浙江新闻联播丨川源蹲点观察 “千万工程”万千气象（二）从“种水果”到“种IP”

推动“千万工程”再出发、再深化、再提升，我省提出：要提高乡村产业质效，因地制宜做强做大乡村“土特产”，大力发展具有区域特色和地域特征的乡村生态旅游、民宿文化、休闲观光等产业。“土特产”具有鲜明的地域特色，但往往加工、销售方式传统，如何把“土特产”变“金招牌”，今天的《川源蹲点观察》就从一颗金灿灿的蜜梨说起。

郭有金是金华婺州蜜梨专业技术协会的会长，他说的这套设备正是当地供销社为提高蜜梨分拣的效率和质量，出一百万买的。不仅买设备，镇里还提供厂房，让农户免费用。按理说，这样的好事大伙儿应该抢着用，可当地的种梨大户似乎并不买账。

来收梨的都是小贩，高端梨分出来也没地方卖。尽管四年前，婺州蜜梨就拿到了农产品国家地理标志，但证书却很难转化成市场效益。就在大伙儿满脑子想着种梨卖梨，讨论陷入僵局的时候，镇领导请来了镇里唯一一家食品加工企业的负责人杨国荣。去年开春，他因为一款网红产品把全镇的桑椹都卖空了。杨国荣的说法打开了大家的思路。原来种水果还可以这么搞。七嘴八舌之间，新点子也冒了出来。

【记者观察】杨川源：落了灰的分拣机，拿到了农产品国家地理标志却依然苦恼的婺州蜜梨，就是卡在了农产品转化为商品这道坎上。今年中央有关部委提出推广浙江“千万工程”经验的《指导意见》中特别指出了：要聚力做好土特产文章，打造具有竞争优势的特色产业。这也是对“农本色”的坚持和提升。最近几年不少地方都在搞“梨花经济”、“桃花经济”，就是瞄准了要打造农村“IP”。

婺州蜜梨拿的是农产品国家地理标志，金华佛手也有一块金字招牌：浙江省农产品地理标志。最近两年 “北山口”牌佛手系列产品成了热门货，带动全镇年均产值超过了1.5个亿。

邢燕就是北山口村请来的职业经理人，也是“北山口”佛手的品牌运营方。接手任务后的第一步，就是和村里把不同品级的佛手分类加工。为了让这个“IP”拓展全国市场。北山口村还有一个绝招——创造“需求”。

让更多外地人了解佛手，邢燕带着团队把原先卖不出去的青佛手变成了热销品。尽管眼下销路和效益都不错，但村干部并不满足。为了把农产品的“IP”进一步打造起来，当地计划引入“双龙实验室”，设立研究中心。

周边还布局了研学旅游线路，尝试农旅融合发展的新路子。

【记者观察】佛手能做出一桌子的产品，看上去变化的是卖东西的方式，其实啊，是脑袋里的思路。深化“千万工程”，不仅是千方百计改变农村生活环境，更是紧跟市场，让村里的能人走出去，让外面的资源走进来。思路决定出路，“种”发展就是“种IP”。