【创业汽车城】龙轩精品车行盛敏洪：从工厂老板到赛车手，再到汽车经销商，他的故事很特别

龙轩精品车行的负责人盛敏洪曾经是一位工厂老板，也是东阳市中汽汽车摩托车运动俱乐部的成员及赛车手。对赛车的热爱引领他走向了新的道路，从工厂老板到赛车手，再到成功的汽车经销商，他的故事充满了激情与挑战。

从赛车手到汽车经销商

盛敏洪的赛车生涯始于他对机械和速度的热爱。他在业余时间积极参与汽车、摩托车竞技，并结识了金华的一位摩托车爱好者。这位朋友在做二手车生意，引起了盛敏洪对二手车销售的兴趣，并使他投入资金参与其中。从那时起，他开始了二手车销售事业，并对此充满了热忱与热爱。

随着他的车友圈越来越大，盛敏洪结识了东阳市中汽汽车摩托车运动俱乐部的阿强。东阳国际汽车城的经营模式和服务质量让盛敏洪感到满意，他对进驻汽车城发展充满了热情和信心。2017年，他听说汽车城扩建三期市场，于是第一时间通过阿强的引荐，顺利从一个经营户中租到了12个车位。

2018年，他成功进驻汽车城阿里馆，并建立了“龙轩精品车行”，从一个租户变成了正式商户，使他的汽车销售事业进一步扩大。“在新冠疫情之前的几年里，我们每年的销量都在120台以上，平均月销售量超过10台。”盛敏洪自豪地说。

辛勤付出，快乐收获

盛敏洪的二手车创业之路同样面临各种困难挑战。然而，他凭借坚定的信念和毅力，从露天到遮阳棚，再到室内经营，不断提升经营环境，不断前行，最终找到了适合自己的经营之道，并取得了成功。

在创业初期，为了能收购更多的车辆，盛敏洪常常奔波于各个地方。为了不白跑一趟，他不惜一切努力收购或想方设法推销车辆。随着时间的推移，车辆的销售变得困难起来。为了解决这个问题，他又呕心沥血扩大自己的销售渠道，例如朋友圈和一些4S店的置换车。尽管如此，盛敏洪创业初心不改，仍然充满热情，因为他发现自己热爱的就是汽车销售这份事业。

虽然创业过程中充满了困难和挑战，但盛敏洪坚信只要坚持自己的热情和喜好，就能克服困难，取得成功。盛敏洪的事业不仅给他带来了经济上的回报，更让他实现了自我价值。他通过自己的努力和热情，创造了一份属于自己的事业。

准确定位，真诚服务

盛敏洪对于赛车有着深厚的兴趣和热爱。他在业余时间积极参与赛车竞技活动，并结识了许多志同道合的朋友。他对越野车和摩托车的热爱驱使他不断参与比赛，并取得了不俗的成绩。这种对赛车的热爱也让他在市场上脱颖而出，因为凭借对汽车的深入了解和专业知识，加上热情周到的服务，他也赢得了客户的信赖和好评。

在二手车市场竞争中，盛敏洪认为准确的市场定位、诚信的品质和真诚的服务是实现成功的关键。他明白准确的市场定位、精准分类对于吸引目标客户的重要性，因此他将“龙轩精品车行”定位为20万以内的中低端车型为主，同时将不同价位、不同类型的车进行分类展示，为每位客户提供最合适的车型，以更好地满足客户需求。

他始终坦诚地告诉客户关于车辆的实际情况，让客户感受到他的诚意和专业。他认为诚信是建立良好客户关系的基础，只有通过真诚的沟通才能赢得客户的信任。

为了更好地服务客户，盛敏洪注重沟通语气和态度。他始终真诚面对每一位客户，尽全力帮助客户解决实际问题。正是这种真诚的服务让客户对他的信任更加深厚，并愿意将其他潜在客户介绍给他。