​台胞陈品谅：肩负担当赋能金华中小企业

　　金华新闻客户端9月16日消息 记者 王卫英 通讯员 邵愉婷 实习生 赵航纬/文

　　中小微企业是市场经济的“毛细血管”，也是吸纳就业的生力军。今年1—8月，我市在册小微企业数量达37.77万户，贡献了超过80%的就业岗位。然而，中小微企业在发展过程中，仍面临着融资渠道少，融资难等问题。

　　融资租赁，这一破解资金需求的方式，让中小企业主感受到了实实在在的好处。在金华市区的创新大厦，就有一家在行业内一直兢兢业业、稳扎稳打的租赁公司——仲利国际，带着母公司中租控股40多年的融资租赁经验，于2005年在上海成立总部，便专注服务全国的中小微企业。

　　自设立金华分公司5年以来，仲利国际已为1500多家中小企业提供过租赁融资服务，放款额从成立之初的2亿元到今年预估的8亿元，已累计投放达20余亿元，业务稳定增长，坏账记录有效控制到最低。

　　精耕于市“贴地”服务

　　2012年，肩负着公司服务使命，台胞陈品谅与多名小伙伴被外派到大陆，他先到福建省福州市工作，然后，于2015年来到金华负责创立分公司，专业为金华中小企业提供便捷的融资服务。

　　“融资租赁服务业，帮助实体制造企业发展，是一个利国利民的行业，我们既要与上下游精诚合作，也需要市场机制和政策配套支持。”陈品谅说，仲利国际在租赁业就如同制造业的“富士康”一般，他们有别于同行的最大特点是“自行推广精耕于市”。

　　仲利国际租赁有限公司，系台资上市企业、台湾租赁业龙头中租控股100%投资，是大陆第一家取得外商独资租赁牌照的企业，近几年迅速拓展，至今在全国已累计业务投放额超过600亿元人民币，服务超过2万家企业，为促进产业发展做出了积极贡献。

　　据介绍，该公司提供的产品包括直接融资租赁、售后回租、供应商战略合作、贸易分期、汽车租赁、保理（应收账款）等，系统化、全方位、一站式且操作灵活、迅速，深受中小企业好评。

　　“公司在各地成立分公司，非常接地气，就是为了更加精准地服务当地中小企业，真正成为中小企业业务成长的伙伴、企业发展的推手。”陈品谅告诉记者。

　　清晰的商业模式、强大的品牌意识、独特的差异化，此前不久，作为深耕于融资租赁行业的领军企业，仲利国际凭借优秀的商业经营表现，斩获第九届中国财经峰会“2020商业模式引领奖”。

　　做中小企业可靠伙伴

　　一家外来租赁企业，他又是初到大陆，陈品谅回忆起初到金华创业时的种种艰辛，直言不容易。“我们的客户，都是一个电话一个电话打出来的，不允许通过中介认识客户。”陈品谅说，他本人也是从一个打电话的业务员做起，一直做到分公司负责人，完全是历练出来了，公司里大小事情面面俱到外，更要随时根据内外部状况做调整。

　　陈品谅说，陌生拜访、电话邀约客户，从陌生到认识再到熟知，建立信任，每一步脚踏实地，可靠而持久。“我们完全正规经营，不允许有任何人为因素。”陈品谅说，这是仲利国际核心理念，使企业屹立几十年甚至几百年不倒的价值观，他们这批外派的台湾干部，也秉承这一理念，精耕在大陆各地。

　　“这个行业风险与机遇并存，小心方可驶得万年船。”陈品谅说，金华分公司业务目前已遍及金华8县（市、区），考虑到行业受政策、经济环境的影响较大，风险控制显得尤其重要，而对于区域的了解则需要深入再深入，只有贴地气，才可持续成为“中小企业成长的伙伴”，不断为地方实体经济发展贡献力量。

　　赢得客户胜在便利

　　这几年，随着业务的发展，仲利国际持续在北京、天津、重庆、成都、杭州等城市设立分公司，已达50多家。除原有中小企业设备租赁及原物料分期业务稳健发展外，仲利国际还致力于绿能融资及飞机租赁业务的推广，并在太阳能电厂投资及商务客机融资与飞机引擎租赁业务方面取得重大成果。

　　“金华中小企业的设备租赁业务量占比较大。”陈品谅说，每个地方产业模式、思维方式都有差异，其他城市的经验不能在金华照搬复制，要想在金华把租赁事业做大做好，就要加强企业本地化，因地制宜制定方案，“租借双方知根知底，才能双赢，公司专门给20多名业务员配备出差车辆，就是希望他们深入到金华每个地方，熟悉每个客户”。

　　拥有自行推广取得客户的能力，才是租赁行业的核心竞争力。5年多传承下来，仲利国际的业务员水平远高于同行，因为他们愿意花时间培养员工。

　　有统计数据显示，融资租赁行业企业全国有7000多家，但真正盈利的很少。面对行业竞争，仲利国际租赁之所以保持客源稳定、盈利水平平稳，陈品谅说，是因为公司赢得客户胜在便利，他们程序简便，放款快速，要做就做租赁行业“便利店”。

　　按目前发展速度，仲利国际今后会在金华其他城市继续设立分公司，比如永康、义乌等地，加深公司本地化、员工本地人。陈品谅戏言，他自己也已本地化，是金华女婿，如今是两个孩子的爸爸。