搭上电商快车，“诸葛村夫”走出梦想致富路！

随着网络发展和人们消费习惯的改变，电商逐渐影响传统营销方式。在兰溪，不少种植户开始转型升级，通过电商平台拓宽创业之路。

走进兰溪市后地村诸葛俊创办的“顽仙园”仙人球种植基地，五个大棚里种植着不同品类的仙人掌类植物。诸葛俊站在田里一边拿着手机和客户聊天，一边告诉记者，现在闲鱼上每天都有人来咨询购买仙人球，采取线上销售模式后，客户从原来线下的有限群体扩展到全国各地。“我比较喜欢花花草草，这家店里的植物很好看，让我很有想买的欲望，而且老板态度很好，沟通也很愉快。”来自上海的闲鱼买家张先生说。

诸葛俊从小就喜欢花花草草，由于大学学习的是中药专业，毕业后一直从事新药研发和质量管理工作，一做就是十几年。繁忙的工作之余，他最喜欢的事情就是下班后坐在他养的植物面前发呆，这样会让他觉得内心平静和满足。渐渐，他产生想要改变生活的念头，于是2015年，诸葛俊毅然决定辞去工作，回归初心从事花卉种植事业。辞职后，诸葛俊曾先后开过花店和花圃，从事线下经营，但是随着人们生活方式、消费习惯和支出结构的改变，线下经营的高成本低受众模式让发展陷入困境。

为寻求改变，2020年他毅然关闭了经营多年的花圃，在后地村承包了4.5亩土地种植仙人球，并开始在闲鱼、淘宝、抖音等多个平台尝试线上销售，高质量的植物以及良好的服务态度很快得到消费者认可。如今，诸葛俊在闲鱼上开的“顽仙园诸葛村夫”鱼小铺已经有1000多位粉丝，好评率高达100％，销售额最高一个月可达20000多元，通过电商平台，诸葛俊走出一条属于自己的致富路，“传统销售模式下实体受众有限，只有利用好电商平台，面向全国消费者才能更好的发展。”

为更好照顾和繁殖仙人球，诸葛俊把所有的时间和精力都放在了田里。“第一年是建设基础设施，最开始只有一块空地，打桩、建围栏、搭大棚、拉电线.....所有东西都是自己动手；第二年主要是仙人球母本和种子的投入；今年是第三年，基本上所有的种子都是自己授粉采集，播种的苗子也长大不少，明年就可以销售了。”诸葛俊说，从开始到现在全是他从无到有一点点累积，也走了不少的弯路，交了不少“学费”，如今，五个大棚被打理得井井有条。

目前“顽仙园诸葛村夫”闲鱼鱼小铺上在售的主要为仙人球类植物，有平丸、大红鹰、希望丸、凤舞、大龙冠、团扇、春星、尤伯球、龙舌兰、块根等近200个品种，闲鱼店铺每周都设置粉丝福利和抽奖活动来积累粉丝量。谈到之后的发展，诸葛俊充满希望，“现在闲鱼还是以零售为主，一个月可以卖几千到一万元不等，多以中低价位为主，等自己种殖的仙人球上市销售，利润会更加可观，虽然现在基地里只有我一个人，有些忙不过来，但只要有时间，我还会继续尝试网络直播，将来的销售模式会以线上销售和批发相结合的方向发展。”