金华日报 | 海帝克：从卖机床到卖解决方案

今年9月17日，浙江海帝克机床有限公司举办了一场新品发布会，有趣的是公司掌舵人朱国飞面对200多家代理商重点讲了一个“破局立新 共赢未来”的主题，阐述传统营销模式转向价值营销的话题，赢得众多嘉宾的共鸣。

新品发布会不推介产品，朱国飞在想什么？朱国飞坦言：国内机床同质化竞争激烈，缺少个性化，内卷是一个不争的事实。在公司未来三年战略合作中，他的目标很明确：抱团取暖，共赢未来，与上下游产业链企业深度合作，实现“1+1＞2”的效果。

朱国飞是个专注的人，也是行业的热爱者。从2014年成立海帝克那一刻开始，他一门心思扑在产品研发和企业创新上，做一个真正的企业家，而不是商人。从最初几百万元的销售额，到2022年实现销售1.6亿元，未曾气绥也从不骄傲，始终将“品质”两个字牢牢刻在心里。

在面对传统制造业受到冲击的当下，本着对行业的热爱，他立志为客户创造出更高品质的产品，实现完美转身，从专业卖机床转型到卖解决方案，为客户降本提效，创造更高的产品价值。

“自己企业实现智能化、数字化生产不算什么，关键是要让智能化、数字化对外输出，帮助客户提档升级，那才是公司科技创新和高端制造业水平的体现。”朱国飞说。

面对机床操作劳动力越来越紧缺，他们主动对接客户进行深层次合作，创新生产自动化、个性化和智能化的新机床产品。如在汽配行业，公司将结合客户生产阶段量身打造设备；如气动元件、工具行业，公司将与客户一道分析未来市场，提高客户的市场竞争力。

“个性化、定制化的设备普遍存在订量少、生产难等情况，更能体现一个公司的制造能力和水平。我们从自身入手，引进先进的检测设备，加大研发投入，不断提高公司的创新能力。”公司研发负责人表示，公司还与金华市浙工大创新联合研究院建立长期的产学研合作关系，保持紧密的科技战略合作关系，为机床产品创新提供了人才和技术支撑。

公司研发小组聚焦机床加工车间的智能化改造，开始自主研发成套智能装备、智能生产线，并为智能工厂提供整体解决方案，“以前自己卖机床，现在为客户定制机床，从传统机床制造厂转变为数字化制造服务商。”

“公司自动化、智能化程度提高，在提升产品质量的同时，也降低了机床制造的人工成本，也等于在为客户降本增效。”朱国飞说。

海帝克有一个三年（2024年—2026年）规划，2026年产销额达到3亿元，实现“三年翻一番”。就在前不久的新品发布会上，意向性订单将近4000万元，按照未来三年的战略合作走下去，朱国飞对实现这个目标信心满满。