【创业汽车城】金鑫车行虞金明：迎向挑战，布局新媒体拓客

9年前，金鑫车行负责人虞金明从未想过，自己会从事此前一无所知的二手车销售行业。一场“美丽的邂逅”让他的事业从此改变，与东阳国际汽车城结下相聚情缘。

未到东阳国际汽车城之前，虞金明办有一厂，主要从事电脑绣花线的生产，产品有字母线、蚕丝线等，出口国外。

当时，经营上存在赊账问题，账款从年头开始收到年底才能收清，有时候款项还收不回来。繁琐的账务管理和回款问题，资金流转不畅，让他决定放弃这个行业。

一个偶然的机会，听到朋友说东阳国际汽车城正在兴建二手车交易市场，于是他和妻子前来了解情况。

“相比之下，二手车行业交易方式以现金为主，方便快捷，如果生意不好也能及时处理。”虞金明和妻子商量后，决定试水二手车行业。于是，虞金明成为第一批进驻东阳国际汽车城二手车交易市场的商户。

目前,金鑫车行在汽车城租有34个车展位，其中麻车村12个，汽车城直播基地10个，汽车城C区12个。

虞金明认为，市场正在发生转型，并朝着商超化的方向升级，因此自己展出的车型也要与市场趋势相匹配。

在汽车城直播基地，金鑫车行专门展示中高档车辆，价格一般超过二三十万元，也有超过100万元的超豪华车辆。这些车型代表了豪华与品质的完美结合。

在创业的道路上，虞金明不可避免地遇到了各种困难，有些问题甚至出乎意料。一次次实践让他明白，二手车的销售并不简单，其中涉及到许多复杂的知识。

“时间在不断变化，时代也在不断进步，以前的困境和现在的是不一样的。”谈起今年的销售情况，虞金明认为他和同行们遇到了前所未有的瓶颈。但虞金明认为，不能过于沉迷于困境，而是要向前看。

虞金明深谙行业的竞争激烈，他坚持不断提升自己的车辆展示品质，并与时俱进地关注市场趋势。他懂得，只有不断迎合消费者的需求，并提供独特而高品质的产品，才能在这个不断变化的市场中获胜。

为满足不同人群的用车需求，金鑫车行提供多种车型选择，包括货车、面包车、轿车等各类车型。无论是需求运输货物的商家，还是想要出行旅游的家庭，金鑫车行都能提供最适合的车辆选择，助力客户轻松实现各种用车需求。

随着市场形势的不断变化，虞金明发现当下年轻人生活购物越来越依赖社交媒体，手机已经成为卖车的重要工具。然而，虞金明自身无法玩转这些新兴媒体，于是他决定将线上卖车的任务交给一群年轻人来完成。

经过深思熟虑后，虞金明确定了一系列措施来应对严峻的市场形势。

“首先，抓住一切机会，争取尽可能多的订单。”虞金明意识到市场的竞争非常激烈，需要采取积极主动的措施来吸引更多的客户。所以，薄利多销是当下的先决之选。其次，针对实体店客流量越来越少的现状，他们决定组建线上销售团队，展示车辆的优势和特点，通过有趣而富有吸引力的方式吸引更多目光。

前不久，东阳国际汽车城直播基地建成试营业。直播基地建筑面积1.8万平方米，包含地上4层、地下1层，展厅宽敞通透，装修简约大气。“依托直播基地，相信我们会打开更多可能。”虞金明说。