出海归来，金华企业收获订单和信心

　　岁末年初，金华企业加快了走出去的脚步，拓市场、见客户、抓订单……势要抢回失去的三年。拿到单子的，企业排单赶生产，还没有落实订单的，继续和客户保持紧密联系，并为再次启程做好准备。

　　“一场展会，让我们赢回了老客户，同时又开拓了新市场。”浙江金屋工贸有限公司总经理李妲口中的这场展会，便是上月中旬举办的2022沙特国际贸易展览会，不仅拿到了订单，还为公司下一步发展开拓了新思路。

　　金屋工贸是永康一家专业生产、销售木质防火门的科技型企业，公司产品畅销欧美、中东、非洲等国内外市场，是浙江制造品字标单位。展会上，各地商人来寻找合作契机，李妲也接待了来自阿联酋、也门、埃及、苏丹、约旦等各个国家的客商，拿到不少意向订单。

　　“通过后期拜访客户工厂，我们还达成了除传统贸易之外更深层次的合作。这些天公司正抓紧准备样品，因为再过几天，我们在沙特的展厅即将开放，等更多的样品陈列上，客户下单的速度一定会更快。”李妲说，除此之外，公司还和沙特当地的工厂进行了高质量发展的对接和谋划，同时结交了不少新客户，“现在还有客户要求我们直接派上技术人员常驻沙特，协助他们进行新项目的开启。”

　　临近春节，李妲除了要安排好公司节后的订单生产，还在准备1月底出发美国拜访客户的行程，“我相信，只要‘走出去’，一定会有不一样的视角和收获”。

　　在企业看来，“走出去”带回的不仅有订单，更重要的是信心。

　　2022年底，金华市丰硕化妆用品有限公司派出4名业务骨干，紧锣密鼓飞往新加坡参加亚太美容展，见到了三年未曾谋面的客户，一句“好久不见”瞬间拉近了彼此的距离。公司外贸经理王振介绍，这一趟参展，当场就接下了两个单。

　　丰硕是金华一家集研发、生产、销售于一体的化妆用品专业生产销售企业，产品包括化妆刷、粉扑、美妆蛋、穿戴甲等美妆工具。此前公司更新了穿戴甲片全自动生产线，不仅可以保证产品质量，同时还降低了生产成本，因此在价格上非常有优势。

　　“以往去展会，现场就能接到订单的概率不大，但是在新加坡，我们深刻感受到了客户的热情。”王振说，“因为美妆工具更新迭代很快，他们也三年没有看到中国企业的新产品了，那天一见到我们的新款产品两眼放光，特别兴奋！”

　　回国后，王振和展会的意向客户保持着紧密联系，近段时间，又接下了四五个试单。虽然每笔金额不大产品不多，但王振和他的伙伴们信心十足，“只要他们亲眼看到过产品，下单这件事就会变得更容易。”

　　据介绍，因为参加展会，丰硕还和日本一百元店连锁龙头企业顺利对接，成了该连锁企业穿戴甲产品的第一家供应商。预计1月16日，这批穿戴甲即将装柜，下个月中旬就能在日本上架销售。

　　最近这几天，王振和他的搭档正在东京参加COSME WEEK TOKYO，“公司接下来计划设立日本海外办事处，继续深耕日本市场，2023年，我们还有8场海内外展会要参加，很有信心！”王振说。

　　临近新年，出海拓市场抓订单的金华企业都已陆续结束行程，如何落实、巩固出海成果，如何规划新一年稳外贸工作，成了商务部门和我市外贸企业要面对的新挑战。

　　“去年12月以来，我市政企联合，带领企业走出去拓市场，掀起了企业赴外拓市场的高潮，接下来我们将逐步建立境外招商、拓市场的长效机制，推动境外拓市场招商常态化。”市商务局外贸处负责人介绍，自去年12月各个政企团出发后，商务部门迅速开展摸排工作，关注2023年拟赴境外开展项目招引、贸易促进的内容，聚焦重点招商项目和重大外贸订单，制定全年的“走出去”计划。

　　据统计，农历新年前，全市目前已有8个团组成行，共156家企业、197人出境拓市场，累计达成意向金额36.5亿元。预计今年一季度还将组织30个团组、1000家以上企业走出去，推动外贸“开门稳”“开门红”。