工行金华分行积极打造“境内外汇业务首选银行” 国际业务再创新高

  近年以来，工行金华分行紧紧围绕总省行“境内外汇业务首选银行”战略目标要求，夯实客户基础、突出业务重点、强化过程督导，努力推进国际结算和融资业务发展，提升业务综合效益，实现结融中收同比增长，同业份额显著提升，四行排名跃居同业领先。

   一是扩面提质，夯实客户基础。工行金华分行建立进出口贸易客户、招商引资和走出去客户库，抓基础性客户源头，重点抓好头部客户、收支大户和他行优质客户营销维护，提升汇款、托收、信用证等国际结算基础产品在重点客群中的覆盖面。

    二是紧扣市场，推广重点业务。持续推进风险参贷、现汇贷款和外币贸易融资拓展，将其作为稳定和拓展优质客户的营销利器，有效降低企业融资成本。持续推动福费廷和双优业务发展，用好产品优势，拓展融资业务新的增长点。抓住自贸区扩区，引入大宗生产资料进口企业有利时机，加大营销力度，争揽大额进口业务落地工行金华分行。

    三是组合营销，提升综合效益。创新产品营销，提升产品竞争力，推动融资+资金产品组合营销，发挥融资金、降成本、规避风险等派生效益，进一步挖掘企业融资需求，提升综合贡献，将其作为融资业务可持续增长的重要营销渠道。

    四是提前布局，定期复盘。月初摸排对接融资发放目标，月中跟进进度，月末复盘业务落地情况，持续推进结融产品办理和中收落后支行的帮扶和指导，加强收入进度管理和业务督导，协助支行摸清客户资源和适用产品、做好大户营销，推动支行提质增效。