上半年出口超亿元，同比逆势稳增40%！这家“浦江制造”的小小刹车片凭啥霸气出海

刹车片虽小，却是汽车关键的安全零部件之一，是人和汽车的保护神。

一块刹车片能凝聚多少高精尖技术？一块不起眼的刹车片，能有多大的市场竞争力？一块刹车片，能守护多少人的梦想和生活？

在浦江县黄宅镇生根开花的本土企业——浙江万赛汽车零部件股份有限公司（以下简称“万赛股份”）连年保持外贸出口额增长30%，今年1～6月出口额超1亿元，逆势稳增40%。

2023年，全球经济上行受阻的压力每家企业都能感受到。那么，一块“浦江制造”的小小刹车片，靠什么应对“出口难”和曾经难倒很多外贸人的“一柜难求”等困境，霸气畅销全球？

A.行业翘楚

创新才是发展原动力

8月的午后骄阳下，走进“万赛股份”占地面积4.68万平方米安静的花园式厂区，探访这家只有300多名员工的企业是怎样从国内3000多家刹车片生产厂家的红海中霸气突围，建立起全球化营销网络体系，产品畅销欧美、中东等50多个国家……

从1996年创办于黄宅镇的一家刹车片生产加工企业，到2011年成立浙江万赛汽车零部件股份有限公司，至2018年8月在浙江股权交易中心成长板挂牌，成为浦江第一家成长板挂牌企业，总投资2亿元的“万赛股份”已成为一家以设计、研发、生产、销售（商用车、乘用车、两轮车及工程机械等）制动片及高性能环保摩擦材料为一体的国家高新技术企业，是目前国内最强的两轮车、商用车盘式刹车片生产基地，是我国刹车片制造行业的领军企业之一。

在迭代升级中迅速成为行业翘楚，“万赛股份”靠的是新型技术的研发与应用。自成立之初，该公司就每年投入大量资金致力于自主研发、设计，由中、法、德、日四大国家级摩擦材料专家组成研发团队，紧跟国际一线标准，可为客户提供更好的配方和产品。

“万赛股份”是中国密封摩擦材料协会副会长单位、浙江省科技型中小企业、浙江省知识产权示范企业、浙江省重点联系外贸企业、浙江省级企业研究院、浙江省隐形冠军（培育）企业……作为国家高新技术企业和国家级“专精特新”重点“小巨人”企业，该公司建有面积超过5000平方米的“浙江省万赛高性能摩擦材料研究院”，拥有行业前端的专职研发团队60多人。

目前，该公司旗下有万赛（Winsafe）、静耐士（Jeenice）等两大畅销品牌。产品广泛配套于大型客车、传统燃油和新能源汽车、摩托车、两轮电动车以及工程机械等的制动系统，全品类3000多种型号，其中1200多款产品通过欧洲E-MARK 认证，在国内同行中占领先地位。

作为国内最早出海占领欧美、中东市场的刹车片专业生产企业，“万赛股份”已通过质量、环境、职业健康与安全、知识产权等体系认证和CCC产品强制认证，是商用车“浙江制造”品字标认证企业。参与制定国标1项，主导制定浙江团体标准2项；荣获发明专利10项……早在2016年就率先开发完成符合欧盟2025年环保标准的无铜无锑配方，现已通过E1认证，并在欧洲市场得到广泛应用和认可，2022年出口总额达1.58亿元。

B.管理创新

轮值总经理、应对预案、销售策略

“我是今年的轮值总经理。”

介绍公司运营情况之前，“万赛股份”总经理林陶春微笑着说。林陶春是福建人，在浦江已经度过7年，一直分管公司营销工作。“我们公司2015年导入精益生产管理体系，2019年又再次升级，将精益制造管理、体系运营管理、智能制造管理等指标，进行系统性全面提升。”

“精益管理”本质是利用最小的资源创造最大的价值，达到效益最大化，各项管理工作精益求精。“万赛股份”有管理、质量技术、精益制造和营销等4大中心， 4个副总各司其责。林陶春说，为培养和提升管理梯队，让每个职业经理人都能养成企业全局观和前瞻性，系统性地学习提高企业经营管理、数据化制订和执行企业目标考核、敏锐及时发现管理问题和强化经营风险意识等，公司从2019年 1 月开始试行副总轮值制度。从最初的4个副总每季度一轮到半年一轮，如今，随着轮值总经理的能力提升、经验积累，轮值期延长到1年。

“公司有经营决策委员会和经营管理委员会，重大事项集体决策议定，董事长有一票否决权。”这样的管理模式自然科学高效，经营数据就是佐证。 

原材料短缺、涨价，阶段性运输受阻，产品出海一柜难求……近几年外贸出口企业普遍遭遇的困境，“万赛股份”也同样遇到过，但因提前做好了多套预案，所以总能及时化解。说起怎样制订预案，温文谦和的林陶春笑得云淡风轻：“做企业最重要的是前瞻预判，当市场发生结构性变化时，就要及时掌握行业趋势，随时与产业链的上下游做好沟通，及时调整预期，提前做好预案和储备。”

2020年，“万赛股份”就与中东、俄罗斯客户用人民币结算，如今各国汇率波动大，这一策略有效地帮助企业减少了汇率损失。

连年外贸出口额稳中有增，基于怎样的营销策略？专业服务于汽车工业OEM以及售后市场，为客户创造品牌价值，提供最优性价比产品，提供技术核心竞争力，提供区域价格保护，为客户保障市场利润。林陶春说：“用微小对抗汹涌的宏大，用具象对抗猛烈的震荡，始终保证产品力和品牌服务最优，赢得客户的长期信赖，就是我们最好的营销策略。”

C.企业文化

带“咖”的宽松园区生活氛围

行走在“万赛股份”的厂区，会诧异偌大的园区怎么没几个人，如此安静？答案是，生产车间隔音做得好，而且整个园区连管理层只有300多人。园区里有两人一套带空调的宿舍，有篮球场、健身房和员工休闲娱乐区等。

“集咖食坊”“集咖园”“集咖舍”“集咖社区”……园区里的食堂、宿舍、咖啡厅门牌上都带着“咖”字，让整个厂区看上去不像工厂，却像是一个创意工坊。“集咖园”的楼梯、过道两边贴着很多励志的人生格言，顶楼是一个带草坪、咖啡屋和露天卡座的花园，左边安放的一辆老旧红色现代汽车是公司创始人创业时的座驾，提醒大家不忘初心，方得始终；花园的西边是一个5人足球场，年轻人可以在这里尽情踢球释放青春……

林陶春说，公司管理层特别认同华为创始人任正非那句话——“一杯咖啡吸收宇宙能量”，以及这句话背后的管理哲学。“其内涵就是倡导开放的思想交流与智慧碰撞。我们公司员工80%是来自五湖四海的00后、90后，所以我们想要打造符合他们喜好的工作场所和生活家园，也希望借助这种开放式的场所无障碍交流、沟通，让我们和员工可以彼此看见、听见，我们能及时听到基层更真实、急迫的需求，大家一起助力企业成长和发展。”

从2003年起，“万赛股份”每年8月都要举办一场“西瓜节”活动。最初是为了帮助周边农户解决“卖瓜难”问题，年复一年，“西瓜节”成了全公司每年最大的一次团建，大家一起聚餐、吃瓜、畅聊、表演各种节目，近几年还邀请专业主持人和演员参加，活跃了团建氛围，增强了企业的凝聚力和员工的自豪感。

进公司10年的员工方莉说，“万赛股份”提供给我们工作的是一份生计也是一份梦想，在这里，我们可以挥洒青春守护梦想，也可以用自己的双手创造价值，守护自己和家人的生活。

——— 记者手记 ———

2023年，几乎每个人、每家企业都能感受到全球经济上行受阻的压力。城市化、工业化、全球化、互联网信息化的四股浪潮或衰竭、转向，或进入峡谷地带甚而碎成万千碎浪。

采访中，林陶春几次感慨：“企业能快速成长，得益于国家、省、市、县各级政府的产业、科技、金融、外贸等政策支持和指导；得益于浦江良好营商环境的打造和基础配套设施的健全完善，政府各部门透明、高效、便捷的审批审核事项流程和工作效率。”

今年“万赛股份”已投入3000多万元提档升级生产线，年底投产后采用专项技术工艺通过智能化、数字化、自动化生产制造出综合性能强、工程精度高、市场匹配性广的产品，公司产能将成倍增长。未来，公司将继续围绕“专精特新”方向发展，在规范企业经营管理的基础上，加速企业高质量转型并充分利用资本市场，创新融资渠道，力争将2025年作为公司上市基准年，实现生产人均年产值120万元/年，原厂区总生产产值4亿元。

小时代有小时代的机会，大时代有大时代的活法。如果，这家企业的成长历程可以给更多在大时代里浮沉、转型、升级的企业一些启发和帮助，破除经营、管理认知上的茧，我们乐见。