吴慧群：19年初心坚守 实现乡村振兴梦

走进位于市区双龙南街上有一家名为“金府特产城”的店，可以看到琳琅满目的土特产，这些土特产来自金华八大县市区，而这里，也是山区奔向共富的典型。

吴慧群是这家店的负责人，她也是中国农村青年致富带头人协会常务理事、民盟盟员，从2005年3月开始从事农产品经营，19年来，她从最开始单纯的销售农产品，到组建农民专业合作社种植、初加工、销售农产品，最后发展为国家级示范性社。而后，根据市场需求进行转型升级，在2012年成立金华金凌食品有限公司，今年升级为金华金凌农业科技有限公司。这些年来，她一直都在致力于乡村振兴，带动农民增收致富。

开局！让农特产品走向城市

吴慧群出生于武义县新宅镇，这是山青水秀，盛产茶叶、菌菇。在吴慧群的记忆里，小时候，每到采摘茶叶的季节，父母每天都是天还没亮就出门采茶，一直要忙碌到傍晚。而回到家以后，还要晾晒、烘干，再第二天凌晨赶最早一班车前往茶叶交易市场售卖。“这样传统的销售方式辛苦且不赚钱。”吴慧群说。

从农村走出来的娃，懂父母的不易，也想为家乡的发展出力。2004年，刚从学校毕业出来的吴慧群选择了创业，在金华开了一个七八十平方米的小店，小店里主要卖一些茶叶、菌菇等家乡的土特产。

“当时店里销售的产品主要是从武义当地的厂家进货。”吴慧群说，为保证产品的质量，在确定和厂家合作之前，自己会一家家去比较厂家用的原材料、工艺等。“顾客来买，我不是只想做一次生意，而是想让他们能够认可我店里产品的品质。”

每当有客户前来光顾的时候，吴慧群总会详细地介绍起每一款产品的产地和特色，凭借着她的热情以及产品过硬的质量，她所经营的土特产店也拥有了一批固定的消费群体。在第二年，吴慧群就把店面扩张到了100多平方米，而随着店面的扩张，她店里所卖的土特产也愈加丰富，不仅有家乡的土特产，还有磐安、浦江等其他县市区的土特产。

破局！技术加持助发展

随着吴慧群的土特产生意做得越来越大，很快她就发现做农业的难处。“运输难，人力成本高，再加上初级农产品难保存，有时候一趟折腾下来根本没有什么利润。”她说，甚至有时候为了确保产品的品质，自己还会起个大早，开车十几公里的山里前往和农户谈收购。

如何跳出农产品发展的困局？吴慧群开始不断尝试新的发展模式，从最开始的成立合作社到成立公司，她不断思考和实践，最终她发现，如果将初级农产品加工成商品，农产品的保存问题就可以迎刃而解，农产品的附加值也有所增加。

说干就干。2021年，吴慧群开始联合种植农户、加工厂成立产业联合体，并邀请金华农科院专家全程提供技术指导。

“目前，我们给金华婺城区莘畈乡、浦江县、兰溪市等地的农户提供优质种子。成熟后，我们以高于市场的价格进行收购，收购的初级农产品运送到加工厂进行深加工，深加工后的产品统一以‘浙中婺香’的品牌进行销售。”她说。

婺城区莘畈乡副乡长金子煌告诉记者，以前农户种的地瓜顶多卖1元/公斤，现在不愁卖，还能卖出好价钱，农户们都很高兴。

截至目前，吴慧群所在公司已与十多个乡镇签订了6000多亩地瓜、2000亩山玉米、小麦、芝麻、菜籽油等农作物的种植地收购协议，带动当地农民增收。

布局！做大做强地瓜经济

“来！尝尝我们研发出来的‘地瓜之心’，非油炸、零添加。”采访过程中，吴慧群热情地拿出两罐地瓜片，请记者品尝。爱心形状的地瓜片十分讨喜，一口下去，又香又脆，她介绍说：”原材料地瓜品种的不同会使口感略有不同，为了达到最佳口感已经试验了很多品种的地瓜。”

吴慧群介绍，这款“地瓜之心”是公司与金华市农科院合作研发的新产品，自今年2月中旬试销以来，深受市场认可，“再过一段时间，本地地瓜成熟，‘地瓜之心’的销售将全面铺开，预计将达到6千万罐。”

从产品源头的种植、深加工再到销售，如今，吴慧群实现了“联合体”发展模式，“这样一来，质量有保证，顾客也就能够稳定。”吴慧群介绍，以地瓜经济思路，延伸其它产业，目前除地瓜相关产品外，公司今年还开发了浙中婺香手工碳烤酥饼，酥饼所需小麦、菜籽油、芝麻等作物接下来也会加入到“订单农业”模式中来。

干农业是辛苦的，时常是风吹日晒，田间地头跑，尽管这样，吴慧群从未想过要放弃，她说：“农业是国之根本，既然选择了这条路就要坚持，为乡村振兴做贡献也是一件幸福的事。”