思科制冷，在疫情中突围

金华新闻客户端5月18日消息 金华日报记者 陆雍蓉

　　受新冠疫情影响，不少企业发展受到冲击，但危和机是一对孪生兄弟，在疫情大考中，有些企业危中寻机、御风而行，在疫情中成功突围，位于东阳市的浙江思科制冷股份有限公司就是其中一家。今年一季度，浙江思科制冷股份有限公司销售额曾较去年同比下降十几个百分点，但4月份异军突起，当月销售额同比增长60%，一举扭亏为盈，5月份更是预计实现环比翻番，这是怎么做到的？

　　浙江思科制冷股份有限公司有760多名员工，是浙中地区规模最大的台资企业，主要生产尖端制冷设备。

　　“1月底到2月中旬，受疫情影响，我们公司基本处于停摆状态。”浙江思科制冷股份有限公司董事长陈俊健回忆，正月初八本是公司恢复生产的日子，但因疫情防控，整个公司上班的员工只有七八名本地人，有订单也没法生产，只能干着急。

　　随着疫情形势的日趋严峻，2月份的数据更是让陈俊健心头一惊，“虽然有心理准备，但数据滑坡的幅度还是比较大”。尽管当时全国上下经济停摆，数据滑坡是大多数企业的共同状态，但陈俊健意识到必须尽早采取行动。

　　2月15日，思科制冷复工复产，当时很多员工依然居家办公。在全国经济按下“暂停键”的时候，思科制冷开始组织销售人员视频连线进行培训。根据疫情发展，陈俊健判断，口罩厂、药厂、负压病房等领域制冷设备的市场会扩大。为此，除了常规培训外，思科制冷还专门对200多名销售人员进行了疫情相关领域制冷设备的培训。

　　“那段时间，这些销售员每天上班的内容就是接受视频培训，每人每天培训8个小时，一共培训了20多天。”陈俊健说。

　　事实证明，销售员上的这些“网课”在后续的市场开拓中起到了积极作用。在联系口罩厂、负压病房等疫情相关领域的订单时，思科制冷销售员表现出的专业性让不少客户折服。比如思科制冷广西办事处的销售人员，能够在制冷设备的设计等技术层面提供非常具体且专业的意见，全程参与了当地某医院负压病房制冷设备的方案设计工作，而且在前后方的互动下，从确认方案到交货，思科制冷仅用了15天时间。

　　从3月份开始，随着经济渐渐复苏，思科制冷口罩厂、负压病房等制冷设备的订单不断增多，4月份，销售额显著提升，5月份的销售额则预计可以较去年增加一倍。

　　机会总是会垂青有准备的人，“停摆期”的苦练内功，为思科制冷后来的发展争取了主动。

　　尽管企业发展形势已经向好，但陈俊健还是有隐忧。“对企业来说，四五月份的增长算是触底反弹，能持续多久还未可知，而且国外疫情的不断蔓延，对国内产业的影响会传导到什么程度也是一个未知数。”陈俊健说，疫情对产业的影响像多米诺骨牌，随着影响的持续，可能会波及到更多产业。

　　为此，在继续做好主导产品的同时，思科制冷一直在研发新设备、拓展新领域。前段时间，思科制冷研制出了茶叶烘干机，推广了20台样机，接下来，企业还将在烟草烘干、虫草种植环境模拟等领域继续拓展。

　　“我们生产的制冷设备其实跟空调有很大差别，它并不仅仅是对温度的一个控制，而是对环境进行人工改造，在温度、湿度、空气洁净度、氧气浓度、二氧化碳浓度等方面进行综合控制，这套系统比一般的空调复杂很多。”陈俊健说，药厂、负压病房等特殊环境对制冷设备的要求都很专业，也正因为思科制冷一直瞄准制冷尖端领域，才在疫情期仍具有竞争力，“所以，技术永远是企业的核心竞争力，在技术创新上，我们一直在路上”。