婺城年轻一代花农的生意经

2月24日一早，婺城区罗店镇后溪河村的“花二代”何景杭来到自家的花圃，将头天客户在淘宝上下单的二三十株茶花运出花圃，再一株株打包好，等着快递员上门收取。

91年出生的何景杭在苗木经营上已经是个老手了，与传统的苗木销售模式不同，他的销售“主战场”在线上，他用8年时间趟出了一条属于自己的花路。

大学毕业后，何景杭跟其他年轻人一样，成为了一名勤勤恳恳的“打工人”。但他一直心系在家里的苗木，尤其是对茶花情有独钟。于是，在2015年他决定回家经营种苗生意，并早已盘算好自己的这条“花路”该怎么走。

与传统的苗木线下批发销售的模式不同，何景杭从一开始就主动“触网”，瞄准了电商销售这个赛道。他认为，线下销售客源有限，而线上销售可以拓展全国各地的客源，而且单价也能高上不少。于是，他靠着自己琢磨顺利地开起了网店。嫁接花苗，拍摄产品照片，上架新品，回复客户咨询，处理订单，打包苗木……何景杭全都一手包办。慢慢地，越来越多的客户被吸引过来，到目前他已积累了两千名左右的老客户。

一台电脑，一部手机，就能销售苗圃中近80%的种苗。何景杭的父亲不禁感叹：“网上卖东西真是好啊，省力又赚钱。”何景杭的父亲也是一名老花农。以前为了提升销量，他们卖苗木要走南闯北，需要自己将花苗搬上车，再开着车到外地叫卖，一趟下来要花费大约20天。即便如此，一次也只能卖200株左右的花苗。现在，足不出户就能有年销约2000株的好成绩，是当时的他们想都不敢想的。

在线下销售方面，何景杭也没落下。2017年，他加入了中国花卉协会茶花分会，目前担任协会理事。中国花卉协会茶花分会定期举办中国茶花博览会，何景杭带着自己种植的茶花参展，结识了不少外地的客商。茶花产业也是婺城的特色产业，自2010年开始，婺城区每年都举办茶花节，扩大婺城茶花的知名度，也拓宽了何景杭的销售之路。

销售渠道不用愁了，何景杭开始把更多心思放在提供更好的产品上。一方面，他从别的苗圃引进茶花新品种，另一方面，继续学习杂交技术，培育新品种。经过多年经营，茶花品种已从他刚接手时的100多个扩展到了500多个。对于后续发展，何景杭表示，想继续搭乘电商这辆“快车”，向直播领域进军，打开苗木销售新局面。