金华日报|乘风出海 合力扬帆 “永康制造”掘金海外市场

抢订单、拓商机，前方，业务团队马不停蹄访客户、参展会；后方，生产车间机器轰鸣赶订单、保交付……“永康制造”出海，风吹正劲。

致力于成为“世界五金之都”的永康，与生俱来就有“出海”闯荡的意识。面对新机遇和新挑战，永康积极组织相关企业连接海外资源，洽谈商业合作，开拓国际市场，果断走出去拓展海外新订单，不断增强产业链供应链稳定性。同时，大力推进“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，在强藤蔓上下功夫，在链接世界上做功课，推动“永康制造”扬帆出海再提速，加快推进外贸高质量发展。

扩大国际朋友圈

等风来，不如追风去。

8月20日，为期4天的2023年美国拉斯维加斯国际日用消费品及礼品展览会启幕。在永康市商务局的组织下，永康共有20余家企业抱团出海开拓新兴市场。

展会上，永康市龙鹰飞工贸有限公司锁定当地沃尔玛、亚马逊等电商大平台客户。“这几天，除了签订意向订单，我们还和客户进行深度交流，探索未来的合作空间。”该公司参展负责人介绍。

在4天后举办的土耳其伊斯坦布尔国际五金展上，永康18家五金企业同样开启了拓市场之旅。土耳其伊斯坦布尔国际五金展是土耳其规模最大、品种最齐全的五金工具展览会，是我国五金企业开拓土耳其及其周边市场的重要平台和渠道。在展会上的永康五金品牌出海专区，永康企业带来五金工具、建筑五金、机械五金等多个领域的五金产品。凭借过硬的产品质量，不断的技术创新，各类五金产品吸引众多海外采购商，打响了永康五金的知名度。

企业要发展，就要“走出去”，参展无疑是叩开市场大门的一把钥匙。今年以来，永康市锚定“世界五金之都”奋斗目标，制定出台多项深化经济稳进提质系列举措，引导外贸企业出海拓市场，促进供采对接，于危机中觅新机。永康市商务局提前梳理汇总企业参展计划，通过线上沟通和“企业大走访”等实地对接，深入一线宣讲参加展会开拓市场政策，并开通境外展会绿色通道，方便企业出国参展。

永康发布《2023年重点支持境内外展会目录》，拟在美国、土耳其、俄罗斯、日本等7个国家设立永康五金品牌展区，并优选45个境外重点支持展会、20个境内重点支持展会，为永商搭建海内外拓市场平台，助力“永康制造”扬帆出海。

除了积极帮助企业对接海外展会，永康还探索海外自办展的新路径。永康市商务局相关负责人表示，与参加展会不同，海外自办展能够为企业提供更精准的服务，为全市外贸企业搭建更加广阔的贸易平台。该局将积极承担“商务小二”的角色，帮助企业介绍组展联系人、代办签证和机票，并给予赴海外参展的企业补助。

今年上半年，永康已累计组织企业参加展会约23个，赴境外开拓市场企业达550多家次，有力提升了国际竞争力。

“地瓜”藤蔓延伸全球

“去年，我们的电动自行车在欧洲总销量达6万辆，行业前景非常广阔。”日前，在浙江欧飞电动车有限公司厂区内，一辆辆电动自行车将陆续装车销往欧洲。欧飞公司总经理施志雄表示，公司已在德国设立海外工厂，“藤蔓”延伸到国外，零距离满足国外市场需求。

“地瓜经济”绽放魅力。地瓜的藤蔓伸向四面八方，但根茎还是在这块土壤中，藤蔓是为了吸取更多的阳光、雨露，发挥更多的光合作用，这是对“地瓜经济”的形象比喻。永康是块状经济的典型代表，是“地瓜经济”的实践样板。随着五金产业的发展壮大，不少永企纷纷在国内外设立分公司、研发中心、海外仓等主体，只为更好地吸取发展养分。

自省委提出实施“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”后，永康及时出台《永康市推进“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”实施方案》，并成立工作专班，建立健全例会、监测、评价、督查等机制，梳理完善考核指标清单、重点任务清单、问题销号清单等三张清单，强化顶层设计，合力推进“一号开放工程”落地。

永康涌现了诸多“地瓜经济”的典型案例。脉链集团依托多年沉淀的渠道优势，不断把脚步迈出去，以哈萨克斯坦为海外首发市场，聚力将原来积累的全球代理商逐步转型为各个国家的脉链工品连锁合伙人，形成一套独特的脉链模式。脉链工品连锁店就像五金连锁超市，汇聚各类优质五金产品，包括电动工具、园林工具、手动工具等多个品类，可以一站式满足海外消费者的多元需求。

地瓜汲取多少养分，根本在于藤蔓延伸的能力。永康要想在更大的经济丛林中获得更多养分，不断拓展“五金藤蔓”就显得尤为重要。目前，永康已有备案在册的境外投资企业48家，中方投资额累计超3亿美元，涉及制造业、批发业、科学研究和技术服务业等多个领域，主要投向美国、德国、巴西、泰国等25个国家（地区）。

种“地瓜”，永康有肥沃“土壤”。永康深入推进重大项目招引工作，积极培育引接跨境服务平台，优化外贸经济发展结构。同时，持续开展企业走访工作，加强细分领域龙头企业、隐形冠军、单打冠军产品的挖掘与培育，加快推动五金产业向产业链价值链高端攀升。

品牌出海加速扬帆

日前，根据《“永康五金”区域公共品牌管理办法》，经联审和公示，浙江索福绿建实业有限公司等22家企业及其产品符合“永康五金”区域公共品牌授权使用标准，确定为2023年度“永康五金”区域公共品牌授权使用企业。产品涵盖金属门、玩具、电动工具、健身器材等多个品类，进一步增强了“永康五金”区域公共品牌的影响力。

今年以来，永康加快推进五金品牌“本土培育+外部延伸”的稳链延链战略，持续推进《“永康五金”区域公共品牌管理办法》《“永康五金”区域公共品牌建设扶持奖励办法》等政策，将“永康制造”的质量优势、规模优势、产业链优势转变为品牌胜势，使“永康五金”成为具备国际竞争力的区域公共品牌，为五金产业高质量发展赋能添力。截至目前，永康已有62家企业获得“永康五金”区域公共品牌授权。

永康市晓诚电器有限公司去年获得“永康五金”区域公共品牌授权。在品牌优势的加持下，公司角磨机订单不断，一件件印有“永康五金”标识的产品接连发往东南亚、中东、南美等地区。

除了打造区域公共品牌，永康还在塑造企业品牌方面发力，创新开设“五金MBA品牌研讨班”，吸收企业学员和机关干部学员参加培训。课程由品牌建设专家讲授，推进企业家品牌建设思维更新；引入品牌建设专业团队，对全市五金骨干企业开展一对一专业指导，在销售渠道、产品布局、价格体系和品牌营销等方面给企业提出对策，针对不同行业制定差异化的品牌建设方案。

线下，永康开设境外永康五金生活馆和“永康五金”区域公共品牌展销中心，利用“脉链”平台境外资源，逐步同全球各地经销商合作，共同开放上下游资源，推广和使用“永康五金”区域公共品牌，鼓励企业设立境外分支机构等。

聚焦外贸出口高质量发展，永康着力推动形成以品牌、渠道、技术、质量、服务为核心的出口竞争新优势。加强出口品牌体系建设，鼓励、服务企业扩大自主品牌的海外市场占有率，今年新增浙江出口名牌3个，累计共有34个，数量居全省各县（市、区）第三。永康还进一步强化引导，优化政策供给和配套服务，加强海外仓建设，拓宽海外贸易渠道，目前已打造“永康五金”海外品牌基地2个、公共海外仓2个。