一群“90后”的奇思妙想火了山乡农产品

　　金华新闻客户端8月10日消息金华日报记者余美娜/文吴潮宏/摄

　　最近，兰溪市柏社乡北舒村叶勇雨的家庭农场很火热。叶勇雨是土生土长的本地农民，只因妻子喜欢桃花，他便在嵩山附近，种植了百余亩桃树，打造了世外桃源。

　　世外桃源也意味着，知道的人甚少。今年，这里却因为乡农旅办4位“90后”的奇思妙想火了。

　　正值水蜜桃生长季，柏社乡微信公众号“掰白柏BUY”推出创意直销文案：“【柏·味】这个夏天，难以‘桃’脱！一年一度无可复制的味道……”个头均匀饱满、脆嫩多汁的水蜜桃，让网友惊呼是“儿时吃过的味道”，嵩山脚的这个“世外桃源”一时成为网红采摘地。

　　柏社乡是兰溪北部山区乡镇，农产品丰富但销售难。去年4月，“9+x”机构改革后，柏社乡成立了乡村振兴（农旅）办，这个年轻的机构由4位“90后”组成。

　　直播架子、话筒、补光灯、琳琅满目的货架，乡村振兴（农旅）办办公室看上去不像政府部门，倒像是一个微型演播厅。青年干部积极尝试构建“田头直供·只供当季”的“村货直卖”模式，通过短流通半径，保证新鲜度和体验度，让山乡好货走出去。同时，他们充分发挥新媒体优势，脑洞大开，推出“掰白柏BUY”微信公众号，收集特色农产品信息，培养村级经纪人，不定时推文宣传，忙得不可开交。

　　今年杨梅季，“为nong带货，‘梅’有对手”兰溪杨梅竞销大赛就给出了很好的诠释。一场打造网红“爆品”——“柏晓鲜”品牌的高达30元/公斤，为梅农带来最直观的收益。短短一个多月时间，销售额达50余万元，复购率达58%，为往年销售总额的2.8倍。为了让杨梅实现四季销售，柏社乡利用杨梅文创出圈，走出了一条差异化的发展之路。用杨梅鲜果制成杨梅发夹、胸针等系列饰品，一颗工艺处理过的杨梅售价可达69.9元，卖出了一篮杨梅的价格，在杭州、上海等市场潜力巨大。仅6月杨梅季就售出600余枚，累计销售额5万余元。

　　柏社乡还开通了兰溪首个政务抖音号——柏人柏事，依托山、水、人文资源等拍摄短视频进行宣传，扩大柏社知名度。通过乡贤代言、党委书记跨界销售、90后乡干部直播等全员带货。春茶上市期间，下陈毛峰销售渠道畅通。清明节前，仅两天时间，清明粿线上订单就超过2000单，累计收益4.5万元。用“买方信贷”的思路，开创“合伙人”商业模式，一场两头乌自主认养活动，实现养殖户“轻资产”运营，减轻资金压力，提振信心。仅5个小时，合伙金3000元的A类合伙人招募全部“清零”，累计募的合伙金14万元。