金华日报 | 村民当主播网售自家花卉苗木

“欢迎大家进入我的直播间，新进的朋友看一下，今天是杜鹃花专场……”5月10日上午，当记者来到位于罗店镇后溪河村时，张旭春和儿子张胜敏正在手机前进行直播。平台上，前来咨询的“叮叮”提示声不断响起，父子俩配合默契，一个回复信息，一个则不停地介绍产品。“网络平台上售卖的杜鹃都是经过我们精心养护和造型的，有数十个品种……”每次直播，张旭春会把出售的品种摆在展台上，向天南地北的网友推销。

今年51岁的张旭春种植花卉苗木已有多年，他告诉记者，早些年花卉苗木的种植主要以茶花、桂花为主，销售渠道则是以批发为主，“因为花卉品种比较单一，加上销售渠道比较少，一年下来也赚不了几个钱。”

罗店镇作为“中国花卉之乡”，近年来，该镇立足花卉产业基础，成立罗店镇花卉苗木协会，吸纳会员60余家，推进经营户“组团发展”。后溪河村有着悠久花卉种植历史的村庄，靠着种植花卉苗木，村民们的腰包鼓起来了，日子也是越过越好。但在激烈的市场竞争中，产品、销售渠道单一，这样的窘境并非张旭春一人所面对。花卉之路该如何走？这了镇村两级干部思考的问题。

有着敏锐市场嗅觉的村党支部书记何宝平很快就“瞄”上了互联网直播创业。于是，在罗店镇支持引导下，通过党建为引领，一方面，后溪河村两委出钱请来金职院的专业老师过来为村民们上课，手把手教村民们做抖音、快手等互联网直播。另一方面，则走出去学习交流，引进日本等地优质花卉苗木品种，通过“请进来”与“走出去”相结合，拓宽花卉销售渠道，提升花卉品质。

恰巧，这波“红利”让张旭春赶上了。“原先我是公交车司机，毫无直播经验，面对镜头不知道该怎么去介绍产品，但有了专业老师的指导，现在我已经掌握了不少专业话术，也懂得怎么在直播间和观众互动、介绍产品。”张旭春说。经过培训后的张旭春，面对手机屏幕那一头的观众，他显得从容且淡定，介绍起产品也是游刃有余。

经过大半年的互联网直播销售，张旭春的花卉苗木销售渠道已经打开，仅一场直播，最多的时候就可以卖出二十多盆花卉，销售额可达一万多元。“我年纪大了，很多事情都不太懂，现在就让儿子回来帮我，父子两个人一起把花卉产业做大做强。”张旭春笑着说，不仅如此，自家花卉基地也从日本等地引进新品种，以满足客户需求。

如今，在后溪河村，像张旭春父子这样通过一台手机搭建起来的互联网花卉直播销售点已达三十多个，花卉苗木品种也从原先的本地化转型升级，仅国外引进的新品种就达二十多种。搭乘互联网直播“快车”，后溪河村的花卉苗木的名气被全国各地的买家所知道。在刚刚结束的后溪河首届花卉盆景展暨直播营销比赛上，吸引了上千个主播前来挑战，在短短的一个小时直播比赛中，就完成了三十多单的交易量。

伴随着互联网直播销售的热度持续升温，后溪河的花卉销售也“由大变小走精品化，由下向上走网络化。”“接下来，我们将以后溪河村花卉直播销售模式为试点，持续深化与高校的合作，打造花卉直播销售基地，做大做强‘花卉+电商+直播’的产业模式，让网上直播销售已经成为每位花卉经营户的必备技能。”罗店镇相关负责人说。