“香溢”志愿结对乡镇 铺就城乡共富路

走进青山环抱的浦江县西部山区三府之地檀溪，一排古屋、一条小河、一座石板桥，规范、幽美、自然，古街上规范整洁的小店，统一的绿色店招，成了一道独特的风景，溪山醉美数檀溪。青山绿水中有一支“香溢”志愿服务队，为了建设美好家园，带领乡亲们依靠当地资源，走出一条经营致富之路。

2018年以来，浙江省烟草商业系统网建会召开后，浦江县烟草专卖局（分公司）党员志愿者成立党员突击队，策划依靠山里的资源提升店内的消费体验感，通过城乡互动，建立城网带农网，数字兴农、资源共享，助力乡村振兴。党员突击队根据各个乡镇的实际，指导党员零售户建立运营“香溢红色驿站”，搭好结对一个乡镇一支“香溢”志愿服务队，与当地乡镇土特产经营中心进行联动建立“香溢助农”项目，从线下驿站销售到线上助农直播，从互联网营销门外汉到“红小播”团队驾轻就熟，从无人问津的乡味到市民追宠的“山里货”，乡亲们体会到绿水青山就是金山银山。

 “红小播”团队

融入区域实践，深化助农帮扶

浦江县烟草专卖局（分公司）党员志愿者成立党员突击队联系檀溪镇退伍军人、村干部、年轻党员零售户共同组建了一支熟悉当地的“香溢志愿服务队”，通过与当地乡镇达成结对帮扶关系后，与镇村干部紧密配合，对当地传统乡土文化、乡村文化业态以及人文自然资源进行深度挖掘，因地制宜确定融合帮扶思路。在坚持“地方所需、企业所能、工作所向”的基础上，综合运用浙烟“平台生态、流通品牌、人力资源”三大优势，服务当地特色产业发展。积极促成城乡间零售终端的协作配合，即通过当地农网整合低、小、散的经营资源，为城区终端开辟农产专区提供便利支持，进一步拓宽线下门店推广销售农产品的渠道，并借助互联网平台、信息技术，探索引入农副产品商城平台。

“香溢”志愿服务队在引入特色资源的同时，把握契机促成农网后台升级。依托营销技能培训工作室，积极倡导终端联盟“互联网+新零售”理念经验的交流碰撞，提供“终端形象维护、店铺功能拓展、数据分析应用”系列“图文学习工具包”，加速推进平台运营、数据驱动向农网延伸，进一步探索精准营销模式、提高消费者的获得效用，形成“用数经营、以数盈利”的农网经营新风尚。从“农副产品”商品培育过程出发，结合文创产业设计策划“农副产品”商品培育方案，打造文化创新与“农副产品”商品亮点融合的组合产品，实现文创“输血”向农产品 “造血”。“一支香溢红带动了一片山的绿色发展，这里的天一定会更蓝，这里的人越来越幸福了，‘山里佬’成了新时代幸福的代名词，大家都向往来这里生活了。”浦江县檀溪镇政府土特产经营中心负责人张江南感慨道。

文创产业赋能，打造网红产品

“情怀”是农副产品商品的定位。消费者购买商品，不只是简单消费，更是人文的释放，情怀的展现，“香溢”志愿服务队在营销策划上整合当地资源，包容产品属性与人文关怀。“醉美檀溪”礼盒就是农户运用传统工艺的图案或色彩，挖掘浦江文化、特色产业的美学特征用于农副产品产品的包装设计。“我们今年要设计一套当地非遗文化的图案，如檀溪一根面类似的更多产品的乡味礼盒。”“香溢”志愿者齐渊星自信的说道。

通过文创产业赋能“农副产品”商品培育，主要表现为有效借力融合的资源。从“农副产品”商品绿色产品出发，在区域禀赋、乡土人文的加持下，“农副产品”商品的认知度、知名度、联想度、忠诚度能够得到进一步强化。“香溢”志愿服务队将农耕文化与商品主题融合，吸引消费者眼球，打响产品的知名度。在流通渠道上，分发挥零售终端产品展示功能，设计出 “独一份”的味道，赢得消费者追宠；在载体功能开发方面，可以现场体验，由消费者现场制作美食或文创产品，亲身体验消费场景带来的愉悦。在浦江网红打卡点诗人小镇大畈乡上河村，消费者就可以在美术写生创作基地写意当地的山水与人文，在品茶、赏花中注入释放商品文化，得到更多消费者青睐。

文旅融合造势  “红小播”凝集力量

“现做手工发糕，原味+红糖红枣葡萄干味，15元每个。”

“当地黄桃，10元/斤，现摘现卖，新鲜大个形正，肉脆甜而细腻。”

“红小播”现场采摘直播

“我是红小播，欢迎来到‘红小播’直播间，来体验‘农耕味’，我向大家推荐最‘鲜’最‘鲜’惠的农副产品。”巾帼“香溢”志愿者钭美燕在直播间推荐着。

为了帮助村民更好的抓住销售黄金时段，浙江省浦江县烟草专卖局（分公司）运营“红小播”团队、开设助农服务热线，依托“香溢红色驿站”、”香溢数智驿站”、“香溢会员驿站”，做好实现平台运营的“为我所有”到“为我所用”，发掘关联市场、挖掘潜伏需求，打造“农副产品”经营核心竞争优势，做优做活增值业务，赋能生态圈助力共富路。“香溢”志愿者进驻会员基础大、运营实力强的“会员驿站”，和经营模范、意见领袖共同开设“红小播”，一起当好“线上推广员”。

“红小播”运营团队，积极开展城乡终端结对，联系了城区商家来体验“农耕味”，品味山里野味，高山云雾茶，走遍山里每个角落，请教当地的非遗传承人，与“香溢红色驿站”共同打造各个的店铺特色，建设“一街一特色”、“一店一美味”，并提供最有人情的物流服务，携手邮政、顺丰、京东等物流体系，城乡驿站开辟“绿色专柜”，志愿队确保当天采摘当天包邮寄送到消费者，升级完善了城乡三级驿站运营体系，打造了驿站15分钟生活服务圈。

“香溢”志愿服务队依托“浙烟数字生态体系”，建立“红小播”，通过城乡互动、直播、志愿服务为山里的茶叶、黄桃、一根面等土特产开拓销售渠道，吸引更多的人体验“山里的生活”。“我们下一步将与当地乡镇、合作社、民俗等企事业单位进行数据链接，加大对周边资源进行综合利用，扩容服务内容，最大程度实现资源共享共用，努力推动乡村产业振兴。”浦江县烟草专卖局党组书记杨诚介绍说。

 “香溢”志愿队运营乡镇土特产经营中心