联网、互联网、云计算、智能终端等信息技术的应用，实现花卉苗木市场与供应链、生产研发等要素的有机融合。

　　来自江苏省宿迁市的路新亮就是首批“触网”的经营户。四年前，路新亮作为互联网平台重点培育对象，被吸引到花木城安家落户。如今，已经是一位有着丰富直播带货经验的“博主”。“现在直播带货，客流量不错，好的时候一天能有10多万销售额。”路新亮介绍，平日里，他会将视频发布到网络平台，品种、苗龄、尺寸全部清清楚楚。目前，他已积累了近6万粉丝，客户们不仅通过线上渠道购买，还会通过直播间咨询线下地址，进行线下选品。

　　如今，苗农们已经依靠着直播电商这棵大树，向不同的路径生长、开花，而且这种趋势仍在延续。为促进苗木花卉线上线下交易深度融合，近年来，澧浦花木城通过外围市场引进、本土培育、与高校合作等多种模式，开设电商产业园基地，组织参观培训，推动“线上+线下”“网络+实体”多形式销售，让花卉苗木卖得出、不愁卖。

　　“目前网络销售额约9000万，线上全品类销售额达去年同期129%，并在持续同比增长中。”这是肖飞给出的数字。肖飞介绍说，目前市场内网络销售主要以花卉和盆景为主，在市场的推动下，越来越多的经营户都已经有了自己的网络销售渠道。

　　量变推动质变，伴随着体量增长，直播电商在花卉苗木销售领域所扮演的角色愈加重要。

　　“现在金东正在建设网络创业示范市场，拓展花木物流、包装、花木资材项目配套，引进一批电子商务项目，招引50多家直播公司入驻，打造浙江花卉产业直播基地，利用‘电商+’线上直播形式，不断扩大金东花卉苗木知名度、关注度和美誉度，助力花木销售。”陈晓玲说。

　　以会活城  打造高水平对外窗口

　　今年的线下展会同样丰富多彩。作为澧浦花木城与花卉苗木博览会携手走入的第八个年头，经历去年的停摆之后，线下展会规模及各方参与度已恢复疫情前水平。展区面积达8600平方，展位440多个，参展品牌155家，展品种类3000多个。从苗种引进交流，到培育技术展示，再到现场销售农副产品及经济作物，花木全产业链将在本届展会上完整呈现。

　　“举办花博会，就是搭建交流合作平台，不断扩大影响力，推动金东苗木花卉产业加快发展，不断满足人民群众对优美生态环境、优良生态产品、优质生态服务需求的生动实践。”何建军说。

　　参与展会策划的澧浦花木城相关负责人杨梦介绍，本届花博会除了展示精品苗木、花卉、盆景等园艺资材外，加强了农林特产等林业经济全产业链展示，充分展现金东区乡村振兴工作成效和特色农业高质量发展成果。浙江省园林植物与花卉研究所、浙江省花卉协会电商分会、浙江省花卉协会盆景分会、浙江省花卉协会绿化苗木分会等作为协办单位，将牵头组织专题活动。现场不仅进行优质盆景作品的评选和展示，还将进行盆景技能操作、花木短视频大赛等活动。

　　同时，为了打开苗木花卉销售新局面，今年的花博会将设置网络直播间，利用快手、抖音等网络直播平台，将参展盆景、盆花、花境进行网商销售，与行业网红进行合作，支持参展企业线上线下销售展品和产品，发挥交易功能最大化。

　　办好一次会，提升一座城。依托花博会平台影响力广泛、参与企业众多的优势，如今澧浦花木城在市场品牌和竞争力方面也提升明显。

　　据肖飞介绍，以前澧浦花木城的苗木销售以金华区域或浙江省内为主，现在则面向全国，省外市场占比高达80%。在产品业态发展上，档次更高、品种更丰富，原先以绿化苗为主，如今则是盆景、花卉、景观材料全面发展。就市场功能来说，在传统交易功能的基础上，新增了园林资材、园艺工具、雕塑小品、植物根护、栽培容器、基质肥料等专类企业。

　　“现在国内绿化栽种的所有乔木，除热带植物外，在花木城几乎都能买到，客户来后可以一次性买齐，享受‘一站式’服务。”肖飞说。

　　此外，本届花博会延续了 “一展一会”的模式。“一方面，花博会是金东区现代化农业领域对外开放的重要窗口;另一方面，同步举行的2022中国花木产业高质量发展高峰论坛则将汇聚各地花木协会负责人及业内重量级专家，通过深入解读行业现状和发展趋势作出审慎的判断，为行业发展提供了至关重要的参考依据。”肖飞说。

　　如今，作为浙江省花卉苗木重点产区之一，金东区造型苗木销售量、树桩盆景面积位列华东地区第一，精品苗木、造型盆景享誉全国。2021年，澧浦花木城销售额超30亿元。金东正以苗木城为平台，花博会为窗口，不断放大溢出效应，稳步提升市场竞争力和知名度，推进花卉苗木产业高质量发展。

　　芳华二十正青春，叠加政策、区位、交通、产业各级优势的金东花卉苗木产业未来可期。使命在肩，梦想滚烫，金东区将依托花卉苗木博览会，积极发挥平台和桥梁纽带作用，加快推进花卉苗木全产业创新链、产业链、资金链、人才链、服务链“五链融合”，推进花木产业高质量发展，助力乡村振兴，不断为“打造浙中增长极、建设未来新中心”注入新的活力。