漂洋过海寻商机！金华商务部门带队“走出去”抢订单

　　这是一次由浙江省商务厅牵头，全省各地商务部门带队，带领各地外贸企业出海找市场、抢订单的一次团队作战。

　　一手抓防疫，一手稳经济。12月5日，全省所有11个设区市优化调整疫情防控政策措施的同时，几乎同步推进“千团万企拓市场抢订单”稳经济行动。

　　“一次见面胜过千封邮件，这句话对外贸企业抢订单和政府部门促合作都适用。”市商务局相关负责人表示，优化的防控措施也给企业出海抢订单打开了想象空间。“我们在前期调研中发现，不少企业对‘走出去’有顾虑，因此政府部门需要作出表率，给企业信心。”

　　受疫情影响，这3年来不少外贸企业的日子不好过。金华是外贸大市，共拥有1.3万多家外贸企业。在新冠肺炎疫情和国际动荡局势的影响下，对外贸易面临压力和挑战。“希望通过政府部门带头走出去，向企业释放更积极的信号，让他们更有信心、有意愿主动走出去，在新一年获得更多与国际同行竞争合作的机会。”该负责人说。

　　据介绍，后续我市还将通过包机、拼机、航班等模式，持续组织企业赴境外参加经贸活动。12月18日，副市长阮刚辉将带队前往阿联酋；12月22日，市政府副秘书长陈志坚将带队前往泰国、越南等地。接下来，永康、东阳、金东、兰溪等县市区领导也将陆续带队出访。

　　首团为什么选择印尼？其实有两方面的原因。

　　一是因为美国、德国等地签证门槛依然很高，从起意到出行的时间紧张，签证办理时间还不够，因此前期“走出去”安排的大多是免签证或者落地签的国家或地区。

　　二是因为印尼是世界第四大人口大国，是东盟最大的经济体。印尼人口超2.7亿，2022年，印尼GDP达到1.28万亿美元，居世界第十六，购买力水平世界排名第八，被认为是东南亚最重要、最有活力的市场之一。

　　再加上印尼本来就是金华在东盟地区重要经贸合作伙伴。2022年1-10月，金华市对印尼进出口106.9亿元，同比增长27.2%，出口91.5亿元，同比增长25.4%，进口15.3亿元，同比增长39.3%。金华在印尼投资8家企业13个项目，投资总额近35亿美元。

　　据介绍，本次参加印尼行的金华企业主要涉及电动工具、纺织、餐厨用品、家用电器等行业。在印尼期间，金华代表团将主要参加四项活动。

　　一是拜访浙江总商会，了解印尼及周边市场需求，对接对口项目；

　　二是举办中国（金华）-印尼经贸洽谈会，走访金华在印尼投资经商企业，推介金华投资环境和招商引资政策，并进行项目签约；

　　三是拜访中国驻印尼大使馆经济商务处，推介金华优势产业、贸易投资环境及对印尼投资情况，寻求支持；

　　四是拜访印尼零售业协会、玩具协会、纺织品协会等，进行金华企业同协会的对接活动，推介金华电动工具、日用五金、玩具、纺织等优势产业，进行采购金华产品意向签约。

　　“今年公司的出口相较之前下降了30%，为了稳订单，走出去势在必行。”浙江浩鑫铝业有限公司采购部经理俞卫东说，“在海外能面对面交流，是不容错过的机会。此次印尼之行如果成效明显，我们一定会加快‘走出去’的脚步，马上再安排到别的国家转转。”

　　同样将踏上印尼之旅的还有浙江莱克日用品有限公司总经理杜广舟。

　　“我们在印尼有不少合作伙伴，这次除了参加金华团的大活动之外，我们还会花更多的时间去走访我们的老朋友，当然希望能拓展更多的新客户。”

　　在行前会上，杜广舟还带来了公司的产品。“这几款保温杯都是我们的拳头产品，比如这个‘迷你口袋杯’，因为小巧轻便，之前就非常受东南亚的客人欢迎。”因为印尼市场比较庞大，对价格也很敏感，杜广舟还准备了一些在价格上有较大优势的传统款式。

　　杜广舟清楚地记得，自己最后一次“走出去”是在2020年的2月初。“那时国内疫情严重，但是日本还比较缓和，所以我们去了日本，去的时候他们非常欢迎我们。”杜广舟说，“现在政策不同，大环境也不一样，我们对这次出行充满着期待。”

　　像杜广舟一样，其他同行的外贸人也格外看重这次印尼之行，他们精心准备，目的是能稳住老客户，拿到新订单。

　　浙江卓越电子有限公司主要生产运动手表、儿童手表等产品。之前主攻中东、欧洲、南美等市场，客户需求还算比较稳定。这次出行，该公司副总经理王佳敏希望能在印尼拿下多个订单。

　　为了这次出行，王佳敏制定了满满当当的计划，还准备了六七十款产品，其中新品占2/3。“这次去就是要把新品带给他们，同时也想看看客户有没有新的需求或者其他深度合作的想法。我们连出发的行李都已经打包好，除了防疫物资、展品样品，还有一些是送客户的小礼品。”在印尼，王佳敏还有不少曾经的老客户，因为疫情甚至都没有见过面，这三年只能通过微信或者其他方式在线洽谈。“我已经告诉他们马上就能见面，现在的内心雀跃又激动，因为和客户还是面对面交流更直接，效果也一定会更好。”