一次见面胜过千封邮件 金华开发区企业赴德参展“满载而归”

“这趟欧洲行，为将来拓展欧洲市场打下了基础，可以说不虚此行。”3月5日，刚参加完德国科隆亚太采购会回国不到一天，浙江博星工贸有限公司销售部经理康明利，已着手准备相关产品目录和样品资料，争取尽早发给几家国外新客户。

几天前，康明利报名参加了由金华开发区组织的“出海”商务团，远赴德国科隆参展。博星工贸主打电机轴、汽车轴等汽车零配件，是一家集研发、制造、销售国家级高新技术企业，近年来一度受疫情影响。而此次出访德国参展，主要目的就是抢抓机遇拓展市场。

“政府部门为企业‘走出去’搭台铺路，提振了企业信心。”康明利说，在参展期间，他联络拜访了老客户，了解掌握了欧洲市场的大量一手信息，也与五六家国外企业达成了初步意向，达到了预期成果。

同样颇有收获的，还有浙江火山机械有限公司。这家企业是一家聚氨酯发泡剂喷枪的专业生产厂家，产品全部销往国外。“在外贸行业，有句话叫‘千封邮件不如一次见面’，我们此行的感受，尤是如此。”该企业总经理周文权说。

周文权出国参展已坚持20多年，但受疫情影响，近年与国外企业面对面交流的机会锐减。这次赴德国参展，企业上下都十分重视，提前两三个月就把近三四年以来研发的产品全部托运至德国。出发前，周文权又随身带了一些新产品。

“跟老客户已经三四年没有见面了，他们一下子见到这么多新产品，都十分感兴趣。”周文权说，让他高兴的是，通过展会现场面对面的交流展示，也引起了一些欧洲企业关注，双方互留了联系方式。“过去3年，我们很难有机会开发新客户，这次出访为我们打开了更多的窗口。”

不少开发区参展企业反映，出国前也曾担忧疫情会影响展会，没想到，展会热闹依旧。高效、专业、互信，是这次展会带给开发区企业最大的感受。尤其是面对面的洽谈，更是远胜线上视频会议，效果大于预期。

“这次参展收获不错，让我们的信心更足了。”金华市双环钎焊材料有限公司总经理蒋俊懿说，在开发区的有力组织下，不仅了解了国外市场需求，也斩获了10多名意向客户，为企业下一步做好产品研发和市场经营明确了方向。

据悉，此次赴德国抢订单拓市场的行程虽已结束，但开发区企业“走出去”的步伐不会停止。开发区经发局相关负责人表示，开发区将进一步加大助企力度，优化政策扶持，助力企业将此次出访成果转化落地。同时，也将继续做好后续企业出国经贸参展的组织引导，用真招实招、真金白银服务企业真正走出去、活起来、强起来。