“好收成”变成“好收益” 一株佛手背后的乡村振兴故事

金秋十月，万物渐丰。眼下，金东区赤松镇北山口村的佛手陆续成熟，村民抢抓晴好天气加紧采摘，果园里洋溢着丰收的喜悦。作为金东区的佛手主要产区，近年来，赤松镇积极探索“旅游+农业+直播”发展模式，以佛手、盆景、苗木等特色产业为基础，打造出一条富有赤松特色的乡村振兴之路。

北山口文旅会客厅

回乡直播的新农人

“欢迎新进直播间的朋友们，谢谢朋友们点赞。”……随着“双11”临近，在村民邢小兵的直播间里，佛手盆栽、佛手文创产品等引来全国网友点赞留言。

主播拿着手机向直播间里各地的粉丝们介绍佛手盆栽的品质、特点以及生长环境；助手进行现场采摘、分拣。近年来，通过网上直播，把金华佛手、佛手文创产品等销往全国，成为了北山口村民的“新农活”。

金华佛手是北山口的特色产业，经过30多年的种植探索，种植面积达到1200多亩，全村七成以上种植佛手。虽然培育时间久、技术成熟，然而，如何让金华佛手推广到全国各地、敞开销路，却让老一辈北山口人琢磨了大半辈子。

邢小兵在直播带货佛手黄果

“此前，也有种植户尝试让佛手走出金华、走出浙江，但由于种种原因，一直未实现大规模突破。往往到了成熟季，大部分佛手黄果还是由农民挑到马路边或菜市场销售，价格普遍维持在每公斤10元至20元。”邢小兵说。

2018年直播带货兴起，瞄准风口的邢小兵和许多一起回乡创业的年轻人，尝试组建直播团队，在直播平台上推销金华佛手及相关衍生产品。

“生意好时，最多一天出货好几百单。”邢小兵说，随着直播销售的火热，一众村民都尝到了网络销售的甜头，“下田头、进大棚，到处都是直播场地。”

为了帮助更多村民掌握网络销售技能，2021年，在上一级党委政府的支持下，村里又将闲置土地改造直播间，供村民学习直播、带货，并专门打造了占地面积600平方米的文旅会客厅，用于展示佛手文化和文创产品。

眼下，该村正活跃着40多名来自全国各地主播和团队在抖音、淘宝、京东等线上平台直播带货，“现在，录短视频跟做手工、腌盐菜一样，成为北山口‘网红们’的日常工作和生活。”该村村两委干部说。

据悉，北山口村网红和电商从业人员每年带动金华佛手等各类农副产品销售8000多万元。

佛手做出新花样

“苏东坡在杭州为官时，仰慕金华佛手的芳香，金秋来金华北山脚下观赏佛手，高兴之余诗兴大发，欣然挥毫写下两副对联，其中一副为‘沁人诗脾，清流环抱；香分佛果，曲径通幽。’”……这是北山口村网红直播间里经常出现的场景。

在直播间，网友们不仅能看到金华佛手所含功效的详细介绍，主播们和农户还会与粉丝交流佛手水培、养护心得，展示佛手插花、茶艺，还能听到乡村网红们引经据典，讲述文化渊源回馈粉丝。

“既有看头、又有听头、更有念头。”特意驱车来北山口购买佛手盆栽的市民潘先生说。

近年来，为赋予佛手产品更加多样化、多元化，农户们开始尝试将未成熟的带枝青佛手进行“插花”“水培”销售，加上金华佛手以“香气”取胜，也因“外形”制奇的特性，这类佛手产品一经推出就成了不少文人雅士清供祈福、文房点缀的新宠。

“如此一来，不仅佛手销售季拉长了4个月，而且一株带枝青佛手能卖到30元，价格比普通的成熟金佛手涨了5倍左右。”邢小兵说。

不仅是销售方式的转变，如今的北山口村，佛手产业也悄然发生着变化。近年来，在政府的引导下，北山口成立了集体企业，通过村企合力提档升级，转向佛手深加工产业发展和转型，研发更多迎合市场和消费者的新品种。

在北山口村的文旅会客厅里，依次陈列着佛手蜜饯、佛手茶、佛手香薰、佛手丝等村办企业研发生产的佛手深加工产品，种类繁多。

“我们由村里的龙头企业带领农户进行佛手深加工，延伸了产业链条，拓宽了农民增收渠道。”企业负责人邢燕告诉记者，由于深加工后不用考虑佛手鲜果保鲜的问题，在龙头企业带动下，佛手衍生品销往全国，卖到北京、上海、江苏等地。“这个龙头企业的保底收购，让佛手产品不愁销，农户们也放心。”

如今，产业发展起来了，如何保证有好的发展前景，凸出品牌效应才是关键。农户们和北山口村两委都明白这个道理。今年，在金东区各级党委政府的大力支持下，北山口村尝试引入双龙实验室，通过设立研究中心，加强与高校合作，延长产业链，吸引更多人才涌入乡村。

眼下，随着佛手主题公园、佛手博览园、佛手共富田园等一众项目建设的火热进行，北山口村处处迸发着特色产业的勃勃生机，展现着村美、民富、产业兴的美丽画卷。