金义新区制造“内外”双赛道同向发力

金东区委五届五次全会报告中提到“以平台、项目、产业‘三大突破’引领新区发展大突围、能级大跃升、实力大跨越”，这为新区制造业发展提供明确方向。

如何破局？怎样转型？对金义新区众多制造业企业而言，都是一道必答题。尽管行业间差异性较大，转型升级路径各有不同，但从“制造”向“智造”升级，从内销外贸单一发力向“双循环”齐头并进则是基本一致的。无论是“巨宏仪表”从配件制造升级为整表制造，还是“白马实业”由外贸向内外贸一体化转变，抑或“好易点”的全国服务体系构建，这些深具危机意识的企业都在谋变求新，构建新旧动能接续转换机制，使产业发展空间持续得到优化。

金义新区企业发生的“细胞代谢”，正是顺应时代变化的转型或升级，也将彰显新区的制造业影响力和竞争力。

转型升级除了技术，还有服务

企业避免路径依赖，并不意味着要完全抛弃传统业务，而是要学会在新旧之间掌握一种平衡，通过变革激发新的生命力。

一个天然气仪表如何实现技术创新？浙江巨宏仪表有限公司行政副总经理应勇跃拿起一个装配完成的仪表介绍道：“我们看到的表壳上的喷塑，当中的喷淋技术是我们自主研发的。”1998年开始，“巨宏仪表”就着手生产天然气仪表配件。到了2018年，“巨宏仪表”生产的仪表配件已经占全国市场份额的48%。

国内市场的饱和以及整体经济形势的变化让“巨宏仪表”意识到转型之路必须加快步伐。2018年，“巨宏仪表”开始准备“未来工厂”的建设。“每年我们会有1000万元的研发经费来保证生产技术的革新以及产品的优化。”在占地50亩的“未来工厂”内，工人们将一个个燃气仪表配件放入半自动化生产线上。“目前我们已经从做配件转变成做整表了。”应勇跃说，“还在调试中的有两条全自动化生产线，是我们自主研发的，预计明年5月末能够全部投产，届时每天生产燃气仪表产品数量可达8000件。”

从配件到整表，从生产方式到产品设计，“巨宏仪表”把转型升级贯穿了全链条。而与之相同的浙江好易点智能科技有限公司，则是在生产转型升级的基础上，做到了服务全覆盖。

自动喷涂、封箱、塑封、抓取、堆放……走进“好易点”生产区，ABB机械手有序完成设定的流程。“目前，我们正朝着生产自动化的方向努力，在生产车间设置自动喷涂流水线和不同楼层之间的自动通传线，不仅节省人工、产量稳定，还提高了生产效率和产品质量。”浙江好易点智能科技有限公司董事长黄飞挺一边查看数字化生产管理看板上的数据，一边介绍企业目前智能生产的相关情况。作为专注于智能晾衣机、智能遮阳产品等研发和生产的企业，“好易点”聚焦晾衣架研发难点和痛点，促进产业链创新链深度融合，建成了年产100万套智能家居产品的“工业4.0智慧制造中心”。

除了技术升级，“好易点”也在全服务体系上进行全面升级。“我们打造一支专业的安装服务团队，为消费者提供2小时响应、48小时上门的五星级售后服务。”黄飞挺表示，在智能家居销售过程中，将产品卖出去，只是完成了销售环节的第一步，而良好的安装和售后服务，才是整个销售环节中至关重要的部分，也是决定用户体验的关键部分。“好哥金服”服务网点已遍布全国覆盖区域2000多个县（市、区），通过5G +SaaS服务模式对安装师傅定期进行专业技能、服务态度等相关培训，还有完善的售后服务评价体系。“一切好的服务都是在为品牌保驾护航。”黄飞挺说。

“内外”双赛道同向发力

从“走出去”到“引进来”，内外贸一体化是时之所至，更是势之所趋，而金义新区企业更是要做到“利用国际市场”和“开发国内市场”两手抓。

如何“两手抓”？“好易点”作为内销外贸双线作战的企业，一方面通过在一二线城市深耕销售渠道和门店建设，拓展电商新渠道强化品牌，另一方面加大国外市场的探索，对成熟的欧洲市场进一步深入，开拓中东、澳洲和美国市场。“两条腿走路也能让我们的产品升级迭代更快，让企业发展进入良性循环。”黄飞挺说。

研发制造销售园林工具的浙江白马实业有限公司一直在欧美各主要市场占有率领先，今年也开启了国内赛道。“我们的产品以出口为主，但今年我们也在国内销售部分链锯产品，明年还将提高国内市场的比重。”浙江白马实业有限公司董事长马妙武表示，“白马实业”生产的环保类手持园林工具在德国市场占有率为15%，智能割草机器人的市场占有率更是居全球前列，而且公司拥有注册商标20项，其中境外商标9项，涉及美国、欧盟、英国、澳大利亚、俄罗斯、日本、韩国、巴西等数十个国家和地区。“明年针对国内市场，我们也会加大对农用工具和市政园林工具的研发投入，确保在国内站稳脚跟。”马妙武表示，“白马实业”的产品国内外实现同线同标同质，满足消费者对高品质、多样化商品的需求。马妙武说：“2024年对于‘白马实业’来说更是要‘两手抓’，不仅要开拓国内市场，更要触及国外蓝海。”

而深耕国内市场的“巨宏仪表”早在2017年就已经开拓了海外市场。“行业竞争的压力每年都在增加，所以我们决定要开一条新赛道。”“巨宏仪表”的应勇跃表示，目前公司已经在意大利、丹麦、埃及等国家开拓新的市场。“我们也正在和法国的一家企业商谈合作，希望能够达成意向。”应勇跃说。

线上“铺网”，线下开路

打开“天猫”榜单的千元以上晾衣架热销榜，“好易点”的“邦先生阳台电动晾衣架”和“邦先生智能电动晾衣架”位列榜单前十。“我们会根据市场需求，适时推出符合当下家装设计趋势的魅力新品，比如像我们网上销售最好的是超薄隐形款M22，不仅制造工艺严苛，用户体验设计同样出彩。”黄飞挺说。

黄飞挺表示：“我们保证渠道价格的稳定性，公平、公正、公开的渠道政策体系和价格体系也是建立我们销售力的保障。”而在开拓新渠道上，“好易点”更是靶向发力，通过直播、短视频等新销售业态在线上“铺网”。

作为老牌的外贸企业，跨境电商一直都是“白马实业”的第一选择。“我们专注提升产品的安全性和环保性，尤其是我们的锂电割草机从电池、电机到电控，都是严格按照国际标准来设计制作，这也让我们的产品能够得到国外市场的认可。”马妙武表示，企业不仅着力打造自主品牌，将生产的产品通过跨境电商形式发往全球，还与园林工具中领军企业、来自瑞典的“富世华”达成深度合作，继续拓展新的销售渠道。

而对于同样内外贸同向发力的巨宏仪表，市场的开拓布局更是重中之重。“因为天然气仪表的专业性，我们线下还是通过2B销售模式开展，目前和河北、上海、杭州等地区的企业达成了合作。”应勇跃表示，接下来将对仪表的智能模块进行进一步探索研发，利用智能化仪表继续拓宽新的销售地区。而对于外贸，应勇跃更是紧抓不放：“我们每年都会参加国外的各种展会，一方面了解同行产品，另一方面也是寻找合作企业。”

企业是经济发展的基本细胞，如今这一个个“细胞”都在发生正向变化：有的在坚守中超越，有的转型换“新赛道”，有的进行颠覆式创新……这些“细胞代谢”的能量，源于契合新发展理念的质量变革、效率变革和动力变革，也正如全会报告中提到的“聚焦科技创新，增强高质量发展新动能”，由一个个“细胞”组成的新区制造业正向实现更高质量、更有效率、更可持续的目标前进。