直播+网红+电商 成农产品销售新潮流

　　随着时代进步、科技发展，“互联网+农产品”早已屡见不鲜。电子商务平台与农产品的结合，让很多创业者尝到甜头，市场上的农产品线上销售平台、销售品牌日渐增多。

　　自疫情发生以来，前有薇娅4000万元售出火箭发射服务，后有罗永浩的1.67亿元带货直播首秀，电商直播带货可谓出尽风头。这威力有多大？金字火腿给了答案。1月5日晚，在电商“年货节”前一天，李佳琦在淘宝直播中介绍了金字火腿旗下产品麻辣香肠，3分钟内狂卖10万+包，总计销售额突破300万元，累计观看人次3100万。一季度，李佳琦为金字火腿带货4次，直播销售总额超过1000万元，公司一季度销售同比增长103%。

　　早在2009年，金字火腿开启电商销售模式，积极推进营销渠道变革。社交化平台、垂直电商、内容电商……多年来，公司在电商领域不断探索。2019年，借助电商直播带货东风，金字火腿在新领域进行尝试。“最早我们与‘头部主播’薇娅合作，后续我们与淘宝、快手、抖音等平台的‘腰部主播’、达人进行合作，现在也在积极培养自己的主播。”金字火腿总裁吴月肖介绍，电商直播有利于产品品牌推广，延深产品销售渠道，特别是在今年疫情防控期间，老百姓宅在家中，通过电商平台购买产品成为大多数人的选择。

　　同时，吴月肖认为，农产品线上直播的兴起与走红，不会只是短期行为，未来随着直播场景不断拓展、政策支持更加给力、主要平台积极推进以及相关技术不断发展，将成为未来这两年的一种趋势。

　　“看！农民直播卖土特产。”新冠肺炎疫情期间，各色各样的农产品线上直播间，成为“宅家”群众的关注点。一大批地方官员、农民走上屏幕，变身人气网红。一场场直播下来，滞销的蔬菜、水果等农产品，从田间地头走上城市餐桌，巨大的销量让人惊叹。

　　“这个枇杷蜜刚刚从蜂巢里取出来，闻起来特别清香！”直播间内，“嫩哥”楼伟一边说，一边泡了一杯蜂蜜水。“枇杷蜜对咽喉特别好，枇杷出自华东枇杷第一村，质量有保障。”妻子“嫩嫂”忙着一起吆喝。

　　受疫情影响，婺城区楼家养蜂专业合作社蜂蜜不同程度地遭遇了销售难题，负责人楼伟便来到直播镜头前当起了“带货人”。每天上午10时，楼伟准时在“嫩哥养蜂江湖”直播间开播，目前直播间有近15万粉丝，直播带货给他带来不少销量。4月29日，在楼伟的橘子蜜基地里，共青团婺城区委书记陈斐来直播间助阵。仅开播20分钟，观看人数达到21.68万，销售蜂蜜30余万元。

　　商务部4月23日发布的数据显示，一季度，全国农产品网络零售额达936.8亿元，增长31.0%；电商直播超过400万场。1—4月，我市农产品网络零售额达21.8亿元，同比增长83.4%，其中，电商直播销售额同比去年提升不少。可见，电商直播在疫情防控期间，为农副产品的销售出了大力。

　　在2020淘宝直播盛典公布的十大淘宝直播之城榜单中，金华表现不凡，成功跻身全国前十。如何挖掘潜力，利用我市电商直播优势拓宽农产品销售渠道，市商务局电子商务处处长李恩平提出，接下来，商务部门将积极做好培训，特别是农村村播培训，引进直播经纪公司，搭好服务平台，针对我市农产品销售实际情况建立完整的直播体系。