金华市供销社闯出为农服务新路径

商品流通是供销社的老本行，也是优势所在。市供销社积极创新产销对接方式，多举措促进农产品产销精准对接。

今年3月，组织金华农产品批发市场、“金农好好”等社有企业开展武义高山萝卜助销行动，累计采购高山萝卜3.2万斤，减少农户经济损失3.12万元，助力高山蔬菜“出村进城”。5月，成功举办第二届中国樱桃品牌大会暨全国樱桃产销对接大会、夏季果品展和金华名特优新农产品夏季展销会，通过大会“牵线搭台”，现场达成意向订单1.7亿余元。组织成都标果工厂、南京钛果、上海亚果会等多家大型采购配送公司，赴兰溪开展杨梅“点对点”精准产销对接，努力扩大兰溪杨梅销售辐射“半径”，进一步擦亮本地农特产品“金名片”。

同时，依托龙头市场搭建帮扶销售平台，举办四川粑粑柑、巴中特色农产品等产销对接会5场，开设对口地区农产品线上线下专区4个，进一步夯实全市对口地区消费帮扶主渠道。今年1—9月，销售四川、新疆、吉林等地区农产品14万吨，交易额13亿元。

截至9月底，华东金华农产品物流中心实现交易量180万吨、交易额195亿元，同比分别增长22.77%、26.79%；金华农产品批发市场实现交易量113万吨、交易额88亿元，同比分别增长7.51%、7.55%。

此外，市供销社积极探索“订单式”产销合作模式，通过建设示范基地等方式，以销带产，优化种养结构，为当地产业升级、农户增收注入了新动力。今年7月，带领华东金华农产品物流中心经营大户鑫旺果业赴四川蒲江果寻梦水果基地开展对口支援、产销对接活动，促成经营户与当地政府、基地负责人、种植户多方战略合作，通过“包园式”产地直发采购的方式，大幅压缩中间成本，提升物流效率，并在一定程度上解决了当地农民的就业问题，让种植端的农户真正享受增收红利，让金华市民享受极致新鲜。今年以来，市场已销售四川猕猴桃超400吨。

坚守为农服务主责主业，供销社如何找准着力点？市供销社围绕推进农业社会化服务体系建设，深入开展调查研究。今年1—9月，全市供销系统为春耕调入化肥27381吨、农药513吨、农膜1310吨，完成大田托管2600亩，育秧4350余亩，育苗130万株，农业社会化服务面积达79.3万亩次，组织为农助农培训1449人次，开展农机作业5820台次，赠送化肥309吨。联合金华成泰农商银行推出“冷链E贷”，为供富冷链产业园内经营户提供最高额度100万元信用免担保贷款，帮助经营户缓解融资难题。加大农村集体经济组织、农民合作社等发展生产托管服务的信贷支持，截至目前，全市供销系统农信担保公司担保金额达3.33亿元。

“供富大篷车”是市供销社聚焦偏远山区群众实际需求，促进日用消费品和农业生产资料下乡、农产品销售等全流程闭环的新型为农服务方式，旨在打通农产品上行和消费品下行“最后一公里”，进一步畅通优质农产品产销对接“内循环”渠道。

今年年初，市供销社牵头与婺城区、金东区供销社共同成立市县两级联动推进为农服务的社有企业金华金农供销有限公司。该公司作为“供富大篷车”的运营主体单位，通过多次下乡调研排摸，在婺城区箬阳、沙畈、塔石、莘畈4个山区乡，选取有一定特色产业、常住人口数较多的12个山区村开通“供富大篷车”服务。以婺城区箬阳乡大应村为例，今年高山玉米产量4000公斤，全部通过“供富大篷车”收购，实现一季户均增收1725元。“我们在箬阳乡琴坛村设立了‘供富大篷车’高山蔬菜直销点，来这里的游客比较多，方便他们买到新鲜的高山蔬菜。”金华金农供销有限公司负责人介绍。

与此同时，市供销社充分发挥华东金华农产品物流中心和金华农产品批发市场对周边四省九地市辐射带动作用，开展助力本地农产品销售行动，开辟了金华至杭州、黄山、上饶、台州、温州等14条省内外物流专线，进一步降低农产品存储、物流成本；长期为本地果蔬提供免费场地，开辟绿色通道，免收进场交易服务费、停车费等，积极助力本地西瓜、萝卜、南瓜等特色农产品进城，今年以来，已减免费用300余万元。

截至目前，市供销系统共开通“供富大篷车”35辆，覆盖乡镇78个、行政村580个，服务群众12.88万余名，帮助偏远山区销售蔬菜2700余吨。

此外，市供销社以农事服务中心建设为抓手，健全农产品生产、加工、流通、销售等各个环节有效衔接的全产业链农业社会化服务体系，着力在建链、强链、补链上发力，探索形成一套行之有效的“供销方案”。

在武义，小农合作共富“千万工程”项目，通过为农业主体提供“统一品种布局、统一育种育苗，统一技术指导、统一收购销售”，完善产前、产中、产后全产业链服务，实现小农户大合作、小生产大市场。截至目前，累计发放种苗（禽）152万株（羽），惠及农户1012户，种植面积816亩。打响“供销庄稼医院”品牌，根据作物病情进行诊断开具“庄稼处方”457方。开展技术培训7次，实地技术指导126次，线上指导276次，帮助农户销售种植农产品27.8吨，带动农户户均增收9800余元，村集体增收18.7万元，累计助农增收1000余万元。

乡村振兴，产业先行。而产业振兴，需要因地制宜。

基层供销社生在农村，长在农村，发展在农村，最知晓农民、最懂得农业、最了解农村。这些年，市供销社依托当地特色农业产业，积极开展产业农合联建设，累计建成51家，基本覆盖9个县（市、区）的粮食、水果、药材等主导产业。按照“一业一联、一乡一品”的建设要求，加强与国有企业、行业龙头企业合作，通过集聚生产服务、流通服务、信用服务，强化产业农合联为农服务功能。

在磐安县新渥街道，新渥基层社投资115万元，建设“蚕桑产业供富示范基地”项目，通过“农户+基地+专业合作社+市场”的产业化发展模式，有效解决优质原料茧及蚕种生产单一模式下经济效益低的困难瓶颈。通过拓展桑叶茶产品，开发桑果采摘、蚕宝宝饲养、蚕种制造等体验式旅游，打造产学研一体的文化旅游基地，形成比较完善的蚕桑产业链，有效带动农户增收和蚕桑产业增效。

东阳市马宅镇和协村是东阳元胡的主要产地之一，村内现有从事元胡相关产业人员600余人，元胡种植面积超500亩，亩均收入超2万元。为发展壮大元胡产业，和协村积极搭建“和协元胡·共富工坊”，成立市和谐农业专业合作社，吸纳村民入股。今年3月，东阳市供销社与浙江浙农农业技术研究有限公司、东阳市和谐农业专业合作社签订项目合作协议，联合成立浙农中药科技（东阳）有限公司，通过元胡产业农合联，积极打造“东阳元胡”品牌，共建元胡GAP核心示范区，开展元胡全产业链基地建设等相关项目合作。和协村姓何自然村负责人任瑞三说：“成立合作社和公司，有效带动了附近村民在家门口就业，大家的种植热情持续高涨。”

下一步，市供销社将以产业农合联为抓手，以“金农好好”品牌为载体，加强与新零售销售渠道对接，推进线上线下与现代供应链深度整合，不断做优做强金华火腿、两头乌、中药材、水果、花卉苗木、食用菌等特色优势产业，让金华“土特产”抱团闯市场。

今年国庆假期，金东区农特产品服务中心游客一拨接一拨。来自绍兴的游客王阿姨拿起一包带有“金农好好”统一标识的农产品，忍不住夸赞：“包装得真好，看了就想买。”不一会儿，她的购物篮里就装满了，金花茯茶、金字高汤火腿、熊猫猪猪两头乌组合大礼包、浦江倪记好全手工石磨豆腐……“这些农产品送给亲戚朋友，他们肯定都喜欢。”

“金农好好”创建于2019年，是我市农产品区域公用品牌，旨在整合全市各类优质农产品资源，加快推进农业产业高质量发展，助推乡村振兴。

盛桂有是婺城区蒋堂镇的种粮大户。2020年，他的家庭农场获得了“金农好好”品牌授权。在去年的一场展销活动上，一家上海企业向其订购了3.5万斤大米。谈起这笔大单，盛桂有难掩激动之情：“政府搭台，让我们的产品越走越远。”

一直以来，“金农好好”品牌致力提升金华农特产品的整体品牌形象和市场竞争力，举办了品牌企业交流大会、品牌推介会，参加各类全国性、省级及市级展会和推介活动40余场；全国首创性策划主办“侬好市集”系列活动10余场。在“金农好好”的品牌助力下，金华优质农产品有了越来越多对外展示的“舞台”。截至目前，“金农好好”品牌授权企业入驻企业214家，累计销售额达538亿元。

目前，市供销社已在9个县（市、区）设立“金农好好”品牌已建设品牌线下门店、专柜、专区18家，品牌产品进入酒店、景区、银行及各个社区。“金农好好”品牌孵化中心获得“浙江省四星级旅游购物场所”认定，接待全国各地游客4万余人，助力金华优质农产品走向全国。

随着电商、网络的发展，市供销社积极抢抓机遇，让土货出山。开设天猫金华原产地商品官方旗舰店，同步通过抖音、快手等平台建立线上营销渠道网络，自主开发的“金农好好”微信商城，已上线农产品600多个。“只要打开‘金农好好’公众号，点击‘购物’进入‘商城’，再点击‘分类’中‘八婺特产’，上面的地方特产琳琅满目。”市民陈女士时不时要上“金农好好”微信商城逛一圈，今年中秋的礼盒、重阳节的糕点，都从这里下单购买。“金农好好”微信商城通过网上平台和庞大的客户群，帮助优质农产品进入社区，使社区居民享受新鲜、绿色的“舌尖”美味。“金农好好”品牌从线上线下帮助农产品打开销路，打造多场景，让农户搭上“金农好好”的助农快车。“金农好好”负责人介绍：“针对网络直播的兴起，我们打造了全省首家集农产品网红直播基地、为农服务培训、品牌指导、电商运营为一体的品牌孵化中心，为全市农产品生产加工企业、种植大户的商业运营中心提供一站式服务。”

今年，市供销社与浙江永续农业品牌研究院合作编制了《“金农好好”2023—2025年品牌发展战略规划》，将在品牌定位、产品迭代、渠道赋能等维度进行深入革新，进一步提升品牌软实力和硬实力，并通过品牌赋能，持续擦亮金华特色农产品“金名片”，助力农户增收。

这些年，市供销社坚持“品牌强农”的理念，把品牌建设作为加快系统农产品流通体系建设的重要抓手，念好“土字经”，擦亮“金字标”，打造“特色牌”。

华东金华农产品物流中心从统一大市场和内外双循环的大视野入手，大力发展优势水果，推进精品水果品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产，提升精品水果质量效益和竞争力。牵头组织国产经营大户前往四川蒲江果寻梦水果基地、眉城寸金地水果基地等，与当地政府、基地负责人、种植户深入对接水果采购、物流运输、产品质量，采用“包园式”产地直发采购，进一步巩固市场与精品水果产地之间的联系。同时，开展赤松樱桃、兰溪杨梅等本地水果产销对接会，成功申报金华草莓区域公用品牌，助力浦江巨峰葡萄成为G20杭州峰会、杭州亚运会供应水果，塑造本地水果品牌。

王建国表示，为农服务是供销社的根本宗旨，要始终把服务“三农”作为立身之本、生存之基，把为农服务成效作为衡量工作的首要标准，做到为农、务农、姓农。要持续深化综合改革，完善体制机制，拓展服务领域，加快成为服务农民生产生活的综合平台，成为党和政府密切联系农民群众的桥梁纽带，努力为推进乡村振兴贡献力量。