金华日报 | 以花会友 以花兴业 以花富民 罗店“花样生活”渐入佳境

罗店春来花似锦，出门俱是看花人 。5月19 日—22日，首届金华山花卉节暨第六届罗店枇杷节举办期间，罗店镇涌入了 近十万名游客，西吴花卉市场、后溪河村等地，热闹程度堪比过 年 。赏花买花的、尝鲜枇杷的、看戏的、品尝农家乐的，远近的 游客慕名而来。

以花会友、以花兴业、以花富民，如今，罗店镇的“花卉经 济”正成为乡村最美农文旅名片，也成了群众致富的好产业。

    花卉节期间的西吴花卉市场，越夜越美丽！系列活动之“花 好月圆赏夜景”活动在这里轮番上演，精彩连连 。整个活动现场，人头攒动，好不热闹 。市场内，李 渔剧团带来的婺剧，好戏连台，引来阵阵喝彩 。市场入口处和戏台 周边，网红夜市缤谷夜市闪现，在 这里能一站式享受网红夜宵 、最 潮美食。

陈俊/摄

罗店镇党委书记陈波介绍， 此次首届金华山“花卉节”主题活 动依托罗店本土特色，充分展示 “中国花卉之乡”的底蕴和特色， 将罗店花卉的芬芳“种”进金华市 民的心里，进一步促进罗店镇花 果经济共同发展。

“ 我出10 元 ”“15 元 ”…… 5月19 日 ，随着夜幕降临 ，西吴花卉市场响起此起彼伏的拍卖声，市民们为了买到自己心爱的花卉，纷纷出价 。这场拍卖会，各类花卉通通一元起拍，让市民真正 感受到西吴花卉市场的物美价廉。“今天和女儿一共拍了两盆花 ，一盆多肉组合 ，一盆红掌 ，都是她非常喜欢的 。带着她出来逛逛吃吃，让她也放 松放松。”市民黄志芳说。

平日里早早关门的经营户，也趁着人流量开门纳客 。云海花卉的负责人杨海森介绍，这几天， 他的门店人气十足，有不少新客户上门选购花卉 。杨海森是福建人，也是西吴花卉市场第一批经 营户，20多年前，他在杭州从事花卉销售，进货地点就是金华 。在进货过程中，他发现金华本地花 卉苗木产业十分发达，但是福建 花卉苗木货源是一片空白，于是，他看准商机，从杭州来到了金华，做起了花卉苗木批发生意，在金 华的近二十年时间，他辗转换了几个市场，最终在这里安定了下来 。“这个市场经营规范，村里和镇里也十分重视市场发展，通过 政策扶持，活动带流量，直播培训 等，大力扶持市场发展，让我们经营户能赚到钱。”杨海森说。

陈俊/摄

西吴花卉市场所在的西吴联村，以及周边的后溪河村是远近 闻名的花卉特色村，西吴花卉市 场通过批发、零售、储藏、旅游、休闲融合发展进一步推进区块产业发展，市场年产值约5亿元，净利 润超5000万元，每年为村集体创收200万元，成功带领周边百姓走上致富“花路”。

    在尖峰山脚下的山下曹村，本次活动的另一个主角—枇杷，也闪亮登场。几十个枇杷销售摊位上， 摆满了黄灿灿的枇杷，热情的村民 招呼着来往的客人品尝枇杷。

     今年，受到天气影响，枇杷产量不高，枇杷供不应求卖出了好价钱，不少村民甚至已经早早卖空了 。村民陈爱莲今年的枇杷已经销售一空，她告诉大家，山下曹 枇杷远近闻名，每年都有不少回头客上门采摘，去年，她家的枇杷通过网络，销往上海、北京等地 。 今年，她也接到了不少回头客购 买枇杷的电话，因此短短五天时 间，她家的枇杷就卖完了 。“不少顾客都跟我约好 ，明年还要来买。”在活动中，不少村民也表示，自己的枇杷马上也要卖完了，今年还想尝鲜的市民可要抓紧了。

山下曹村，是远近闻名的枇杷种植专业村，目前，全村枇杷种植规模累计有 2000 余亩，几乎每家每户都有种植 。山下曹因特有的气候、土壤等条件，出产的枇杷 果肉多汁、味道甜美 。近年来，罗 店镇通过举办枇杷节，积极探索“网络新媒体+助农”的模式 ，更是打出了属于山下曹枇杷的知名 度，吸引了众多忠实游客。

罗店镇是“中国花卉之乡”，近年来，立足花卉产业，罗店成立镇花卉苗木协会，推进经营户“组团发展”，花卉产业大放异彩 。花卉苗木面积保持在5500亩，年花卉总收入1.9 亿元 。年调运量达 400万盆以上，成为浙中最大的南方花卉中转基地 。花卉销往全国各地及新加坡、日本等国，花卉产业已基本形成区域化布局、专业化生产，成为罗店镇的农业支柱产业。

    以后溪河村为例，全村 95%以上的农户从事花卉生产和销售，花卉品种多达 1000 多种，是远近闻名的“花卉专业村”。近年来，种植户也紧跟潮流，将 花卉苗木品种进行了矮化，更适合居家、办公 。随着“直播带货”模式席卷全国，更让种植户们看到了 另一条销售途径 。今年以来，镇村两级干部积极扶持农民线上“开花”，为花农提供短视频制作及直播运营培训，村民们也积极走到屏幕前，为自家花卉产 品吆喝。

村民何俊生，已经是第三代花农，他们自家爷爷辈开始种植佛手、茶花等花卉苗木 。几年前，何 俊生开始逐步接班，尝试网络销售 。但是，他的初次触网，既成功又失败 。成功的是，他抓住了互联网这个风口，销量大增，失败的是，由于当时这片区域几乎很少有人通过直播销售，打包发货只能靠自己，导致运输过程中破损问题频发，他的第一次直播带货因此戛然而止 。今年，眼看着周边村民都 跃跃欲试，开始进军直播带货，专业打包发货一条 龙服务已经基本成型 。何俊生又整装出发，连播了几场，单场销售额一路从 8000 元飙升到 15000 元， 让他重拾了信心。

村民何挺，是返乡创业的年轻人 。回乡后，他开始丰富花卉苗木品种，虽然他本人以技术输出为主，但他的基地也成了不少批发商的直播间，隔三岔五就有人从全国各地赶过来直播卖货。

    作为年轻一代，他们回乡创业的初衷，有着特殊的情怀。“我们希望把花卉品种改良，用年轻化、时尚 化眼光去经营整个产业，让我们的产业越做越大。”

山下曹村的盆景产业，也是罗店的特色产业之一 。村民金辉经营着一个10 余亩的盆景园 。30年间，从最初什么都自己动手，到现在的请专业人士 设计、整形、造景，他的盆景园越做越专业，销售之 路也越走越远 。如今，20 多岁的儿子金文杰，也跟着他进出盆景园，成了他的小徒弟 。他将自己积累下来的经验，悉数传授给儿子，也希望儿子能用新知识，为自家盆景园注入新鲜血液，将这份幸福继续传承下去。

在罗店，还有这样一群人，他们来自五湖四海， 却相聚在罗店，潜心花卉事业 。西吴花卉市场的经 营户褚文虎来自江苏扬州，他就是被罗店的花卉产业吸引来的 。他坦言，虽然在外行人看来，这个市场地理位置不够优越，但对于他们做花木批发的经营户来说，得益于周边村民花卉苗木种植奠定的基础， 每天来往的客商已颇具规模，让这个市场开业后就迅速旺了起来 。如今，种植和销售互相成就，路子越走越宽。