“义乌制造”出海通路更顺畅

　　记者 方静 龚喜燕

　　近年来，电商在东南亚广泛普及，尤其是在新冠疫情影响下，东南亚地区线上化的步伐加速，消费者日益习惯线上购物。电商市场增长强劲的东南亚被誉为跨境电商新兴市场，成为义乌各大电商企业逐鹿之地。依托义乌市场海量小商品货源优势，以及义乌自贸试验区红利，去年以来，Shopee、Lazada等东南亚头部平台相继入驻义乌；今年义乌—马尼拉航线开通运行……从孵化，到运营，再到物流，义乌东南亚跨境电商市场生态日趋完善。

　　随着平台扩展、堵点打通，义乌东南亚跨境电商市场日渐进入全产业链时代。这也意味着义乌跨境电商市场从以欧美市场为主向多点开花转型，市场也日益细分化、专业化，能更好地助力义乌电商企业开拓全球市场，抢抓新发展格局之下的新机遇。

　　义乌“虹吸效应”加强

　　东南亚领航电商平台相继进驻义乌

　　近年来，义乌改革政策红利不断，营商环境也得以不断提升，从业主体快速增加，这一巨大的用户市场吸引了阿里巴巴、考拉海购、云集等国内大型跨境电商平台入驻义乌，此外还吸引了亚马逊、wish、eBay等平台相继来义乌抢滩市场。上述平台基本为老牌的跨境电商平台，主流市场以欧美国家为主。去年开始，局面发生了变化。

　　去年6月19日， Shopee义乌运营中心揭牌成立。据了解，shopee是目前东南亚领航电商平台之一。近年来，依托东南亚市场潜力，该平台发展呈现巨大的发展张力。“作为全球小商品集散中心和采购基地，义乌拥有超50万本地商户，品类丰富，供给实力雄厚；Shopee背靠东南亚地区超6亿消费人群，拥有各层次消费群体和多样化购物需求，对于义乌跨境行业的未来发展，双方不谋而合。”谈及落户义乌的初衷， Shopee跨境团队相关负责人表示，Shopee始终看好义乌这一全球最大线下小商品产业链的潜力。

　　日前，东南亚另一头部电商平台Lazada首度在义乌举办招商大会，吸引了近千家跨境中小卖家参与。会上，Lazada宣布将在义乌派驻专业团队赋能中小卖家。同时，Lazada首家生态服务中心也宣告花落义乌。

　　“义乌是跨境电商的高地，在商品、物流、政策上都有独特的优势。从数据看，义乌在Lazada平台上的卖家和成交额增速也都高于平台的总体增速，因此我们很看好这个市场。” Lazada跨境业务总经理易骞表示。

　　强化物流保障

　　跨境电商出海东南亚无后顾之忧

　　“近年来，义乌跨境电商快速发展，Shopee、Lazada两大主营东南亚国家的跨境电商平台均在义乌布局集货仓。目前，这两大平台日均出货量分别达10～20吨和8～10吨。”义乌市市场发展委相关负责人介绍。

　　义乌—东南亚出货量大，但缺乏相对便捷的出货通道。“以前出东南亚的货物一般先运到杭州，再搭乘货机出去。有时候甚至是运到广州、深圳等地，算上国内运输时间，货物到达东南亚至少需五六天，不仅耗时长，成本也较高，而东南亚地区对价格较为敏感。”义乌一跨境电商李先生说。

　　为使东南亚国家跨境电商出口更加高效便捷，有效降低企业物流成本，促进“义乌集货、义乌出口”模式，此前，义乌市场发展委等部门积极开展招商引资，招引杭州圆通货运航空公司和杭州天翔东捷运合作运营义乌—菲律宾马尼拉国际货运航线。

　　“目前，义乌—马尼拉航班每周两班（周三、周五执行），货机上的货物有70%以上为义乌出口东南亚国家的跨境电商货物。这些货物一天之内就可抵达马尼拉，大大提升了配送时效。”杭州天翔东捷运负责人樊冰介绍，当前，义乌市场需求旺盛，该航线还将不断增加航班密度，预计到今年4月，实现每周三班；到今年7月，实现每周五班。

　　“该航线的开通，有助于推动构建具有竞争力的航空物流体系，提升义乌航空物流稳外贸、稳供应链的保障能力。”义乌市市场发展委相关负责人表示，接下来，该部门将持续建设航空物流港，拓展国际货运航线网络，为跨境电商提供更强有力的物流保障。

　　与此同时，跨境电商平台也在持续完善头程揽收、海外仓建设、“最后一公里”配送等方面的服务，旨在为义乌跨境电商提供一站式、全链路的物流解决方案，持续优化消费者的购物体验。

　　市场业态更趋完善

　　“义乌制造”加快开拓新兴市场

　　随着各大平台相继落户，义乌跨境电商市场多元化、平台化、品牌化发展趋势明显。在市场需求的推动下，义乌跨境电商产业链不断向前延伸，各平台加大对义乌产业带的投入力度，物流、卖家扶持、人才孵化等服务生态日趋完善，加快打通了义乌跨境电商和目标市场客户之间的贸易通路。

　　吴迪在义乌经营饰品生意，原先主打内销市场以及欧美等国。由于其产品设计款式非常符合东南亚用户审美趣味，去年以来，吴迪想要开拓东南亚这一新兴市场。“去年7月，我们组建团队运营Shopee店铺，仅仅三个多月，我们在该店铺上的单日订单最高突破3万单，团队也由最初的3个人，发展至目前的15人。”吴迪说。

　　“多渠道多平台运营已经是大势所趋，可以帮助卖家尽可能大地拓展市场。”义乌跨境电商陈荣主要在各大平台上销售自行车配件。此前，陈荣主攻欧美和俄罗斯市场。去年疫情后，他发现东南亚跨境电商平台店铺的数据明显好于其他平台，开始花心思全力运营东南亚市场。

　　“从去年12月到今年3月，我们产品在Lazada平台的销量翻了一番，复购率高达12%。”陈荣说，东南亚市场的快速崛起，抵消了此前因疫情导致欧美市场销量下滑带来的不利影响。

　　在陈荣看来，除拓市场赢增量外，多平台的运行更重要的是可汇集信息，卖家可以利用平台大数据，研发更适合当地需求的产品，以不断提升用户满意度，从而促进自身成长。