金融助力“横店人”安居创业

为进一步助力共同富裕，推进“先行试验地”建设，提升个贷客户覆盖率，东阳农商银行南江支行多措并举，围绕“横店人”客群，开展个人贷款“扩面增量”专项活动。

提前谋划，统筹推进。南江支行向“数”借力，认真分析梳理数据资源，列出三张清单，及时关注存量有贷户的周转情况、深入了解存量无贷户的融资情况、全面收集待拓展无贷户的意向情况，上门做好信息收集，做到“无感授信” “有感反馈”，同时每周及时总结、提练做法、交流经验，促进业务发展。例如，客户经理通过朋友圈得知，从事家具批发的董先生对他行贷款服务表示不满，除在南江支行办理的30万元信用贷款外，仍有金融服务需求，便立即上门对接，以优质的金融服务和产品吸引客户成功办理了115万元抵押贷款。

银企合作，定向服务。南江支行不断加强银企合作，实行“一对一”清单式管理，以“客户经理——企业会计”联络员制，全面掌握在企工作的“新横店人”的基础信息及资质情况，解决客户信息不对称的问题，为授信工作提供支撑。例如，针对轻资产型且有信贷服务需求的“新横店人”推介“阳光信义·蓝领贷”“阳光·公积金贷”等贷款产品，精准解决其融资难问题。截至目前，南江支行已与桌木王、新明红木等企业建立联络关系，服务在企工作的“新横店人”1980人次。

强化周边，商户服务。南江支行立足网点本身，不断向外强化周边商户服务，将“做小做散”做优做实，实行客户经理认领制，以推广一码通业务为抓手，与商户建立企业微信联系，不定时回访，及时满足金融服务需求。例如，南江支行在为经营副食店的客户王先生办理一码通时，得知其为“新横店人”，在东创业已有5年，经营状况良好，每逢年底采购备货时，会有资金紧张的情况，便为其推荐办理“阳光·云商贷”，全流程线上化、随借随还，十分符合客户行业需求，满足不时之需。

截至8月末，南江支行个人贷款余额达15.84亿元，较年初新增1.56亿元；个人贷款户数达5242户，较年初新增193户。其中“新横店人”贷款余额达4.19亿元，较年初新增0.44亿元；个贷户数1334户，较年初新增133户。以实际行动帮助“横店人”安居创业、实现共同富裕。