倪丽玲：打开时尚女包的非洲市场

　　金华新闻客户端1月15日消息 金华日报记者 方群青/文  

　　“去非洲做生意纯属偶然，也是必然。”昨天，回金华参加市商业联合会年会的倪丽玲说起自己在非洲做生意的经历滔滔不绝。她说，非洲并非人们想像的那样，是一块掘金的乐土。在非洲20年，她最大的感悟就是：无论市场如何变化，都必须以最快的速度作出反应，以变应变，这是中非贸易的铁律。

　　掘金非洲，一年卖包80万只

　　父亲于上世纪90年代在迪拜做生意，常年奔波于国外。因此，倪丽玲对于国外的生活并不陌生。2000年大学毕业时，学国际贸易的她，决定随父在国外做生意。

　　在父母的帮助下，倪丽玲在非洲尼日利亚拉各斯市创办了“AS国际贸易有限公司”

　　。初来乍到，她一时摸不着头脑，尝试了很多中国小商品，都打不开市场。经过充分的市场调查，她最后定位于时尚女包，决定把国内的时尚女包卖给非洲女性，打开非洲市场。

　　于是，跑市场、下订单，倪丽玲一月数次往返于中非两地，因为心中有梦，国内国外来回奔波也不觉得累。中国女包精美的设计、精湛的工艺质量、时尚的款式，一进入非洲市场就受到非洲女性的青睐。不到3年时间，她的女包批发生意就做到行业第一名，掘到了第一桶金。“那时候的钱好赚，每星期都上新款，每个月都要从国内发几个集装箱的货到非洲，生意火爆。”

　　倪丽玲说，当时在非洲做生意的中国人不少。据说非洲90%以上的商品靠进口，对中国产品的依赖性很大，在拉各斯市，光卖假发的中国批发商就有三四百家，中餐厅有80多家，还有大量经营服装、鞋帽、日化用品、箱包等的中国人。“由于抓住了当地经济发展的良好机遇，又恰逢时尚女包适销对路，最多时一年卖80万只。”倪丽玲把时尚女包卖到了尼日利亚全国各地。

　　投资办厂 血本无归

　　“也许初到非洲赚钱太容易了，同时我又想把市场做得更大。当情怀和梦想难以撑起一个人的野心时，就会出现问题。”倪丽玲坦率地说，20多岁就拥有了几百万元的资金，怎么办？自己办厂吧。在亲戚的怂恿下，结婚不久的她，在广州租下了很大的厂房，招了100多名工人，开始自己设计、生产、销售女包。

　　但是，说说容易做做难。由于不专业，工厂生产的女包运到非洲后，虽然有大量的老客户来进货，但频频接到投诉。当时的处境十分不妙，由于产品质量问题，大量的客户流失。在广州的工厂也连年亏损，一直亏了4年，血本无归，损失惨重。

　　同时，在非洲的经营也遇到了种种困难和挫折。比如，在清关时，大量的集装箱货物运到当地港口后，由于仓库和办公场地离得很远，货物经常会被偷、抢，有些当地人开着大卡车来抢，失窃频频发生。“当时以安全为主，宁可舍钱保命。”她说。后来，当地成立了浙江商会、金华商会等，有了各种微信群，联络方便了，便有了强大的安全感。

　　以变应变 创新发展

　　在非洲摸爬滚打了20年，倪丽玲经历了人生的大起大落。痛定思痛，她决定把投入巨资却连年亏损的广州女包工厂关闭，全力以赴做好销售和服务。她说：“专业的事还是交给专业的人做，自己擅长销售，就一门心思做好销售。”

　　2018年的中非论坛加上“一带一路”倡议带来了利好，大量的中国商人奔赴非洲，尼日利亚有2亿人口，中国人就有10多万。大量的中国人带去了更多的中国商品，中非贸易自此打开了更广阔的市场。

　　为了适应快速发展的市场变化，倪丽玲以变应变、在创新中求发展。互联网分流了大量的老客户，抢夺了市场份额，她就办起网上商城，线上线下双管齐下。她说：“不改变肯定要被时代所淘汰，要顺应时代潮流，快速行动起来。”

　　倪丽玲说，这次回到金华参加市商业联合会的年会，感觉金华的商业氛围很好，她也从中得到了启发：2020年后，她在非洲的公司打算转型升级，从批发走向零售，把国内的零售模式和渠道经营搬到非洲去，以品牌连锁的形式，开设形象旗舰店，让当地非洲商人加盟经营，以提升品牌形象。为此，倪丽玲近年来注册了三个商标，从价格战转向价值服务。她说，“一带一路”倡议带来的中非贸易红利还将继续释放，她会再次抓住机遇趁势发展。